精华集团董事长谢建勇在2015年全面营销战略动员大会上的讲话
来源：华派生物 2015-05-14 11:43:22| 查看：次
同志们：
为了做好2015年全面营销战略部署，集团公司的工作重心必将转移到“全面营销”的工作中去。公司将加大人才队伍的建设和培训，打造出一批优秀的管理团队和营销团队，既要做到责任到人，又要放手发展，全面实施集团公司制定的2015年全面营销战略计划。
华派生物要始终坚持加大新产品开发的力度，公司研发、生产、质管、销售、技术服务、财务等部门要密切配合，协同作战。各部门负责人在2015年3月20日前，要将全年工作计划和内容做成PPT文档，通过会议汇报形式进行年度计划审核。特别是生产、财务、销售部门要做好产品的成本核算及销售计划、费用预算等工作，并统一上报集团公司;尤其是房地产公司的建设工程和零星工程的前期计划和预算以及单价的审核，要确保数据的真实性和完整性，严禁做二次转运及返工。
2015年生药和化药一定要利用好技术营销平台，加大“一对一”的帮扶力度，充分发挥团队协同作战的力量，千方百计把各片区的销售做大做强。各区域销售人员一定要抓住公司此次的帮扶政策和机遇，全力以赴的作好销售工作。各区域领导、销售经理和技术服务人员要积极配合，主动沟通，鼎力协作，多开发规模养殖集团，树立标杆客户，促进网络销售的发展。
化药和猪用疫苗一定要做好“一县一点”的销售网络布局;禽用疫苗完全做总代和发展以规模化养鸡场为主导的市场布局。2015年集团公司实施全面营销有几个关键的环节，大家要认真领会：
第一是“一县一点”的川渝模式。
第二是“点对点”开发客户，拓展市场。
第三是“一对一”的帮扶，支持各区域做大做强。
第四是2015年集团公司将统一管理，统一技术营销平台，化药和生药销售人员分开销售产品，但资源共享。
第五是没有统一的销售政策，政策都是一对一的，目的是充分发挥区域优势和团队力量及个人能力。
第六是集团公司2015年要放手发展，个别区域公司可先期补贴2-5万元的市场拓展资金。各区域不要捆住手脚，要借助平台，认真研究，大胆的往前冲。
第七是房地产公司也要实施全面营销，关键是要抓住机关、企业、学校、乡镇、单位的小团购和自身周边的、身边的人脉关系，拓展自己的业务，特别是置业顾问要积极挖掘“老带新”带来的客户，同时还要沉下去，做好乡镇和单位的沟通、销售工作。
所以，2015年的帮扶工作是对每人和每个小团队考核的重点及工作评价的重点，年终拿数据说话。
集团公司希望各团队小组抽出时间到片区去，到市场去，到养殖场去全面开展工作，集团公司销售内勤每月1-5日收集每个月全面营销工作推进情况的汇报。每个季度召开一次各团队的分组会议，总结经验，找出差距，增添措施，针对问题解决问题，奋力推进2015年的全面营销工作，促进公司的整体发展。
谢谢大家!
(根据谢建勇董事长讲话的录音材料整理。)
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