扬帆起航，共谋发展——2017年扬翔饲料经销商年会圆满落幕！

来源：中国养猪网贵港报道 2018-02-01 10:14:00| 查看：次

　　本网讯 2018年01月28日，广西扬翔股份有限公司（以下简称扬翔）在贵港举行饲料经销商年会，与来自五湖四海的经销商、媒体朋友共谋发展。

　　饲料行业历经30多年的迅猛发展，行业产能过剩，一直以来引领养殖行业发展的荣光之史一去不复返。饲料行业的发展趋势将会是什么呢？如何适应市场变化？带着这些疑问，扬翔在年会上为经销商朋友指明方向！扬翔迎来“全面转型做服务，科技改变养猪业”的新阶段，合作共赢是扬翔秉承的准则，企业也是一直致力于搭建经销商沟通合作平台，领跑经销商。

图1：会议现场

　　
　　一、什么样的饲料经销商才有未来？专业化、合作化、集约化！
　　
　　2018年如何走稳饲料营销之路？就目前形势而言，传统经销商面临的四大困境：收不来现金、搞不了服务、做不来大户、灭不了同行；而风险往往是伴有机遇的，小客户路不好走便要抓住转变机会，从国家政策、客户需求、行业转型等方面入手！在此背景下，谋易咨询首席分析师王中先生现场分享《经营之道，合作共赢》的主题报告以冀为与会嘉宾带来“头脑风暴”。王中先生阐述了经销商模式：一个是老模式（推销—产品、赊销—粘性、促销—利诱），如此急功近利是无法解决核心诉求（赚钱和发展），一个是新模式（产品第一、服务第二、粘性第三）要坚持三大要务（帮用户提升、帮用户做大、作组织者，成为区域价值中心）；经销商必须朝着产品多样化、收入多元化、背后有靠山的方向发展，要懂得利用所持资源，寻求帮助，建立合作社。而扬翔是一个具有改变关系、重聚资源、导入能力、有效提升等明显优势的企业，具有核心竞争力。
　　

图2：谋易咨询首席分析师王中先生

　　
　　二、相信“小”的伟大，扬翔领航5元低成本养猪！
　　
　　随着猪肉产品消费结构的升级与改变，人们生活水平提高，随之猪肉的品质、风味、生态问题愈发重视，什么猪能获得效益？什么饲料能使肉质更优？“有些人因为相信而看见、有些人因为看见而相信、而有些人甚至看见了也不相信”，马云的这句话能够充分的说明今日之扬翔与明日之扬翔的“相信”！今日之扬翔因为相信养猪户需要的是服务的价值，所以我们看见扬翔践行“5元成本，扬翔领航”的价值承诺；因为相信养猪行业成本决定命运，所以我们看见扬翔率先提出“3028四块五”的远大目标；因为相信基因（品种）的力量，我们看见扬翔已建成全球先进的种公猪站，为养猪人提供着优质的猪精，创造着巨大的社会效益；因为相信科技改变养猪业，我们看见扬翔聚落式楼房养猪新模式的实现。
　　
　　施亮先生现场展示了扬翔PSY生产趋势、扬翔断奶仔猪成本、全程出栏成本及现代化人工授精中心，用铿锵有力的声音告诉我们：相信“小”的伟大，养猪人势必走入新时代，扬翔值得信任，领航低成本养猪之路！

　　图3：扬翔总裁施亮先生

　　
　　三、强者恒强，扬翔传递“不战而胜”信号
　　
　　有时候选择大于努力，大者恒大，强者恒强！小客户有时必须找好“靠山”，借外力。我国大型饲料企业借助管理、采购、资金、技术、品牌、服务等综合优势，加速扩张市场版图；中小型企业举步维艰，时刻面临着要么做大、要么做强、要么退出的艰难抉择。扬翔副总裁高远飞先生谈及价值决定存在，在饲料发展道路上始终不会改变的是以猪为一切谋略的核心。用胡适的“历史就是一个小姑娘，可以任人打扮”这句话类比出“形势是个小姑娘，可以任人打扮”，形势问题是需要关注的重点！
　　
　　有养殖户反映，扬翔养猪能力强，和扬翔合作之后公猪的繁殖性能明显提升，仔猪更均匀更健康快长，使用扬翔饲料的确达到了断奶不掉膘的效果，技术服务更好，最重要的是确实赚到了钱！这也直接说明了扬翔倡导的是“走出去、引进来、合作提升，科技改变养猪业”的战略。高远飞先生表示“5元成本，扬翔领航”的口号在不久的将来必然实现。