改革开放四十年，我们吸引来了资金，也吸引来了技术，更扩大了贸易与旅游。贸易本身不仅仅是资金与商品的进出，还有人员的往来;旅游就更不用说了，那就是人员的往来。那么中外人员的往来，也带来了文化的碰撞。
 

　　因此，作为市场经济后起之秀的中国市场，她的理论的建立也是在吸收国内外人类所创造的文明之中建立和发展起来的。在这四十年的引进、吸收、消化、本土化到新的理论的演变，可以说是剑客的另一种江湖。
 

　　今天，就让我们来看看这个江湖的各门各派，是如何修炼、修道到成就一方山头的。
 

　　李光斗之插位
 

　　插位 是一种针对强势竞争对手的品牌营销新战略，旨在通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者面临的竞争困境，使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手，进而成为市场的领导者。所谓插位战略，就是发现市场缝隙，扩大市场缝隙，并且占领市场缝隙，从而化资源优势为品牌优势，运用插位，实现品牌快速成长。
 

　　很明显，“插位”是弱势品牌、新品牌、杂牌改写竞争格局的一种思维。方向上“插”是不错，如何“插入”才是关键。那么，插位PK定位呢?定位是基于消费者心智，插位是基于竞争博弈，因此，好事者说插位山寨定位，实在贻笑方家!
 

　　何舫之行业漂移
 

　　360行，因为行业差异、营销发展水平也就存在差异。将此行业的营销手法移植到相彼行业，行业间进行乾坤大挪移，就是蜥蜴提出的行业漂移的理论基础。
 

　　比如碧生源保健品的快消品化，营销界将之称为‘行业漂移’，符合快消品化的三条特征。一是快消品价格都低，价格高就不能称其为快消品了;二是渠道主流化;三是功能诉求弱化。
 

　　其他案例。“背背佳”是教育文具行业保健品化;“可采面膜”是化妆品行业医药化(渠道创新);聚成培训是服务行业超市化;斯沃琪手表是奢侈品的时尚化。
 

　　路长全之切割
 

　　切割营销理论的五大作用分别是：感性切割实现差异化、品类切割实现以弱制强、市场切割实现有效分销、人群切割实现费用投入高效率、品牌切割实现低成本快速构建品牌。通过切割，找到了消费者最容易接受自己的空间的同时，还要尽力规避来自行业老大老二的竞争压力。
 

　　切割与其说是一种理论，不如说是一套营销工具，分别从“消费者感知、品类概念抽屉、目标市场划分、目标人群聚焦、品牌特色”等方面找到切口，突出重围。建议大家读上三遍《蓝海》扫个盲，就完全理解切割之精髓了。
 

　　沈国梁之跨界
 

　　跨界策划，是一种策划理念和思维模式，通过嫁接外行业价值而进行创新，制定出全新的企业和品牌发展战略战术，让原本不相干甚至相互对立的矛盾，相互渗透相互融汇，从而产生新的亮点，进而完成企业和品牌质的蜕变，即给品牌一种立体感和纵深感，带来知名度、美誉度、忠诚度的迅速提升，又实在扎实的开创市场新蓝海，创造销售奇迹。
 

　　在下不才，实在无法区别“跨界”与“行业漂移”的差异。这个暂且不表。
 

　　娄向鹏之杂交
 

　　无从考证，娄向鹏的杂交理论是否从袁隆平院士杂交水稻杂交出来的学说。
 

　　杂交理论诠释是：“跳出行业看行业、跳出产品看产品、跳出历史看未来”的思维境界，打破边界颠覆传统，大胆借鉴融合、嫁接先进的思想、模式、资源和方法，从中找到颠覆传统、超越过去的机会和方法，从而获取创新基因和竞争优势，重建市场秩序和规则，开创属于自己的新天地。
 

　　既然是杂交，就存在基因变异的可能，一种可能是更发达，一种可能是物种倒退。 大家都知道“马+驴=骡子”，这个动物界得杂交品，优势是脚力发达，缺点就是不能生育后代。
 

　　沈坤之破局
 

　　破局营销理论 ，系立足消费者潜意识思维和企业的创造性思维，正式创造出一种解决各类商业难题的解决方法和新策略制造工具——破局，这是一种颠覆了传统营销策划思维的策划手法，这个在中国企业界和营销策划界震撼性策略工具就是：问题确认、随机词汇、交叉思维、概念逆反、问题切换、概念组合、思维聚焦、有效创意。
 

