从赊销模式到电商模式，论预混料行业市场的自我成熟

来源：猪场动力网 2015-07-16 14:25:00| 查看：次

从赊销模式到电商模式，论预混料行业市场的自我成熟[/page]

中国养猪网讯：

　　回顾到2000年，那时候猪肉还是稀缺品，国内生猪供不应求，养猪理所当然的属于高利润行业。市场缺少猪源，养猪人缺少资金，饲料企业缺少客户，养猪人用不起饲料成为制约养猪业发展的一大因素，当时的饲料企业和经销商数量并不多。

　　后来有企业创造或者发现赊销这种新模式，在地区政府等担保下，先由饲料企业提供养殖户饲料养猪，生猪出栏之后再偿还饲料款，由于饲料企业承担能力有限，于是赊销业务转嫁至经销商，通过这种方式养猪人获得了饲料，饲料企业和经销商获得了高额利润，地区经济得到了发展，解决了就业问题，养猪业得以繁荣，一举数得，于是这种模式在中国饲料行业得以迅猛发展。

　　再回到养猪业发展的今天，养猪市场已经饱和，猪肉开始供大于求，猪价周期接连出现，淘汰一批养猪人又出现新一批养猪人，与之相对应的饲料企业数量剧增，竞争压力增大，促销活动以及价格战等方式频现，致使饲料市场环境变恶劣。养猪市场饱和意味着中国养猪业开始进入到行业自我调整周期，开始走向成熟。衡量一个行业是否成熟，就看它是否是良性化发展，是否微利化;从近几年猪价变化情况来看，养猪暴力时代即将过去，未来中国养猪业将类似于美国养猪业发展史一般，历经几番震荡，最后在微利化的价位中小幅调整。

　　养猪利润的改变必将促使整个养猪业以及相关产业发生变化，首当其冲的就是饲料行业，目前的市场传统的高利润环境下赊销模式中饲料企业——经销商——养殖户三级机构模式利润分配的严重不合理性，将导致整个饲料销售链的重新布局，在这个行业调整的时期，电商“互联网+”模式的兴起，顺势而为直接打通了饲料厂与养殖户之间的联系，这对于整个养猪业走向规范化有着重大意义，将促使着养猪业走向成熟。

　　饲料企业：精兵简政，变成饲料加工厂或是出路

　　对于单纯的预混料企业来说，企业收入来源就是预混料销售，于是每吨饲料从车间加工出来之时除了自身的营养价值之外，还被赋予了附加价值：品牌推广费用、业务员销售费用、经销售收入、企业庞大的后台管理人员费用等等，预混料实际销售价格往往是生产价格的1.5~2.5倍。

　　在过去的养猪高利润时期，这套方式运行的相当流畅，大家都能获利;当养猪高利润不再，预混料销售的利润无法支撑起原来的模式，饲料企业必将面临着生存压力，要么开辟新的财路来为这套模式“供血”要么“精兵简政”缩减开支，价格战、促销只能解决暂时的问题，猪场不缺饲料供应商，但是饲料企业缺乏优质的猪场客户，中国这么大，也只会有一个大北农，还有数千个大大小小的饲料企业面临着同样的问题：不降价就丢失客户，降价后利润不足以支撑现有的模式，这是一道两难的选择题。

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