现在做个农牧经销商挺不容易的，不但要与厂家周旋斗智斗勇，还要与终端各种套路心机、本想抱着自己的母鸡让别人代养下蛋，结果很多时候是鸡飞蛋打！正是看到了这种行业的现状，我在08年才最终决定放弃自己的门店开始转型。
纠结：
最近不少经销商网友私下跟我交流的时候牢骚不少，甚至很多人对教头讲：只要现在的外债要回来一半，打死也不在做经销商这个行当的。我反问他们：你觉得按照你现在的经营模式能实现这个目的吗？
很多经销商现在已经开始痛苦，特别是最近一段时期的猪价低迷，要债这种事情几乎已经占据了他们很多人的大量的时间，且效果越来越差，甚至出现了越要客户丢失越多的尴尬。
不少经销商比较纠结的现状就是，不要，马上没钱拉货，要吧很多猪场确实很困难，跟的紧了，得罪人不说还容易丢失客户，跟的不紧吧，又怕别人捷足先登，于是就在这种纠结中郁闷。
其实想要告诉他们的是，这种纠结的现状仅仅是开始，还远远没到最纠结的时候，可以以此文章为证！
原因：
那么赊欠的猪场是什么心理呢？其实分析这个是比较有意思的。
现在猪场已经分化的比较厉害，其中分为能赚钱的、不赚不赔的和一直赔钱的，其中第一种很多经销商已经很难做的进去，这种优质的客户盯的人太多，特别是直销企业的参与，同行的争抢，其做下来的意义装点门面才是本质。
也就是说，这样的客户即便是做下来，盈利水准很低、甚至会倒贴钱的现象，已经不稀奇。而我们如果去分析的话，大部分陷入此种循环的经销商的客户群体最多的是最后一类，而只有一少部分属于第二种，更稀缺的是第一种。
这几年很多养猪好点的猪场也开始或明或暗的开始做经销商，加上企业的直销、网络的冲击等等因素，传统经销商没有特殊价值点的经销商能做的也只有第二种和第三种客户。
如果猪价好的时候，尚且可以维系，一旦猪价不好或者这些猪场投资失误，其风险会不断的升高。
特别是前两年猪价高，很多猪场赚了点钱就开始买车、买房、扩建........其真正的资金缺口从哪个环节获得支持？不言而明！
那么猪场资金以及投资风险的问题，也同样会转移到经销商身上一部分。
尴尬：
教头这个人是很多传统经销商不喜欢的家伙，但是很多时候教头只讲事实，听进去，对于你来讲可能是一种机会，听不进去，你就当教头在扯淡就好了。
因为教头跟企业和一线的猪场老板打交道的比较多，那么猪场老板对于经销商的真实看法和心理教头不敢说懂很多，至少得到的资料是真实的，更没必要去讲假话去取悦谁，完全没有那个必要。
在很多一线猪场的心中，经销商的角色大部分归类为“奸商”，除非你有他们替代不了的价值，一般现在很多猪场只要有能替代经销商的途径，其很多是从内心上不愿跟经销商打交道的。这是事实，无论你愿不愿意接受，而这种现象在未来会表现的更为清晰。
而一旦遇到资金问题或者瓶颈，那么第一个想到的也是经销商，既然他赚我的钱，我为什么不欠他的帐？再说这家伙以前没少赚我的钱，我欠他一点很正常嘛...........
一个多年不用你产品的猪场找你要货，你是给还是不给？是赊还是不赊？这是一个比较纠结的问题。
除非技术背景或者产品真正有独特价值点的经销商，很多经销商如果真的不赊欠甚至会陷入客户会流失80%以上的尴尬，我们可以分析下我们的客户结构，你会有更清醒的认知。
自省：
自省的基础是什么？是务实，是为了更好的、更有效率的解决问题。
但是我们现在很多传统的经销商自省过吗？当然自省过，可是很多人自省是一回事，做到自省更是另一回事。
很多传统的经销商抱怨自己服务的猪场忘恩负义、当初怎么怎么支持他们，现在大了就要一脚把自己跩开云云.......
