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一个乞丐的营销策略-好牛的市场分析

来源:头条号 2018-02-02 14:57:28| 查看:

  我拎着刚买的名牌Levi's衣服从茂业出来,站在门口等一位朋友。一个乞丐发现了我,非常专业的、径直的停在我面前。这一停,于是就有了后面这个让我深感震撼的故事,就像上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实这个乞丐的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。
  
  “女士......行行好,给点吧”。我一时无聊便在口袋里找出一个硬币,扔给他并同他攀谈起来。
 
一个乞丐的营销策略-好牛的市场分析)
  
  乞丐很健谈.......“我只是在华强北一带乞讨,你知道吗?我一扫眼就见到你。在茂业买名牌衣服Levi's,一定舍得花钱.......”
  
  我很惊讶?哦?你懂得蛮多嘛!
  
  他说:做乞丐,也要用科学的方法。
  
  我一愣,饶有兴趣的问:什么科学的方法?
  
  你先看看我和其他乞丐有什么不同的地方?我仔细打量他,头发很乱,衣服很破,手很瘦,但都不脏。
  
  他打断我的思考,说:人们对乞丐都很反感,但我相信你并没有反感我,这点我看得出来。这就是我与其它乞丐的不同之处。
  
  我点头默认,确实不反感,要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
  
  我懂得SWOT分析,优势,劣势,机会和威胁。对于我的竞争对手,我的优势就是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素,无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。
  
  我做过精确的计算。这里每天人流量上万,穷人多,有钱人更多。理论上讲,我若是每天向每人讨一块钱,那我每月就能挣30万。但是并不是每个人都会给,而且每天也讨不了这么多人。所以,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户。
  
  他润润嗓子继续说:在华强北区域,我的目标客户是总人流的3成,成功机率70%。潜在客户占2成,成功机率50%;剩下5成,我选择放弃,因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。
  
  我追问:那你怎样定义你的客户呢?
  
  首先,目标客户。就像你这样的年轻人,有经济基础,出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户,他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次我把独自一人的漂亮女孩看做潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免灾。这两类群体。年龄都控制在20~30岁。年龄太小,没什么经济基础;年龄太大,可能已结婚,财政大权掌握在老婆手中。这类人,根本没戏,恨不得反过来找我要钱。
  
  我继续问:那你每天能讨多少钱?
  
  周一到周五,生意差点,两百块左右吧。周末,甚至可以讨到四五百。
  
  我说:这么多?
  
  见我有些怀疑,他给我算了一笔账。“和你们一样,我也是每天工作时间8小时,上午11点到晚上7点,周末正常上班。我每天乞讨一次的时间大概为5秒钟,扣除来回走动和搜索目标的时间,大概一分钟乞讨一次得一块钱,8小时就是480块,再乘以成功机率60%{(70%+50%)÷2},得到将近300块。”
  
  千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成,我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了,所以就算腆着脸纠缠,成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上,不如转而寻找下一个目标。
  
  强!这个乞丐听上去真不可貌相,倒像是一位资深的市场营销总监。
  
  你接着说,我更感兴趣了,看来今天能学到新的东西了。
  
  有人说做乞丐靠运气吃饭,我不以然。给你举个例子,女人世界门口,一个帅气的男生,一个漂亮的女孩,你选哪一个乞讨?
  
  我想了想,说不知道?
  
  你应该去男的那儿,身边就是美女,他不好意思不给。但你要是去了女的那儿,她大可装作害怕你远远地躲开。
  
  再给你举个例子。那天百货公司门口,一个年轻女孩,拿着一个购物袋,刚买完东西;还有一对青年男女,吃着冰淇淋;第三个是衣着考究的年轻男子,拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟,我毫不犹豫的走到年轻女孩面前乞讨。
  
  女孩掏出两个硬币扔个我,并奇怪的问我:为什么只找她乞讨。我回答说,那对情侣在吃东西,不方便掏钱;那个男的是高级白领,身上可能没有零钱;你刚从超市出来,身上肯定有零钱。
  
  有道理!我越听越有意思。
  
  所以我说,知识决定一切!我听十几个总裁讲过这句话,第一次听乞丐也这么说。
  
  要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上,怎么能讨到钱?走天桥的都是行色匆匆的路人,谁没事走天桥玩,爬上爬下的多累。要用知识武装自己,学习知识可以把一个人变得很聪明,聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么?就是人才。
  
  有一次,一人给我50块钱,让我替他在楼下喊“安红,我想你”,喊100声。我一合计,喊一声得花5 秒钟,跟我乞讨一次的时间相当,所得的酬劳才5毛钱,于是我拒绝了他。
  
  在深圳,一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐,大概只有十个乞丐,每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定,基本不会有很大的波动。
  
  太强了!我越发佩服这个乞丐了。
  
  我常说我是个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨得钱多,所以快乐。我对他们说,你们正好错了,正是因为我有快乐,积极的心态,所以我讨的钱多。
  
  说得多好啊!
  
  乞讨就是我的工作,要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候,其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样,用心感受一下这座城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其乐融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有时也会扔个硬币,看着他们高兴的道谢走开,就仿佛看到自己的身影。
  
  我不禁大声赞叹,引来路人侧目:“你还有老婆孩子?”
  
  我老婆在家做全职太太,孩子念小学。我在福田区按揭了一套房,十年分期,还差六年就还清了。我要努力挣钱,供我儿子读大学念市场营销专业,然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。
  
  听完,我激动地说:你有没有兴趣收我做徒弟.....
 

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