5月17日，青岛即墨，静书专访了山西长荣5农业科技股份有限公司的董事长姚军。对之前积累了丰富外贸经验的姚军来说，养猪，并不是我们经常认为的把猪养好那么简单。在采访的1个多小时里，姚军从国家政策的推动，到行业的变革，最终落到长荣农科农业在做的事情，向静书展现了一个带有浓厚的贸易思维的养猪大法！
一、是的，养猪已然进入资本市场，没钱，养不了猪！
姚军从2008年开始转型，一边做贸易一边逐步涉及养猪。但是真正开始转型进入养猪业，应该是从2013年开始。在2013年的时候国内外不断考察，通过与天兆合作的一期项目开始，一直到今天，长荣农科农业已形成600头父母代繁育场、1200头原种猪的专业育种公司，年提供纯种4500头，二元种猪13500头，商品猪30000头。
单纯从出栏量上看，长荣农科与年出栏上百万头还有很大差距，但我们要知道，长荣农科真正养猪是从2013年开始的，到今天也不过四年多的时间。
而在静书问到，为何会从做贸易转型到养猪行业的时候，姚军回答，2008年金融危机，很多行业都陷入低迷，进出口贸易受到很大影响。与此同时，国家开始推动农业方面的发展，大量的企业和资本不断涌入农业，这使得传统的农业进入资本化的阶段。我发现，养猪，竟然也可以做到主板去上市。我当时就认定，养猪业的未来，一定会进入资本驱动。而我们，包括如今上市的养猪企业，其实都是在抓住行业变革，或者国家政策所提供的这一波红利。
如今养猪，需要大量的投入来解决这些环保、食品安全这些问题。还需要较高的技术、管理，以达到更低的成本，拥有市场竞争力。而所有的这些都说明，离开资本的投入，都难以实现。猪，其实就跟黄金、白银一样，资本属性很强。
对于这一点，姚军是这么说，也是这么干的。2009年成立的长荣农科农业来说，2013年开始真正养猪，2015年5月12日，短短7年的时间，长荣农科农业就成功挂牌新三板，进入资本市场。
二、做农业，更容易实现社会价值，更容易获得尊重！
众所周知，山西，是一个盛产煤老板的地方。而这些煤老板对于外界的印象来说，更多是一种土豪的形象。特别是随着社会的不断发展，环保越来越受到国家的重视，山西当地的政府也在大力推动企业们去做一些更有社会责任，更有社会价值的事情。
姚军说道，如今我们养猪完全是现代化的模式，走的是种养结合，不仅仅没有污染，还为老百姓提供猪肉供应。特别是如今食品安全、环保意识越来越高，生产出安全、可靠的猪肉，体现的是我们的责任和担当。
很明显，养猪与挖煤相比，更容易获得社会的认可和尊重。‘
但是想一想，不少人还认为我们养猪业是脏乱差，’看不起我们这个行业。换个角度看看，解决了环保，我们养猪业，一样值得尊敬！
山西长荣花园式猪场
优良的饲养环境
三、到处都是公司+农户，长荣农科农业+的却是A、B两种模式
随着2015年11月温氏上市，以及这两年猪价大涨，越来越多的饲料、兽药、甚至添加剂企业进入养猪业。怎么样？相当一部分企业选择了按照温氏的“公司+农户”的模式来做，甚至一些没有自己育种体系的企业，抓别人的仔猪来放养。
对于这种情况，姚军有自己的看法。姚军认为，表面看起来，温氏与农户之间就是一纸合同，就是企业与农户的关系。这个合同，谁都可以拿过来，但是不代表，谁都可以成功。
合同的背后，是农户对温氏企业文化的认同，是温氏在育种、饲料、营养、兽药、疫苗等环节的综合竞争力，也就是成本的竞争力。离开这些去谈公司+农户，风险很大。
对于长荣农科来说，我们不求太快，也不求短期内在布局全国，我们踏踏实实把山西这块市场做好，就已经很不容易。
在山西，我们推广了公司+家庭猪场的A、B两种模式。
A模式来说，我们已经联合了一批年存栏100-1000头母猪的猪场，我们统一提供种猪、饲料、兽药、疫苗这些，农户主要承担的是饲养、打疫苗这些工作。根据我们数据显示，我们加系的品种，母猪提供断奶仔猪的数量平均达到25头，而且我们保证这个是没有水分的。就断奶成本来看，一头仔猪的成本不会超过200元。就仔猪价格来看，历史上行很少有跌破400元的，可以看出，我们的空间还是很大的。对与我们合作的农户来说，生产成绩，决定了收益，最低一头仔猪利润是100元，一年至少卖13批。因此，我们农户的收益，还是很可观的。
B模式指的就是联合年出栏1000-4000头的猪场来专业育肥，A模式中，农户提供的仔猪，就会转移到B模式中来。在A模式启动之后，B模式才逐步推广，为的就是保证仔猪的供应。整体上的模式，与A模式饲养母猪类似，仔猪、饲料、兽药、疫苗这些全部是长荣农科提供，农户需要提供的就是土地、猪舍、设备、以及承担饲养、打疫苗这些工作。按照一批次出栏1000头生猪来算，一年可以出2.2或者2.3批次，那么一年的收入在30多万。
在讲解这个模式的时候，姚军一直强调，农户不是傻子，不能赚钱，为什么要跟企业合作？
我觉得农户与企业不是依附的关系，而是合作、共赢。农户的饲料、兽药、疫苗成本高，那么我们作为平台，进行资源的整合，可以让农户使用一流的饲料，一流的服务，但是最大幅度降低成本。比如饲料上，我们与嘉吉进行合作，以代加工的模式，来降低饲料的成本。但是同时，我的农户完全可以享受嘉吉的技术服务。
对于养猪业的未来，姚军相当乐观。他认为，在国家政策的支持下，未来养猪业的利润将保持在20%以上。而长荣农科也将作为一个平台，深深扎根在山西这块市场。姚军一直强调，不贪图太快，因为太快，服务能力就跟不上。做企业做的就是企业文化，就是企业的服务能力。比如我们在山西太谷，我们的客户来拉种猪都是打一个电话，我们直接送过去就行。这完全是客户对我们的认可，对我们企业文化的认可。
未来，长荣农科将继续与家庭猪场，与我们的客户提供最好的服务，进行利益共享，而这些，一定是我们始终坚守的事情！
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