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种猪推广策略（2）

来源：互联网 2015-07-23 16:51:37| 查看：次

中国养猪网讯：

　　通过促销活动来提高种猪生产企业的知名度，扩大市场的影响力，但促销第一步是推销自己，将自己的诚意无私地奉献给对方，第二步是推销企业，将企业的形象展示给对方，取得客户的信任后，才推销企业的种猪。促销策略可分为人员推销、产品广告、营业推广、企业形象等多方面。

　　1.人员推销

　　(1)推销队伍的建设。每一个成功的种猪企业背后，都有一批成功的推销员，企业除了组建一支以最新先进科技知识和强烈市场竞争观念武装起来的育种技术队伍，更重要的是必须组建一支以最新先进市场营销策略观念和熟悉种猪生产技术等专业知识武装起来的市场营销队伍。优秀的推销员应具备以下几方面的素质：热爱本企业，具有强烈的事业心和责任感，保守本企业的秘密，能吃苦耐劳，勤奋工作。应具有丰富的知识：包括本企业知识、养猪专业知识、市场知识、社会知识、法律知识，有较高水平的语言艺术和消费心理学知识。明确本企业种猪的质量、性能以及哪方面优于竞争者生产的种猪。熟悉本企业各类顾客的情况，深入了解竞争对手的策略和近来动向。善于从种猪使用者的角度考虑问题，使顾客理解你的诚意。

　　(2)推销人员的管理。企业对推销人员提供必要的支持，定期的相关技术培训，及时配套的广告宣传，灵活的价格政策，畅通的渠道和必需的后勤服务，推销人员的报酬应因人而异，多劳多得，可规定推销定额，实行超额奖励制度，调动销售人员的积极性。

　　(3)寻找客户技巧。通过各地农牧主管部门和养猪行业协会提供信息，从电话号码本和各种广告、工商目录寻找目标猪场;利用现有的客户介绍新客户的办法;在特定范围内发展一批“中心人物”(在畜牧行业中有影响的专家和有关人员)，并在他们协助下，把在范围内的准目标顾客找出来;采用纵横联合的战术，与有共同目标的非同行业单位(如饲料、动物保健的行业)携手合作，共享目标顾客。

　　2.产品广告

　　“酒香不怕巷子深”这一古老的生意经已经过时，“王婆卖瓜”的古训则成了现代营销的箴言，国外有句广为流行的妙语生动地点出了广告的作用：“想推销产品又不做广告，犹如在黑暗中向情人递送秋波。”在竞争激烈的种猪市场上开拓发展，广告是沟通企业及其产品与客户的桥梁，广告媒体主要有杂志、报刊、橱窗、路牌上发布产品信息等。由于种猪产品较为专业化，农产品的产值和利润不高，广告价格昂贵的电视等媒体暂时不适合种猪企业选择，一般来说，种猪企业的广告活动应在本企业支付能力范围内选择专业性强，在本行业内影响面大、范围广的杂志、报刊刊登广告;印刷广告材料，通过邮寄、专业会议派发等形式进行宣传，能取得较好的效果。广告内容要有创意，力求吸引顾客的注意，并留下深刻的印象。通过广告宣传，把种猪各品种的性能特点、价格、购买地点和各项服务等信息及时传递给种猪用户，争取更多的购买者，提高市场的占有率。

　　3.营业推广

　　种猪营业推广是种猪促销活动的一支“利箭”，是对人员推销、产品广告的一种补充手段，通常通过畜牧业展销会、交易会、种猪拍卖会、技术研讨会，以及有奖销售，赠送新育成的优良种猪，赠送有宣传效能的纪念品，对顾客和中间商购货折扣，采用欲擒故纵和放长线钓大鱼等销售推广技巧，宣传本企业的产品，展示新引进或新育成的品种，通过营业推广结识更多的朋友，获取所需的信息，吸引客户前来购买，有利于扩大销售。

　　4.企业形象

　　企业形象是企业的一种无形资产，种猪企业要想在市场竞争中处于有利地位，就需要从更长远的意义上来考虑自己的营销活动，塑造良好的企业形象，树立种猪使用者的信心，为种猪场将来创造良好的营销环境，对种猪场的长期销售有明显的促进作用。 (1)不断提高产品质量和新技术含量，建立良好的产品形象。

　　想方设法提高企业的知名度和美誉度。通过狠抓经营管理取得成效，被评为各级或同行业的先进单位，重合同、守信用和文明单位等，提高企业的美誉度。信誉好、效益高的养猪企业，容易从金融部门获得贷款，对吸引人才流入也起积极的促进作用。开展有意义的特别活动，创造和利用新闻。结合目标消费群购买习惯和消费习惯，找到最适合覆盖目标消费群的终端，向最贴近目标消费群的终端发起进攻。

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