最近很多企业找我谈合作，对于这种情况教头内心是窃喜的，窃喜之余是担心的，而这种担心就是我们的合作标准可能与很多企业的期望有些不同，甚至是另类。
一. 目的：
企业找我合作的目的我很清楚，本质的出发点还是因为目前我们能直接或者间接服务的，分散在全国各地的800多家中小猪场资源、微信公众号上的6700多粉丝，今日头条将近3万9的粉丝群体，还有目前我们服务及积累的相关终端案例...........
而教头的目的也很简单，那就是根据这么多年对于一线养猪终端的了解及未来行业的变化趋势，为这个好不容易积累出来的圈子雏形能提供更多的资源支持及配套，进而通过有效的深度服务产生的变化及结果产生更强的吸引力及凝聚力。
有一个真实的现状就是，我能服务的这些猪场的需求都比较另类，因为他们的变化其实就来源于这种另类的思维和方法所带来的价值及结果。对于这些猪场来讲，他们的目的也很简单，那就是相信我能为他们解决一部分问题，且能持续的解决某些问题，这才是他们能相对的听话的主要原因，反之，谁会听我扯。
要想达成这三种群体之间的良性循环乃至持续的价值输送，是很不容易的，无论是认知的统一还是目标的确定乃至磨合期的设定，都是需要磨合及时间的。
在这样的现实框架下，无论是谁不舍弃一些东西或者坚守一些底线是很难有结果的，那么对于双方来讲都是浪费时间的一种行为。
所以，目的不同，无需强融！
二.思路：
教头能走到今天不容易，其大致的思路和运作方式只要用心一些都能研究的很透彻，有时候知道是没用的，做到才会有用。因为骨子里的东西和思路是最难模仿的。
比如我们现在无论是做事的出发点还是对于合作的理解，我们的思路是从一群猪出发，在满足猪的事实基础下才去反向延伸，跟以前的营销套路恰恰是相反的。我们是从猪到人，而很多企业是从人到猪，这是最显著的差异。
且在此基础上无论是从合作伙伴的筛选还是各种关系的合作，我们都有自己比较另类的一些标准，而这种标准就是解决营养的系统性完善、补充、践行及推动！
熟悉教头的朋友这几年无论是从我的文章还是终端猪场的实效提升案例中，其实都能分析出一些东西，我们为猪场解决问题的方案和思路都比较另类，一般是先去分析猪场的问题，然后给予管理改进、原料控制及营养性调理的居多，使用治疗和注射的比较少，除非是遇到特殊的问题。
解决系统性营养不应该是一种噱头，而应该成为一种差异化解决猪场问题的手段和选择，通过不断的践行、积累及完善，便于对一些猪场常见的问题提供实效更清晰、品质更有保障、结果更有价值的差异化满足。
另类的思路才会有另类的行为，另类的行为才易产生另类的结果！
三.解决问题：
其实随着猪场的认知越来越清晰，他们的选择越来越多的情况下，只有差异化的问题解决思路和差异化的价值才易产生差异化的吸引。
差异化的概念很好智造，但是差异化的解决问题结果呢？这个没有一定的硬功夫和长期的积累是很难做出来的，务虚只能解决噱头问题，只有硬实力才能解决有价值的结果问题。
现在的猪场很多已经没有兴趣去听你高大上的概念，而是骡子是马牵出来遛遛的简单、粗暴标准会让很多企业及产品心惊胆颤。
能解决问题，你说的假的他们也会当真，解决不了问题即便你是对的也是假的。
比如有些猪场常见的产房腹泻问题，很多人用了很多方案和产品最后猪场损失惨重，而去解决问题的时候很简单，那就是加个电热板就很有效果，原因是因为有些猪场对于小猪的生理习性认知不清，造成的小猪腹部受凉而引起的肠痉挛问题。
还有一些猪场断奶后的小猪总容易出现问题，然后在原有的饲料基础上多加一点玉米面，然后采用粥料饲喂方式，很多问题迎刃而解，也有一些猪场是直接把玉米煮了，然后拌些饲料饲喂，也能达到这种效果.........诸如这类常见的问题，很多特殊的情况是根本无需用药解决的。
这样的案例还有很多，那么差异化的分析以及契合化的解决方案才是解决此类问题的最好方式，其目的是更有效且更经济的解决此类能从传统认知及方案解决的问题，那么差异化思维和差异化解决能力也就慢慢的锻炼出来了。
总之，差异化设计的目的是为了解决问题，而不是制造问题，一旦不能解决问题，你所谓的差异化就是一个噱头，就这么简单。
