秦善忠在远大牧业公司

　　秦善忠现为哈尔滨远大牧业有限公司(以下简称“哈尔滨远大”)直供部的大区销售经理，1981年4月在牡丹江出生，一米七的个头，身材颀长，单凤眼卧柳眉，戴一副眼镜，一副斯斯文文的秀才摸样;眉宇间总似流露出若隐若现的笑意，举手投足间自有一股洒脱自在。博闻强记，术业非凡，在龙江大地的畜牧养殖行业圈子里，认识秦善忠的人都喜欢叫他“秦老师”。
 

筑基修炼

　　秦善忠于幼时出身贫寒农门，眼见农人养殖疾苦，尤其是村子里养猪养鸡因为没有技术导致家业破败者大有人在，见此种种，在秦善忠幼小的心田中留下难以磨灭的印记。还有一件事情至今让他难忘，妈妈曾在自己上高三的时候买了两条可爱的狗狗，但因为得了犬瘟热混合细小病毒感染，花了5000多元也没有治好，都死了。秦妈妈十分伤心难过，对小秦说：现在没有好兽医，都在为钱而努力，儿子你以后报考个兽医专业，当个好兽医吧。自此立志投身农业，于1999年考入吉林农业大学动医本科专业。奋发图强，学得动物医学技术，帮助父老乡亲，也圆了妈妈的愿望。
 

　　在校期间，废寝忘食的钻研书本知识并积极参加专业理论与实践相结合的学习活动，尤其是动物解剖、疾病治疗、免疫学与微生物学等更是一课不落;秦善忠在同学们的眼里是个“怪类”：学习名列前茅但从不翘班，各种社会活动屡屡拔得头筹但从不花太多时间，勤工助学活动日程排的满满但以不冲突学业为前提，从不去校外happy。正是如此忘我的专心，秦善忠成为吉林农业大学99届动医本科专业数百学子中实践操作能力最强的学习尖子，2003年毕业时被评为“优秀毕业生”。
 

出国创业

　　2003年7月份毕业后，即被国内一6000头基础母猪场聘去做见习兽医，经过5年在猪场里面的摸爬滚打，成为场长。用秦善忠的话来说：在猪场与猪相处的1800个日日夜夜，让我真正从以前只吃过猪肉没见过猪跑的空杯状态过渡到现在胸有成竹的庖丁卸猪。
 

　　因为学猪、知猪、懂猪，直到爱上养殖这个行业，秦善忠只用了5年时间。大鹏张翅，羽翼丰满，一个去俄罗斯波一哥猪场做场长的机会摆在了他的面前。波一哥猪场投资人看上了秦善忠的专业、敬业与耿直，请他到猪场来做场长，双方共同投资由秦善忠来全权负责管理猪场。
 

　　在俄罗斯的这一年改变了秦善忠的一生。以前管理猪场是给老板打工，只要把猪养好就行了。然而这一年多的俄罗斯创业经历，从有权责边界被动工作到无论大事小情都要自己亲力亲为，每天忙到晚上12点钟还要查一遍猪舍，第二天四点继续重复一天的工作;自己既要当老板又要当兽医还要把猪肉销售给俄罗斯人，同时要考虑资金和社会关系等以免影响猪场的运营管理，使他深深地体会到了老板的不容易。
 

　　无论苦累，秦善忠做到了真正的了解猪。
 

　　一年后，因俄罗斯方面管理政策的变更，猪场被迫转让，秦善忠结束了此次俄罗斯创业之旅。

加盟远大

　　2012年，秦善忠经过深思熟虑，结合自己对自身的发展定位，经朋友引荐决定加盟远大牧业。当时面试秦善忠的远大牧业高峰高总对他说：你是一块好玉，但玉不琢不成器，远大这个平台经过多年的发展，已经培养了多位行业翘楚，但到底能飞多高取决于你自己的努力。考虑到你的专业优势，先从服务老师做起吧。
 

　　希腊科学家阿基米德说过：给我一个支点，我可以撬动地球。远大给了秦善忠一个这样如鱼得水的平台，秦善忠一展所学，几乎服务遍了远大产品覆盖市场黑龙江省及内蒙古的大部分地方，最多的一年一口气连讲了九十八场技术讲座会议，每次通过会议带动的销量上升都让地方业务人员惊奇不已，获得了远大合作经销商和业务人员的高度好评。缘由无它，多年的一线经验积累，接地气、重实际，所学即可致用，实在好用深入浅出的授课方式帮助朴实的养猪人大部分解决了常见的养猪不会科学管理、有病乱用药、干吃不长、防疫混乱、腹泻反复不止等疑难问题。
 

