农牧行业饲料电商运营已有两年之多，能够健康运营的屈指可数，多数都处于摸索阶段。其中存在某些细节问题整理出来：

　　第一：多数养殖场都是在偏远乡村或者郊区，每一个养殖场又都是一个相对封闭的单个系统，平时附近养殖场之间鉴于生物安全，相互之间走动很少，基本有联系也是靠电话，走走访终端过程中了解到，养殖场老板之间的深入交流少之又少，导致优秀产品，优秀的经验，优秀的观念和方法等等，在各个养殖场之间传播速度和效率低。
 

　　第二：从终端养殖者年龄构架来看，45岁以上养殖场老板占大多数，新从业者进入减少，年轻一代基本都会在养殖场内安装网络，在养殖场内了解外部情况，而多数年龄较大养殖者，基本不会利用互联网，或者很难掌握互联网，基本不会使用互联网工具。消费习惯也得是看得见，摸得着，面对面可以看见的，心里才踏实。

　　第三：从从业者知识水平来看，多数养殖场老板均是本地务农者，文化程度是短板，繁忙而琐碎的工作加自身再学习能力大大减弱，自身综合水平有限，导致多数人并不能真正理解和掌握这一新生模式，不能很快利用其优势。即使短时间接受，也容易失去自信。例如，在终端见到过某个养殖场，产蛋鸡由于环境应激导致散发普通肠炎，零星下白皮蛋和软皮蛋，养殖场老板就认为是饲料问题，要换料，后来经过治疗，然后加上优质微生态制剂，大群完全好转，生产性能还不错。

　　第四：终端养殖场最快最方便获取各种信息，源自各大中间厂家以及中间商。饲料电商模式的运营，以目前形势看，多数都是厂家直接到终端，去掉中间成本，价格一般会比较优惠，例如互联营养饲料，最早专注于蛋鸡预混料电商，平稳运行两年多以来，稳居蛋鸡预混料电商第一品牌，核心产品越来越被广大终端养殖场所接受。

　　而这恰恰是与传统饲料模式的极大冲突，饲料占整个养殖成本的70%左右，在当今资源渠道为王的时代，其他相关上游厂家，落地到终端基本都与饲料有相关联系，合作互利，资源共享。

　　在终端调研过程中了解到，要么是大量中间人员在观望，疑惑，要么在围追堵截饲料电商，要么根本不会在终端提到饲料电商，要么不会公正来评论饲料电商模式，导致多数饲料电商产品在终端得不到良好传播。养殖场得不到有益信息，自然不会轻易尝试。

　　第五：多数饲料电商只是在中间人员之间大肆传播，并没有渗透到基层终端用户那里，经过调研发现：现在会上网的那部分养殖户中，用QQ的养殖户较多，用微信的较少，会用微信，在微信里活跃的70%以上都是上游厂家人员，基本都是行业中上层人员在热场，信息没有传播下去。造成多数信息被截留!

　　第六：宣传不当，给消费者期望过高，很多饲料电商要么宣传价格，要么宣传性价比，要么宣传效果，但忽略养殖过程中带毛的东西会出现很多特殊情况，特别是头几批的种子市场，出现问题，解决不及时 解决不对，可能丢掉的就是一大片市场。给终端养殖者的心理期望过高，出现问题，自然会找到料上面来。饲料不是全部，卖之前，要把一些实际可能出现的问题讲清楚，售后要搞好。宣传的时候还是要客观一点，毕竟好话说多了，有时候也会成为一种负担。

　　在以往的服务经验种总结出来一个规律：大部分终端养殖场，出现问题，先不反思自身管理方面漏洞，不分析问题和症结所在，多数都会先找种源厂家，再找饲料厂家，最后怪兽药或者兽医。

　　第七：定位不清晰，多数饲料电商定位不清晰，做经销商还是直接做终端养殖场，还是兼有，定位要准确。根据自身资源来定位何种道路。如果是直接做终端，更多的是要定位那些会算账，能算账，养殖思路清晰的适度规模化厂。例如，互联营养直接定位的就是终端养殖场，砍掉一切中间环节，直接厂家一站式直达终端。

　　第八：目前饲料电商，多数公司成立之初，都是热火朝天在网络大肆宣传，极少数能持之以恒来做，多数都有点急躁，基本功不扎实，就急于见到销量和效益，基本都是热乎一阵子就熄火了。电商是轻装上阵，有很多优势，但太过轻装上阵，又存在众多弊端，坐在办公室理想状态下想当然，不了解客户，还是很难做出成绩。

　　饲料电商在寻找合作客户的过程就好比男女谈恋爱的过程，在未建立相互信熟悉和信任感的情况下，就要求结婚(合作)，这显然是冲动的，结果可想而知，毕竟一见钟情的只占极少数，更多的，需要漫长的磨合。

　　多做正面宣传，不光停留于行业中间层面，扎实渗透到基层终端养殖户，倒逼一部分有危机意识，思维灵活的中间商及中间人士参与起来，那时的饲料电商时代才真正来临。即使是马云搞阿里巴巴，搞淘宝，也不是一天一夜搞起来的商业帝国。城市老百姓买东西就知道上淘宝，当各地养殖户想到买饲料，就知道找哪个地方，打哪个电话时，定哪个电商牌子的料时，量想不增都不行。

　　一个行业的良性发展，需要的是一批人或者几批人共同来努力，而不是一个人或者一个公司来做。大家都少一些私心，多做些客观，公正的宣传，渗透到散落在每一个终端的优质养殖场，那时候才是饲料电商的巅峰时代。

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　　辽宁沈海牧业：刘沛京