70%的农牧经销商将被淘汰！
来源：爱畜牧 2015-12-16 14:10:06| 查看：次
一、经销商群体会消失吗?
农牧经销商我们整个团队每年当面拜访、沟通的人次至少在3000人以上，这里是指在市场上，而不是在课堂上。
行业里有多少经销商?人数在百万以上!经销商拿出来了多少资金用作经销事业?那是在万亿以上!!这样的一个群体，谁可以让他们瞬间消失?
不少人会说是“趋势”!什么是“趋势”?卡尔·海因里希·马克思说生产力决定生产关系，因此人类社会必然从原始社会发展到共产主义社会。你信么?
当初中日之战，德国军事专家认定国民党必败，但8年之后，日本在投降书上签字了。国共内战，美国政要押注在国民党身上，很快他们就放弃了。在人类社会，并没有什么绝对的“趋势”。一切是事在人为!
结论是：断然不会!
二、三年内这个群体会发生什么样的变化?
近期又在大量的走访市场，包括大量的经销商，零距离的倾听了他们的心声，感受了他们智慧和努力!
随着饲料行业产能的过剩，国家宏观经济结构的转型升级，一批相对落后的产能和一批经销渠道会退出市场。从客观的角度来看，70%规模小、经营管理水平不高、无法提供增值服务的经销商在3年内会被更有竞争力的大经销商所淘汰。所以对所有目前规模较小的经销商来说，可供发展的时机只有3年。
我们在做实战咨询方案时，会对经销商从多个维度、设置多个评估细项，用数据来对经销商进行精准的评估，判定其所处级别。在这里，为了方便沟通，我采用“能量”这个词对经销商进行一个概要的划分，可以分为四个等级，称之为：A级、B级、C级、D级。
A级：已形成经销商范畴内的微产业链
如某位水产料经销商，经他筛选和认可的养殖户可以从他这儿“免费”的得到饲料、动保与调水产品、小型养殖设备，获得实效的技术服务，而最终经销商会以溢价0.1-0.2元/斤(比同期渔中收购价格)从养殖户塘中拉走鱼。这样，经销商最终拿走了属于自己的饲料款、动保与调水产品款、小型养殖设备款，最后的余款返给养殖户。资金运作完全闭环，将风险降到了最低。而养殖户得到了很多实效的支持，专心从事养殖一个环节，也相对获益最大化。这样的经销商，其总体数量很小，但这个群体正越来越大!
这样的经销商，已进入了绝对的安全区，会长期在这个行业中承担职能，贡献价值，分享收获。
这位经销商朋友的思维与实践超出一般人的想像，他在尽全力整合资源，几乎养殖户所需要的资源他全部在整合与嫁接;而且他能以最小的资金实现这一点;我当面讨教有关电商平台的课题，他直言在农牧行业，留给电商与第三方电商平台的空间且微且小!沦落为搬运工、纯融资的经销商都将不复存在，存在的都是能掌握相当主动权的人。
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