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黑五背后：跨境电商的不同思考

来源：自媒体 2015-11-27 16:21:20| 查看：次

　　城宇

　　如果说2015年什么是最受瞩目的电商领域，那么跨境电商自然首当其冲。随着优惠政策的不断推出，中外贸易的迅猛发展，跨境电商在今年也迎来了爆发之年。然而在即将到来的感恩节期间，国外“黑色星期五”(以下简称黑五)引爆购物狂欢，而这也成为一大考验跨境电商实力的期末测试。与以往不同，观察今年的黑五，你会发现各家跨境电商的发展重点和战略方向已经更加明确。那么，在这个重要的黑五背后，各跨境电商又带来了哪些思考?

跨境电商

　　黑五，常常指每年感恩节的后一天，也是西方最为重要的购物狂欢日。在享受美味火鸡和香脆的南瓜饼的同时，通常人们会在这天将喜欢的东西放入购物车大肆Shopping。据相关数据，2014年全美商场在黑五当天的销售额达到了90.8亿美金，网络零售总额为22.6亿美金，同比去年增长超过20%，而移动端占比达到24%。显然，黑五正在逐渐壮大，中国的跨境电商们自然也看到了其蕴含的巨大空间和价值。

　　而在所有跨境电商中，洋码头可谓“财大气粗”，率先在11月18日启动了黑五的跨境大促，并将重点放在了供货渠道上。不过仔细观察就会发现，洋码头目前以平台形式存在，盈利点尚不明确。对商品的质量无法控制，并且SKU受到局限，虽然整合了B端商家和个人买手，但目前洋码头的品类仍然不够丰富。此外，售后服务也一直成为困扰跨境电商的一大难题，要知道与国内购物不同，跨境购物引发的纠纷要想快速解决是个棘手的事情。

　　与洋码头的“满腔热血”和激进不同，网易考拉海购似乎走的是另外一条跨境电商之路。在不久前举办的WeMedia年会上，网易考拉海购CEO张蕾指出：“电商分为前后时代，前时代以电为主，后期则以商为主。随着中国中产阶级的爆发，未来五到十年中国对于进口商品的刚需将造就巨大市场。”的确，因为有了这样的刚需，跨境电商的必然性与必要性就显得毋庸置疑。而网易考拉海购将痛点放在了货物品质与自营模式上，可谓抓住了“商”的本质，有了优质的商品才会吸引用户目光并将用户留住，有了成型的自营模式才能保证平台的稳定发展。如此来看，网易考拉海购在激烈的跨境电商红海竞争中，透出那么一份从容不迫。值得注意的是网易考拉海购也是唯一一家在“双11”和“黑五”双线作战的平台，显然如果没有强大的资金实力和供应链优势，很难在短时间内撑起两场大战的。

　　也许正是看到了网易考拉海购模式的正确性，其缩小版小红书的入场使得跨境电商多了一匹黑马。小红书也许没有洋码头和网易考拉海购那么知名，但从社区起步，另辟蹊径的逐步进入了跨境电商市场。其下较多品类往往会通过一些促销活动带给用户一些惊喜。不过因为没有像其他平台那样巨大的流量支撑，缺乏背后巨头大佬的支持，其商品价格的优势或将掣肘其发展。布局和创业优势，在企业发展前期的作用十分明显，如果小红书不能很好的解决这个问题，其发展前景令人担心。

　　当然，除了平台、社区性质的跨境电商外，垂直电商作为跨境电商的重要组成部分不可不提。比如，蜜芽宝贝在这个黑五就玩起了新的玩法：让各保税仓展开竞争，获胜者给与大奖。此外在商品选择上，蜜芽也可谓不遗余力，基本上走出了垂直电商可喜的一步。然而值得注意的是，垂直电商的市场体量相对饱和，细分领域虽然可以带来用户，但自身发展的局限性也限制了其跨境电商做大的可能。在竞争资本上难以去和综合型电商抗衡成为制约发展的重点。这点从红孩子被苏宁收购、天天果园被京东收购便可见一斑。

　　总体而言，在看过这么多跨境电商和海沟模式后不难发现，不同的海购模式实际上体现了企业格局的差异。作为创业型企业的洋码头更关注差别性，步子也迈的更大(是否会扯蛋后议)。而网易考拉海购则更关注长远发展，更强调商品品质，这与网易长久以来的基因属性不谋而合，与此同时高盛集团于昨日给与了网易股票以“买入”的评级，相信这与看好考拉未来的发展不无关系。此外，小红书立足社区，寻找价格优势或将成未来重点;蜜芽之类的垂直电商也许会带来些许惊喜，但资本的跟进会让他们知道跨境电商绝对是有钱人的游戏。所以，从目前的跨境电商模式来看，以品类更丰富、主打日用百货的网易考拉海购有望走的更远，而注重选品的跨境电视模式则被市场更加认可，对于行业而言更有代表性和研究价值。

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