这次长沙参会见到了很多老朋友，与他们的交流过程很有意思，大家都想变，但是往哪个方向变？怎么取舍.......诸如此类问题是交流过程中碰撞最多的。
一. 方向：
我一直讲，方向不对，努力白费。这句话对照任何时期都是实用的，而当前我们农牧行业的变革过程中，要想有效的规避风险且最好把风险转化为机遇，其实才是最现实的。
与很多朋友的交流过程中我发现了一个致命的问题，那就是对于行业现在变化的原始诱因很多人根本高不明白，这个才是最致命。
一旦你搞清楚了事情的本质，那么其无论是对于自己的转型决策还是转型方向是有很大的帮助的。
而行业现在所有的变革其实原始的驱动力是消费者需求的变化，以前我们更多的追求的是量，而未来我们行业发展的趋势是有量到质的变化趋势。
无论是养猪、兽药、器械、添加剂、饲料........这些环节都是朝着此方向而变化的。
从量到质才是行业变革的清晰趋势，明白了这个，你才能为自己的决策提供正确的方向支持。
二.标准：
商业经营是有标准的，而这个标准就是在发现需求且满足需求的过程中产生的。而这个标准就是满足，再做些概括就是：了解人性，利用工具，满足人性！
我们很多大师天天在网上制造噱头高喊满足需求，其结果是什么？往往是误导需求，然后去浑水摸鱼。
如果你去真正或者仔细去了解其所作的所有的案例及结果的时候，你或许就不会那么容易被忽悠了，满足是一种结果，而不是一种道理，你讲一万个很有道理的道理，也掩盖不了你价值结果缺失的事实。
所以，商业经营的标准是结果，一切以结果导向的商业案例才有参考价值，发现需求是一种洞察力，而满足需求是一种标准及结果。你在价值是在发现及满足需求结果的基础上而产生的。
无结果，不价值就是最基础的标准。
三.认知：
有什么样的认知就会有什么样的行为，有什么样的行为就会有什么样的结果。
比如现在很多朋友讲肠道健康，甚至很多人大吹特吹所谓的神效，真的是这样吗？在教头看来，任何产品都有其优点和缺点，产品知识载体，有效解决问题及满足问题的结果才是价值。
比如我们现在流行的教保料设计的不腹泻要求，是不是一种错误的认知？猪吃的多且消化不了的情况下，为什么不腹泻？猪如果生病的时候，其某些病原微生物在体内代谢的有害物质怎么办？猪吃到不卫生或者变质的饲料后不腹泻会发生什么？
腹泻的原因和诱因有那么多种，难道这些都是饲料企业的任务和必须要解决的课题吗？当然，在正常的乳猪需求下，饲料能最大化的解决问题是好事，但是不该解决的情况下也解决了会发生什么？
很简单的一个道理，比如你的饲料变质或者坏了，但是小猪吃到肚子内后不能很快的通过腹泻排出体外，这些有害的物质被小猪大量吸收后会造成什么样的损害？像诸如此类的问题是饲料企业应该解决的吗？
为什么我们现在在教保阶段以及断奶前后猪场最容易发生问题？而多年前我们的小猪虽然腹泻，虽然没有那么高的所谓新科技，但是我们的小猪为什么比现在的好养？
这些问题都值得我们去系统的思考，而不是天天站在自己的一个点和产品上去限制自己的思考。系统的认知，才能带来系统的改变，而不是改变一点后会出来一堆的问题。
四.回归：
以前的思路是一切以利益为中心，因此形成了过度压榨猪的生产性能的思维和设计理念，而在此理念的引导下，我们行业集体进入唯利是图的产品设计及满足期，虽然猪的生产量上来了，但是品质和体验呢？大家心中有数。
随着行业的变革持续的进行，那么有量到质的回归是必须的。比如饲料限抗、环保要求、猪场的健康稳定诉求、服务质量的提升等等，现在是不是发生了很大的变化？
那么从小猪的生理特性说起，小猪的生理特性是什么？你真的了解吗？解决腹泻仅仅靠氧化锌、原料处理、酸化剂及酶和微生态这些单纯的就能解决的吗？
其实中医很早就有相关的理论，那就是脾胃在先，肠道在后，我们在天天吹嘘肠道健康的时候，胃呢？脾呢？
在教头的理解中，所有的动物脾是负责运化的功能，可是说是消化系统中的大脑，是负责整个机体消化功能的司令部，其次是饲料从摄入经口而到胃，最后才到达肠道。如果你的小猪对于这个系统性的东西搞不清楚，猪出问题毫不奇怪。
那么无论是以前的粗放饲养还是以前的饲料简单设计，猪的健康度都要远远胜于今天，为什么？这是值得我们深思的问题。
当你片面的强调一个东西的功能而形成一叶障目的认知的时候，其实就是退步的开始，回归是大势所趋，务实的、系统性的思考及契合是未来产品研发及服务的方向。
五.改变：
现在很有意思，天天吆喝着改变的到最后很少会改变，而不声不响的那部分人却在偷偷摸摸的改变，这是不是很有意思？
就像这两年闹得风风火火的无抗方案，这次长沙会议上喊的是最响的，为什么会这样？其实这是行业不得不回归的一个风向标。
你会发现市场上已经有很多人和企业在改变，而改变最大的是相当一部分兽药企业开始盲目的都去玩猪场用添加剂去了，这是为什么？
那么在行业的混乱期，真正务实做事的人有，但是浑水摸鱼的也不会少，这些都需要时间和市场的检验，但从趋势上分析的话，只有那些能真正解决问题且有持续解决问题能力的人和企业才能具备更多的机遇。
从务虚到务实是痛苦的，这种痛苦最大的特点就是割肉、就是成本、就是不得不舍弃一些东西，但是这又是比不得不去正视的现实问题。
改变不一定会成功，但是不改变最容易失败。
在行业整体有量到质的变革趋势之下，要想把遇到的危机变成机遇，需要的不仅仅是认知，还有投入、舍弃、成本以及长期的践行完善..............
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