　　沈坤理论体系来源于博德诺，从人类思维入手解决营销问题，加上其人前半生是下半身写作的诗人，这个破局理论直接将策划行业破局了。
 

　　高源之共振
 

　　最近引起业界瞩目共振营销又是什么东东呢?共振——是指一个物理系统在特定频率下，以最大振幅做振动的情形。共振能够达到单靠力量所不能达到的震撼效果。共振现象可以说是一种生活中最普遍和最频繁的自然现象之一。
 

　　1、英雄人物的精神共振战争，是生与死的较量。刚上战场的战士对战争会有天生的畏惧心理。但如果有领头者奋勇向前，会激起每个战士心中的大无畏精神。也就是说英雄人物的大无畏精神引起了普通士兵精神上的共振。
 

　　2、美农妇笛声杀毛虫美国有一农妇，习惯用笛声喊丈夫回家吃饭，有一次，她吹笛时发现树上的毛毛虫纷纷应声落地而死，惊讶之余，她跑到自己的果园一气吹了几个小时，结果将果园的毛毛虫全部收拾干净。科学家分析，是笛声引起了毛毛虫内脏发生剧烈共振而死亡。
 

　　3、在1906年，俄国首都彼得格勒有一支全副武装的沙皇军队，步伐整齐、不可一世地通过爱纪华特大桥。这座大桥十分坚固，纵然跑过千军万马也难以撼动。可是正在指挥官洋洋得意的时候，突然间桥身剧烈振动起来。然后伴随着一声巨大的断裂声，大桥崩塌了。顿时，军官、士兵、辎重、马匹纷纷落水，狼狈不堪。
 

　　共振效应带来以下启示：共振以很小的外力起到千倍万倍力量才能到达的效果，是真真正正的“四两拨千斤”;振调动了主体的自身能动作用，变“被动为主动”。那么，营销呢?营销是否也能产生共振?
 

　　当索芙特将减肥功能嫁接到香皂上推出减肥香皂时，从品类创新(从食用品到洗涤用品)、渠道创新(从药店到超市)、传播创新(从广告从电视硬广到软文炒作、品牌故事营销)等多角度发力共振，八篇稿子定乾坤，不费吹灰之力将消费者热情激发出来;当王老吉将凉茶铺的凉茶装在饮料罐子里，告诉消费者“可预防上火”，并选择火锅店作为营销突破口里时，消费者突然发现，热辣的畅享美味不用再担心什么，王老吉因此大火。它们没有铺天盖地的广告，它们当时都是标准的中小型企业，但是它们的营销推广获得了消费者的热烈呼应，成就了它们的辉煌。
 

　　可见，营销共振的手段就是使共振策略点与目标消费者群的心律一起脉动、产生共振。共振营销是通过对企业现状的分析，了解开展营销的可支配性企业资源和优劣势，在可支配性企业资源前提下，通过对竞争环境的分析，探察营销成功的各策略关键点，并综合运用各种品牌营销工具，建立线性竞争优势，激活关键策略点，使关键策略点同步协调共振，与目标消费群的心律一起脉动，达到最大化营销效果的一种品牌营销手段。
 

　　从共振营销的定义中我们可以看到：1、共振营销不仅是一种创新理论，还善于吸纳各种营销理论的精华变通性使用。2、共振营销深入了解市场，从市场中来，到市场中去，是一种理性营销手段，讲究策略的逻辑性。3、共振营销是一种省钱的营销，它舍弃全方位、大力度的轰轰烈烈地整合营销，充分利用共振营销的效应，四两拨千斤。它吝啬资源，却也敢于花该花的钱，不走极端。4、共振营销是一种不断地做减法的营销理论，只抓关键策略共振点，最大化利用营销资源。
 

　　从共振营销的定义上其操作要点：一是找准成功的关键策略共振点及策略共振点设计，二是设计关键策略共振点的振动频率，使之产生最大振幅。在特定频率下实现多点协调共振，最终使消费者这一主体发生共振，达到营销效果最大化的效应。共振营销是站在企业和市场的双重角度上、符合企业营销价值观念的营销行为。
 

　　最后，有人说，营销策划行业是一个伪行业，有人把它做成了广告业，带头大哥就是这类，有人把它做成渠道代理行业，有人将它做成培训行业，甚至是设计行业，那么这倒也符合“行业漂移”的观点。因为一旦共振，必将跨界，有人插位，有人切割，有人破局，还有人杂交，这就是江湖，确切说是策划的江湖!