卢根鑫谈认识购买力，就是认识商机

来源：未知 2013-04-25 12:02:41| 查看：次

卢根鑫谈认识购买力，就是认识商机[/page]

中国养猪网讯：

　　从业多年，招商工作几乎一路随行，历数十三年的企业产品的招商沉浮，对或成功或失败的招商行为加以归类，对招商存在的五个主要矛盾加以总结，以飨同仁。

　　招商?找伤!一边招，一边伤?

　　“血缘”背后的利益作祟

　　招商，对于厂家而言非常的爽，粗俗的描述就是：只管造人，然后别人领养，遇上有钱的主，孩子就一步登天了，厂家需要做的就是有事没事过去看看，在可能的情况下，假惺惺的挤出几滴眼泪——孩子呀，不是爸爸狠心，是爸爸没办法呀!孩子他后爹，我早就知道孩子是个好孩子(因为是我生的)，要不是走投无路，我不会叫你白捡个天才……

　　看上去各取所需，问题就接踵而至：1、眼看孩子后爹把孩子教育成才了，孩子的生父在对孩子挤眉弄眼，孩子好像要随时回家;2、孩子不错，生父后悔呀，老是打击后爹：好好的孩子叫你糟蹋了，要不还是我自己养吧;3、孩子后爹把孩子养成了，孩子跟他一条心，见到生父不理不睬，后爹跟生父说：要是没有我，你不可能看到这么好的孩子。

　　就这样，在生父和养父的博弈之中，孩子有的慢慢长大，有的半路夭折，有的在成长路上历尽坎坷，更多的则是既没有回到生父身边，也没有给养父送终，而是半路再次被领养，成为别人的孩子。鹬蚌相争的结果是渔翁得利，这演绎了诸多的悲欢离合故事。

　　招商三大结局的找伤

　　概括的讲，招商有三种结果：

　　一是招商成功，高密度县市级覆盖，结果是窜货连连，客户埋怨厂家不作为，然后利润缩水，然后改换门庭;

　　一是招商不成功，空白市场很多，招到的客户都没有做起来，厂家埋怨：这么好的品种，怎么就做不起来?

　　还有一种就是：有的地方可以，有的地方不行，好的地方厂家惟命是从，不好的地方厂家吹胡子瞪眼，有时甚至不管不问。

　　博弈因为利益的分歧而客观存在，招商不止，伤害不朽，尽管博弈双方也在大喊联手和抱团，实际上那只是厂商的一厢情愿而已。

　　在企业招商过程中的五种死法里，有两种是开始就注定要死的，还有三种是慢慢会死的，尽管结果相同，但是死的表现和方式不同。