四.难点：
走不的路要付出不同的成本，就像我们以前玩这个模式的时候，是在偷偷摸摸的苟且中探路，不敢跟别人争辩，只能偷偷的去不断的践行及尝试筛选和完善，逐步的积累出了一些经验和基础的小群体。
那种内心的孤独及变态的坚守和投入只有同类者才能产生一点共鸣。
而现在呢，我们更多的是在妥协中积累，比如针多很多猪场的问题处理，其实还有更好的方式及更经济的办法，但是在一个从未打过交道的猪场和一些众所周知的原因之下，你必须妥协一些东西，才能够有机会去尝试并达到最终解决问题的目的。
比如有些外购小猪的问题，其实通过营养设计及前期的管理预案是完全可以达到完美过度的结果的，但是涉及方方面面的问题，你要不要妥协？
故而，我们只有在别人的基础上去妥协的做出一些方案，而去尽可能的保障问题的解决深度及宽度。其实在这些问题的背后，还有更经济、更有性价比的方案，但是在现实的过程中如果不做一些妥协，是很难说服客户去尝试的。
特别是在这种比较另类的解决营养思维的积累期，妥协是无奈的选择，也是发展过程中必需要经历的阶段。
那么未来，我们真的想在积累到一定的资源之后，达成一种颠（对于研发和技术的坚守要癫狂）服（用解决问题的程度去征服）性的创新而持续的发展及壮大。
要想达到这种程度和实力，没有更多的资源支持和积累是很难成功的，包括在差异化解决营养方案的积累和经营、资源整合及利益分配和坚守等等。难的不是模式和方法，而是各种利益之间的纠缠分配和坚守，特别是对于预期的认知和合作精神是最难的。
五.慢炖：
要想达成解决营养的系统性价值表达及结果，急功近利的心态是玩不好的，而细火慢炖的态度是必须具备的。
在别人都不屑去做或者不敢去做的时候，我们更应该在解决问题的基础上去坚守这种创新，通过不断的资源积累和完善，慢慢的积累案例、积累资源、积累终端合作的猪场、用最笨的方式去做结果、做案例，并在种可持续发展的模式下坚守及发展。
要敢于走与众不同的路，通过在点上的突围及积累，最终形成线，并按照此方式在线的层面上积累，最终达成有点到线，有线到面，有面到立体型系统模式的终极形态。
对于很多猪场现在的某些问题，其从根源上解决绕不开的就是不断的践行尝试，在这个过程中解决营养的系统性方案是具备不可替代的价值的，但是这种观点在目前是不会被主流思维认可的，甚至还会被诋毁。
这些其实都不重要，重要的是你知道自己在做什么，只要你具备解决某些问题的实力，且在解决此类问题的过程中具有不可替代的价值，特别是这种不可替代性的差异化结果及价值越大，你就会活的越舒心。
从解决营养的萌芽产生到目前少有基础的积累，我们用了5年的时间，经过数千家猪场的验证，特别是在母猪问题、产房问题和断奶仔猪过度等问题的处理上，我们坚信我们的思路及解决问题结果的价值。
如果没有一定的信心，我也不会像今天一样拼命的去折腾，更不会重金去投入，对于我这种囊中羞涩的人来讲，能够供我折腾的资本并不多，那么我还要重金去投入的情况下，其实已经能说明很多问题。
为什么将近5年的尝试才敢把解决营养这个概念拿出来？是因为我们已经有了5年的尝试经验和一些非常成熟的案例和资源做支撑，在这个细分的领域，我们用5年的时间探路和积累，应该在某些方面去大张旗鼓的发展，比如在教槽这个阶段的思维和最近要进行的尝试，我们用自己做的一线真实反馈及最终的结果去诠释这种思路的价值，而不是仅仅一个概念。
无论行业发展到哪一步，其了解需求和满足需求才是商业的基本规则，从了解到满足，需要的不仅仅是洞察力，还要有持久的坚持力，通过细火慢炖的方式，不断的去完善自己的差异化设计思路及解决问题的宽度和深度，赋予思路更有价值的内涵及灵魂。
当你的思路能通过简单的产品、简单的用法、有效的结果、真实的案例去表达的时候，还需要去做更多的解释吗？牛掰的创意应该自带牛掰的灵魂，而这个灵魂的表达用的不是语言，是真实的一线某些问题的差异化解决结果！
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