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不服来战!全国35万养猪人都在修炼同一独门武功

来源:自媒体 2016-05-13 11:05:43| 查看:


  各位看官大家下午好,看到今天这个标题是不是有人会诧异,今儿猪易传媒不分析猪价,不点评企业,这是要撸起袖子要干仗的架势么?


  事情是这样的。最近静书又在看金庸老先生的《射雕英雄传》,里面的有江湖险恶、刀光剑影,也有侠肝义胆、风骨柔肠。不论男女老幼,不论身份地位,最终能够立足并且生存下来的,就是要看自己的功力如何。这样的生存法则就好比我们的生猪市场,在猪价这个竞技场上,部分性别,更不论年龄,谁能把猪养好,能够把成本降下来并且在猪价较好的时候卖出去,谁就是赢家。


  也就是说,生猪市场,也就是一个江湖。而我们养猪人的成功秘籍便是——提高技术,降低成本。


  而今天,静书要告诉大家的是,今天在全国已经有35万养猪人已经在使用同一种秘密武器——猪易通,用它来查猪价、问猪病、与其他养猪人交流,以及购买饲料、兽药等产品。可以说,目前猪易通已经是国内排名第一,养猪人用得最多的集合查猪价、论坛、电商、资讯为一体的APP。


  什么?这么强大?我怎么不知道?


  从2013年到目前到如今的这两年多的时间里,猪易通很多时候就是在猪e网自身平台上推广,很少大张旗鼓得对外宣传。而这一次,在经过两年多不断更新、改进之后,猪易通坐拥35万养猪人,位居全国同类APP第一的位置之后终于要甩开膀子高调一次了!


  借猪易通5月13日新版本更新上线的机会,静书采访了猪易通产品研发总监李顺阁,来给我们养猪人解答一下,猪易通到底能帮助养猪人做什么?为什么这么多人用它?到底能不能帮我们养猪人降低成本?


  问题再多不要紧,只要功夫深。是骡子是马,拉出来,溜一溜了~


  一、为什么猪e网会想着去做一款这样的APP?或者说最初是如何考虑的?


  其实很简单,2013年智能手机也已经很普及,微信也越来越火爆,我们最先在微信上做查猪价,也就是养猪人可以在微信上直接查各地的猪价。但是排行榜、趋势图这些养猪人也很需要的东西,微信上却实现不了。此外,我们的猪猪论坛,养猪人很喜欢在里面交流、互动,但是微信也实现不了。


  既然养猪人有需要,所以我们就考虑推出一款APP来,让养猪人不仅可以了解猪价,而且还可以愉快得与其他养猪人进行交流。


  另一方面,猪e网考虑的永远是未来,这是猪e网战略优势。如果仔细梳理我们微信公众号查猪价在2013年春天上线,猪易商城也是 2014年3月15日启动,早在3年前,我们王来喜王总对移动互联网很看重,公司在2013年就已经开始移动互联网探索。猪易通的推出只是我们移动互联网拳头产品落地。舍得投资未来,这是互联网公司的生存法则。当年我们看到很多移动互联网的特色功能,比如扫一扫,摇一摇,如果想和我们产业结合起来,必须做一个APP。那么我们就去做,根本没有考虑方向和盈利,猪易人骨子里的文化,敢于尝鲜。


  二、这么多人用,那功能应该很强大。那能不能仔细说一下我们养猪人用猪易通到底能干嘛?


  首先是查猪价,这是猪易通最核心的功能也是猪e网最有影响力的板块。


  不同于其他APP,养猪人只能看到几张猪价走势图或者几个均价。我们猪易通查猪价直接公布源数据,养猪人报的数据大家可以直接看,并不是简单的平均价或者从其他网站复制的价格。这样的话,养猪人会知道谁在报价,而且可以看报价人诚信度来判断信息是否可靠。


  并且,我们的价格完全是自己的系统,我们在2006年的时候就已经在做官方报价员队伍建设。目前我们每天养猪人报的价格有3500条,应该说是国内最大的报价平台。


  并且,除了最一手的价格,我们还有走势图、排行榜、猪易指数,这些都是程序化的,可以保证养猪人看到的价格永远能看到实时的,最新的。


  同时,养猪人使用猪易通首先看到的都是当地的或者附近的价格。


  其次是论坛,很多公司都认为移动互联网垂直社区没有未来,像是之前其他同行的论坛都做得不错,但是现在几乎都处于关闭状态。我们认为,做社区必须依靠App。猪易通论坛第一个月就做到1000贴/天,第二个月2500/天,四个月就已经超过电脑,目前占3500帖/天。一般情况下,我们一个主题帖下面平均会有12个回帖,这在整个行业内都是没有第二家的。也就是说,每天猪易通论坛里,发帖和回帖的数量有3500贴,哇塞,确实很强大有没有?


  我们一直在做运营,我们鼓励养猪人产生优质的内容,这以来猪易通每天都会有大量的原创贴、精华贴,然后这些内容吸引更多养猪人参与交流、互动。目前每天至少有2万人来猪易通论坛版块交流。


  再次是问猪病,这也是我们养猪人十分重视的模块。在猪易通,只要养猪人提出问题,10分钟之内就会有答案,目前每天有300多个人提问。


  最后关于电商。猪易商城运营已经有2年了,放入猪易通APP之后,猪易通增长非常迅速,目前已经占总交易额的40%。


  并且,电商不等于廉价,我们要做的品质,而不是杂货店。2年多以来,我们只有几家饲料企业,20多家兽药、饲料添加剂供应商,是因为我们知道我们不仅仅是一个电商平台,更要履行自己为养猪人把关的责任。猪易通正在逐步供应商品牌化,比如中牧股份、泰高,申亚等等一大批优秀企业已经与猪易通达成战略合作。


  那猪易通里企业的销量如何?


