董广林：基层实体店对于当前农牧电商的吐槽！
来源：爱畜牧 2015-11-19 17:26:07| 查看：次
最近一段时间以来，私下咨询我的基层经销商和猪场不少，特别是对于当前炒的很热的农牧电商模式，是探讨的最多的话题之一，无论是终端猪场、普通基层经销商还是当地有技术实力的技术服务实体店，对于当前的农牧电商经营模式颇有微词，而互信及保障问题是其吐槽的重灾区。
一.吐槽的根源：
1.农牧电商的产品实效性及稳定性不清晰，甚至不透明。农牧电商所提供的产品中不能清晰的精准定位其契合的目标群体和系统的使用方法，片面夸大自己产品的实效性及稳定性，而又没有众多的真实案例支撑。加上企业的急功近利及不愿意在产品改进和案例上有过大的投入，其价值表达的实效性可想而知!
2.互信问题：互信问题是当前农牧行业各种问题的核心，长期以来的企业忽悠成风行为，造成了基层上当受骗甚至损失惨重的案例层出不穷。所谓一朝被蛇咬，十年怕井绳，在行业的发展中成中，无论是基层的猪场还是经销商、乃至企业，有几个没有上当受骗经历的?在这种情况下，人与人之间的互信问题怎么可能靠你画一个大饼就能轻松解决?何况是当前的农牧电商只有尝试者并没有成功者的前提下?
3.前景问题：无论是猪场还是经销商，他们都愿意走出现在的尴尬，拥有更好的发展前景，他们需要的是有前景的互赢模式，而不是利用模式，传统的模式中，无论是猪场或者是经销商在与企业的合作中被利用完就踢掉的案例多不胜数。而当前农牧电商的鱼目混杂，利用经销商固有渠道卸磨杀驴的案例为数也不少。甚至有些电商平台由于自身经营能力问题，并没有达到加盟终端及服务站的期望，而其退出的条件苛刻，甚至是推诿扯皮，其对于农牧电商的印象你懂得。
4.保障问题：实效的保障性、交易的保障性、体验的保障性、加盟及退出的保障性、合作前景的保障性等等。而纵观目前的大部分农牧电商经营模式，能达到这些凤毛麟角，反而是数据造假，片面夸大实效及前景、不注重及支持加盟猪场和经销商的利益，卸磨杀驴让一些蠢蠢欲动的经销商和终端猪场心有戚戚。没有完善的保障系统，加上被一些浑水摸鱼的企业拖累，其吸引力又有多少?
5.基层的自信：有技术实力的经销商，虽然销量和前景受到了一些影响，但是由于其本地优势的技术服务能力及口碑，加上基层从业者的更新换代及从业人员的触网能力和农牧电商普遍卖价格的现实，而随着猪价的稳定及终端消费的习惯变化，其生存空间相对稳定。所以他们对于触网及合作伙伴的选择更趋于理性及口碑和前景的综合评价，而对于当前大部分农牧电商搞到篮子里都是菜的行为，其吸引力可想而知?与其试菜，不如等待是他们目前普遍的心态。
总之，基层对于目前农牧电商的合作模式观望者居多，尝试者触电者屈指可数，而越是有实力及有口碑的基层经销商越趋于谨慎。
二.吐槽的无奈:
无论是影响的大小还是现在传统经营的困局，乃至赊欠的压力还是未来的前景，农牧电商的影响已经在终端不断发力，其关注度及前景是不容置疑的。而传统经销的区域性及影响力的局限性、终端猪场的选择变化、终端猪场的不断竞争、企业随着产能过剩及去中间化的现实需求等等因素的影响下，农牧电商的前景是不容置疑的，而对于传统经销商模式的替代影响也是深远的。而传统经销商转型的前景可期，现实难做、集体迷茫、谨慎观望也许就是当前他们最为矛盾和焦躁的无奈原因吧!
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