　　秦善忠在每次开会前都会和组织会议的经销商和业务员反复的讲：真诚友善的对待每一位养猪人，认真倾听他们发自内心需要帮助的声音，宁可不吃饭不睡觉也要迅速的帮助客户解决问题，这样的服务拉动的产品销量才能实现稳定的良性增长。
 

　　有些经销商还开玩笑的说：以前我们这里开会，请养殖户吃饭送纪念品他们都不愿来，自从听过秦老师讲完课后，以后但凡是知道秦老师要来讲课，不请自到，还要带上自己的邻居一起来学习进步。

借力营销

　　基于秦善忠的出色表现，远大牧业于2016年初成立战略直供部时，直供部领导朱兆军总监强烈要求将秦善忠这员虎将招致麾下。事实再一次证明，朱总押对了重宝。
 

　　……
 

　　2016年3月28日，山东齐鲁疫苗公司在黑龙江省宾县英杰温泉度假村召开猪场会议。
 

　　参会人员为哈尔滨周边的200~500头基础母猪的养殖场老板或技术厂长，现场参会人员40多位。
 

　　秦善忠得知这一消息后，在会议前就迅速与主办方沟通，争取到了在会议抽奖结束后演讲五分钟的宝贵机会。经过周密细致的准备，演讲过程中将远大牧业最新重拳推出的弱仔救护专利产品--代乳粥产品的功效及给猪场带来的革命性突破案例分享给了在座的客户。
 

　　同时在会议期间把代乳粥摆放在茶间歇的餐桌上，无形中给猪场老板增加了产品的神秘感，提高了产品的高大上韵味!

　　会议最后，秦善忠拿起话筒：今天给猪场老板们带来年度惊喜，前来参会的每个猪场都赠送一箱价值498元代乳粥，同时郑重承诺：远大牧业将派专业人员送货上门，并且为猪场的技术人员或饲养员专业指导代乳粥产品的使用方法以及为猪场提供弱仔救护的方案;引起在场养猪人阵阵热烈的欢呼。
 

　　4月份，秦善忠与区域经理亲自为参会的每一家猪场都送去了代乳粥一箱，并详细讲解了弱仔救护的应用方案。
 

　　紧接着趁热打铁，一周后跟踪回访，成功开发了两个200头基础母猪场。
 

　　紧接着……
 

　　300头一家。
 

　　400头一家。
 

　　500头一家。
 

　　……
 

　　弱仔救护解决方案在哈尔滨地区取得重大成功。
 

　　500头基础母猪场实验方案：实验10天，实验组仔猪的采食量是对照组的1.57倍，实验结束，弱仔成活率100%，这一结果充分表明了代乳粥产品性能的优越性和弱仔救护方案的可推广性，猪场领导大为赞赏，并说：“这么好的产品为什么不早一点送来!”
 

　　5月份这个猪场代乳粥进货1吨，全价料98吨，6月份进全价料213吨，现已和远大牧业开展了全面的合作。
 

　　……
 

　　弱仔救护方案的快速全面推广，使得远大牧业公司代乳粥产品2016年5月的销量一举超越了2015年的全年销量。
 

　　本次会议成功的消息传到深圳金新农总部，引起公司高层领导对秦善忠的高度重视，树为销售案例典型，于2016公司年中全体总结大会上邀请其做了以“借力营销”为主题的分享报告，赢得了与会者的热烈掌声，得到了同事们的高度认可。
 

续谱新篇

　　2016年年中做半年销量总结，秦善忠是远大公司唯一一个用半年的时间完成了全年销量的销售经理。
 

　　然而，要强的秦善忠并没有躺在完成任务的功劳簿上志得意满的睡大觉，市场竞争依然激烈。战场上，看不见的对手一直在虎视眈眈要吃掉自己，秦善忠心里一直有这样的危机感。
 

　　2016年7月份，秦善忠带病帮客户卸料，由于前一天下过雨，路面湿滑，结果一不小心滑倒了，使得老毛病腰间盘突出严重摔伤，但他还是咬牙坚持卸完货才回到宾馆。
 

　　第二天，医院诊断腰骨中度骨裂。医生说：小伙子真的很硬气，这个病一般人都扛不住。
 

　　摔伤后的第三天，恰逢集团半年总结大会在武汉举行，倔强的他在医生不同意的情况下，戴着针灸针，登上了飞往武汉的飞机。
 

　　当笔者去采访秦善忠的时候，他又在撒欢的跑市场。

　　我看着他还带着护腰，头上戴着针灸的针，为新开发的猪场亲自示范教技术人员劁猪和做手术，远远看去有点滑稽，但这就是乐观、坚强、善良的秦善忠，金新农集团数百位年轻经理中平平凡凡的一员，在自己喜欢的事业上绽放青春的血热，书写着作为80后的青年风采，也在勾勒着自己的远大未来。
 

远大牧业