有时候我会嘲讽他们：你们其实并不比猪场好多少，这句话很不中听，但是事实。因为很多经销商忘了一件重要的事情，那就是你们只是粗放的合作关系，当比你更有价值，更有能力的竞争对手出现的时候，是你你会选择哪个？
商业有商业的规则，而这种规则是不讲情怀只讲结果的，无论你以前多么牛掰，那只能是以前，而现在你一旦被更有价值的模式或者竞争对手冲击，80%的人会选择或明或暗的抛弃你，这是赤裸裸的现实。
当你明白基于友谊的商业永远没有基于商业的友谊来的更持久的时候，才是你真正反省的开始。
行动：
真正的反省只能解决认知和态度问题，但是并不能解决实际的问题，现实问题的解决需要不断的尝试及行动去验证、去总结、去完善，最终找出适合自己的破局之路。
这条路很难走，但是必须要去走，走了可能是找死，不走是等死，等死还真的不如去找死的尝试，万一成了呢？
而行动的前提是方向是对的，无论是方向的缺点还是行动的试错，老师和别人能给予你的只有经验甚至是套路，而最终的筛选和验证工作那就90%以上的靠自己了。
方向不对，努力白费；执行不行，一切归零！在剖局的道路寻找中，你要做的是带上脑子，去分析哪些有结果的案例，跟自己实力相似的案例才具备价值，才容易提高成功率。
如果去乱学，甚至带着走捷径求仙丹的心态去行动，那么你还是等死的比较好，至少会死的比较舒服一点。
行动很重要，方向更重要，剩下的就是在不断的试错中成长、积累，最终折腾出适合自己的道路。
务实：
无论你遇到什么瓶颈，你最大的依仗还是你自己，永远记着任何帮助都是有成本和目的的，不会有人会不求回报的持续帮助你，这样的几率除了父母之外遇到的几率几乎为零。
所以，一定要有清晰的商业认知，拿你有的，换你要的，真换不来，要吗放弃，要吗自己折腾，千万别去相信什么天上掉馅饼的事情，馅饼的背后往往是陷阱。
这些年的行业经历中，教头发现了一个很有意思的事情，那就是很多猪场和经销商之所以很难突破的主要原因是对于现在市场变化的深度恐惧和不适用，而这种心态释放出来的行为很有意思。
就是人前想要脸还想要钱，人后不断的下决心要钱不要脸，如此反复，如此在纠结中折磨自己，是不是很多经销商的心态？
曾经的辉煌和业绩成就了他们，照样也害了他们，这种心态不仅仅是在束缚着自己，同时也会让更优质的上游资源和猪场远离自己。有一句话叫做：什么样的心态就会有什么样的行为，什么样的行为就会有什么样的结果。
务实不仅仅是一个词汇，而是一种认知，一种知行合一的状态，他能为你带来的不仅仅是习惯上的改变，同时也是自我增值的一种潜移默化的修练。
一个很简单的例子，你愿意跟一个务实的企业打交道还是愿意跟你一个天天耍套路的企业合作？那么猪场愿意与那种人合作呢？
务实不仅仅是会说的问题，而是能否做到并坚持去做融入到自己的思维及灵魂中的问题。
当然，务实是有痛苦的，特别是在转变的过程中，不但涉及到利益、思维、习惯、坚持等等众多的因素影响，还有一个重要的东西那就是在务实的过程中有没有东西让你坚信、给你动力的问题。
要想解决这个持续力的问题，首先就是在付出与得到之间的一点点权衡，一点点的积累，且在这个转变的过程中给予你的体验更多的是感觉、真实的感觉、精神层面上的。
至于物质方面的，你要舍弃甚至放弃很多，而这个肉疼的经历是很多人坚持不下来的主要原因所在。
总之，关于农牧经销商的债务问题，现在已经初现危机，且已经有一少部分人开始品尝到苦果，至于后续的危机，还远远没有到来。
那么如何解决且重视这个问题，是一个现实的、纠结的自我救赎历程，至于方法，除了自救，别人能帮到的很少、很少！
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