特驱集团董事长王德根：被理解是管理的必修课
来源：特驱集团 2016-02-26 11:36:48| 查看：次
一个人被越多的人需要，这个人的价值也就越大，一个组织被越多的人需要，这个组织的价值也就越大，这一点已经被无数成功的案例所证明，而今天我要说的是——这种“需要”必须“被理解”。
陈育新董事长说过，真正的优秀、真正的成功，是与一群优秀人的一起做大事。事实上，我们每个人的能力成长台阶也是从“管好个人——带好团队——通过管理小部分人带好更大团队”，也就是我常说的“专业能力——管理能力——领导能力——领袖魅力”这样一个进阶的过程，这个过程，从本质上看，就是一个人不断证明自己、说服别人、被越来越多人理解、产生信任和追随的过程，而这个过程中，被人理解，是最难的。从这个角度来说，“被理解”是管理的必修课。
我刚刚入行，做希望新津总厂的饲料业务，作为一个电子科技大学的大学生，去跑饲料销售业务，连刘永行董事长都觉得不可思议，我看得出他的顾虑，为了让他理解我的决心，我提出不要基础薪资，只需要一个官方认可的身份去做业务。他惊讶于我的魄力，但同时也理解了我的决心和自信。而后，我用一个车皮的销量证明了我的决定不是狂妄。
到后来我自己做饲料经销商，作为一个没有雄厚的资金实力、20出头、电子科技大学的毕业生来说，周围人的人，包括养殖户和我的家人都不理解我的选择。不理解，也就不会给我支持，仅仅凭借我自己的力量，我要打出一片天地将会更长、更艰难。我明白，在这样的时候，要大家理解我的选择、信任我的判断，进而支持我，我需要用超乎一般的业绩来证明我的选择和判断的正确性，事实上，我做到了，我用很短的时间成为当地首屈一指的经销商，我对行业与众不同的判断，对养殖户深切的关怀最终被理解和接受了，他们也用实际行动支持我继续按照这条与众不同的道路走了下去。同时，也因为快速蹿升的业绩，我得到了当时的希望集团领导人——陈育新董事长的关注。这成为我又一个人生的重要契机。
一个从来没有在企业内部担任管理职位的年轻人，受命出任当时华西希望最大的饲料企业——内江万千饲料有限公司总经理；放弃上百万的饲料生意转而成为一个月薪不足3000的职业经理人，不管从哪个方面来说，这样的决定在当时几乎没人理解。我面临的是一个全新的世界，不懂生产管理、不懂财务管理……我不懂不会的东西很多，唯一有的是一定要做好的决心和用不完的学习热情。我明白，要赢得大家的理解，首先我要坚持做我自己，因为这才是陈育新董事长力排众议大力启用我的根本原因，其次，我必须以超乎常人的毅力和热情快速补短，用超乎常人预期的业绩赢得别人的尊重，进而获得理解的可能。我力排众议，挑战当时市场上最大的竞争对手——那个被业界神话为几乎不可战胜的巨无霸，并获得了成功，内江万千的核心市场占有率节节攀升，更重要的是，在经销商层面赢得了口碑和话语权、提振了整个团队的士气，大家开始试着理解我的思路，跟上我的想法，慢慢的，我们拧成了一股绳，赢得了胜利。
2005年，作为华西希望集团副总裁的我出任尚在襁褓的特驱集团董事长兼总裁，在自己的一个人生巅峰又一次选择转型，和过去很多次的选择一样，在我，是“情理之中”而对很多人来说是“意料之外”，而这一次，我不再是孤军奋战，我身边聚集着一批相信我、理解我的特驱人，我们“下大决心、立大志向、看大人生、成大事业”，我们誓要成就一番伟业，而这份执着，化为利剑，劈开了眼前曾经被看做不可逾越的阻滞和困难，短短10年，特驱已经从一匹行业黑马成为农牧业新锐，不仅连续3年饲料产销量全川第一，更搭建起了自己的科学养殖金字塔，还牵手意大利，以欧盟标准打造从饲料到养殖再到食品的食品安全全产业链。我们，无愧于当初的执着和信任。
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