  销量很大,比如申亚,在淘宝、天猫、京东等行业内外的电商都有销售,但是去年我们猪易商城一家占其电商总销量的三分之二,包括其他的企业也是这样。


  三、我有看到猪易通的口号是让养猪人“快乐养猪,轻松赚钱”。那么这究竟是一种什么概念或者状态?


  这个我想了很久,任何互联网产品,不仅仅是使用,更要有情感。


  比如查猪价这个功能,养猪人使用的高峰期早上五六点,早上一起床就打开猪易通去看当天的价格。甚至很多养猪人在卖猪的时候,拿着猪易通去跟猪贩子去讨价还价。于是很多养猪人会打电话过来告诉我们,今天猪易通的报价是准,还是不准。


  另外也有很多公司做合同猪,就以猪易通价格为准,给养殖户补差价。比如一家辽宁饲料厂,年产能有18万吨,他们在当地是合同猪的模式,在收猪的时候,就以我们报价为准。


  问病这个东西,养猪人经常是很着急。尤其是中小散户,农村兽医费用高、不及时,电话解决的方案往往也很仓促。特别是晚上遇到猪病问题,很难请到兽医。但是养猪人正发愁的时候可以拿出猪易通来问一下,会有很多有经验的养猪人以及我们的兽医给出回答,当然也不是说百分百解决问题,但是最起码会达到最真诚的回应以及相应的解决措施,一定程度上能够解决燃眉之急。


  我们知道养猪人的工作通常比较枯燥,猪场大多在比较偏远的地区,与外界的接触、沟通的时间很少。但是有了猪易通,全国各地的养猪人都仿佛在一个大家庭里了,可以很畅快得进行交流。说得好的,就有人鼓掌,有人送花,不好的,也少不了挨砖头。甚至不少养猪人喜欢在半夜凌晨发帖子,上千字的长篇文章,写得很棒!也有养猪人在产房无聊的时候刷猪易通,还会在论坛晒刚出生的仔猪。


  轻松赚钱这个更容易理解了。猪易通为什么要做电商?就是要把厂家与养猪人对接起来,去掉层层的经销商,让产品直接抵达猪场,从而降低养猪人采购成本。特别是我们中小散户,成本控制至关重要。比如2014年的时候,猪价跌到过10元/公斤,当时全国大部分养猪人都亏损几百块钱/头,情况很严峻。但是据我们统计,在猪易商城内采购传是饲料的养殖户很多都能做到盈亏平衡,他们大多数都挺了过来。所以我们始终认为,不论猪价高低,我们养猪人都应该重视成本,而其中电商就是一个很不错的降低成本之路。


  说了这么多,根本就是要养猪人更简单、更高效、更快乐,不花冤枉钱,就这么简单。


  四、关于猪易通的使命已经解释得很清楚了,但是我还想问的是,既然猪易通这么强大,为什么没有看到很多的推广呢?


  的确,除了猪e网自己的平台,猪易通很少去做推广。猪易通也很少在展会上露面,今年5.18沈阳畜博会将是猪易通第一年在展会上推广。因为我们更注重口碑传播,猪e网这么多年积累了几十万的铁杆粉丝,很感谢他们向亲朋好友介绍猪易通。


  比如我们养猪人卖猪的时候,经常是邻居、经纪人等帮忙,这个时候大家看到一个人手里拿着猪易通就会互相传播一下。甚至还有饲料厂的业务员也下载我们的猪易通,虽然他们不会天天看猪价,但是他们走访猪场都会用这个APP与饲料厂老板聊猪价,用这个当作聊天的工具。


  五、最后一个问题,未来三到五年,猪易通有没有一个规划,就是要做到多少养猪人使用?比如几百万用户啊这样的数据?


  我们认为对于一个这样单纯的数据没有意义,比如100万下载量里,有1万的活跃用户。而50万的下载量里,有10万的活跃用户,那我肯定是倾向于后者。我们并不追求单纯数字的增长,我们看的是能不能把养猪人服务好,这是对我们最重要的事情。比如我们每天会收到养猪人的300个问题,一个月就是1万个,能不能解决掉养猪人实际的需求,这是我们要追求的。


  另外,我们作为一个平台能力是有限的,所以我提出了“猪易通+”这个战略。就是要引入更多的经销商、兽药、饲料企业等等,把猪易通做得更丰富,从而为养猪人提供更好的服务。而这一点,也才是我们要追求的目标!


  有人的地方就有江湖。我们生猪市场里有中小散户,有规模猪场,也有温氏、牧原、正邦等这种成百上千万的巨头,同样也有屠宰场、食品加工厂,以及国家相关政府部门,玩完全全就是一个江湖。在这个江湖里,大家都要各凭本事方能安身立命。君不见,上一波行情暴跌下500万的养猪人被迫退出市场。而幸存下来的我们,不仅仅要提高自己的养殖技术,更要学会精打细算降低养殖成本。


  目前全国生猪出栏价格在20.65元/公斤,由于北京储备肉投放的影响处于高位震荡之中。尽管当下我们生猪市场处于高盈利阶段,但是同时疯狂的补栏也正在进行中。温氏预测,在今年冬天的时候猪价将出现下调。另一方面,之前我们认为今年价格都将弱势的豆粕却因为美国天气恶劣的炒作下突然大涨起来,后期可能还有继续上涨的苗头。尽管玉米收储结束,但是优质玉米同样存在出现上调的可能。


  养猪人,大家准备好下一场硬仗了么?

 

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