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饲料行业距离电商还有多远

来源：中国畜牧兽医报 2015-10-20 16:47:47| 查看：次

饲料行业距离电商还有多远[/page]

　　一时间电商风靡称霸，大有颠覆各行业之势。饲料行业也不例外，很多农牧饲料企业试水电商，大肆宣传发文，传统的销售模式似乎已经走到末路。

　　然而，2015年已过去四分之三，尚未见哪个公司高调晒单，各种软文也是蜻蜓点水，少了之前的各种刷屏。那么到底饲料电商做得怎么样呢?

　　饲料行业做电商的难度不是写几篇文章，刷几个单就可以解决的。电商渠道的产品一般易于流通，后期对服务依赖度不高，其销售流程一般是这样的：引流-信任-购买-女使用-传播-复购。

　　饲料电商的用户在哪里

　　饲料作为生产资料，畜禽是直接使用者，养殖户是选择决策者。就国内目前状况而言，从事规模化养殖的无外乎两类：一是由小到大，一步步发展起来的，对养殖行业有着深刻认识。二是外行进入，从别的行业发展而来，前期有一定资本优势，易于接受一些新的观念。

　　饲料行业现在处于转型时期，竞争一片红海。尤其是今年，养殖存栏下降，饲料企业竞争更为激烈，养殖场每天都要接待很多拨业务员。各种类型的业务人员，多种观念，使得行业比较混乱，强龙和地头蛇都在奋力一搏。为了生存，一些企业也会用不正当手段，养殖户对于企业的信任度，随着产品的使用而发生改变。解决信任问题是需要首先考虑的问题。

　　如何做强有力的引流

　　有些企业前期高调宣传，各种文章铺天盖地，联合主流媒体大肆推广。可是过了一段时间之后便销声匿迹，不知去向何处。吸引客户过来，主动购买，在如今买方占据优势的情况下，实属不易。做实体店如此，做电商更难。

　　大企业要由大到小，小企业要由小到大。因为开始大范围的推广，需要大量的投入，如果没有外来资本的进入，一些企业很难坚持走下去。大型企业可以大范围推广，形成购买后做个试点。小型企业一定要先做试点，后开始大范围推广。我们一定要清楚电商的优势，价格优势一定不要作为第一位，性价比优势才是王道。

　　饲料使用效果，受很多因素的影响。圈舍的温度，湿度以及畜禽疾病状况都会干预饲料使用，因而后期服务跟踪必须跟上。宣传推广是引流的助推剂，当宣传做到一定程度之后一定要有地方推，可以寻找饲料代理商或者将猪场作为企业推广的服务站点。

　　如何取得信任

　　销售是信心的转移过程，传统的销售是业务员首先和客户建立良好的关系，当与客户熟到一定程度之后，要单的成功率会高一些。因而有人提出销售无非是卖出自我，当今销售已经不再是简单的客情可以解决的，顾问式销售将成为未来的主流。

　　从线下到线上，信任的渠道也发生了改变。线上销售的信任来自两方面：第一，付款方式的信任。第二，产品的信任。第一点已经不是什么问题，很多是物流代收或者是第三方支付保障等，这使得网上销售成为现实。最终还是对产品的信任，当同类产品价位高时，客户对于产品的认知一般不会去怀疑它的质量，而是担心性价比。可是当产品的价格处于低价位运行的时候，有的客户就会质疑其质量，所以很多会选择小批量试用发货。因而，产品质量关一定要过。

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