【特驱故事5】成都特驱成功突围
来源：特驱集团 2016-08-23 16:39:03| 查看：次
作为华西希望集团在管理体制、运行机制等制度创新方面的“试验田”和“突击队”，自诞生之日起，特驱就充满浓厚的理想主义色彩。
“特驱的发展速度还可以再快一点!”2008年初，在特驱年度总经理工作会议上，陈育新董事长用这句话肯定了特驱的努力，同时，也提出了新的要求。
此时，饲料行业正处在大洗牌的当口，行业整合态势愈演愈烈，只有尽快做强、做大，才能取得行业话语权。面对激烈的竞争态势，没有积极发展的态度必将失去机遇。
为了抓住机遇，王德根董事长代表特驱团队当即表示“特驱2008年的业绩一定要再翻一番!”
但这句誓言想要实践起来，却并不是那么容易的。当时，成都及其周边是特驱饲料产业的核心市场区域，作为希望的发源地和西南重镇，成都周边高手林立，仅在以希望集团新津希望饲料总厂为中心的2.5平方公里范围内，就有7个大型饲料企业，其中包括通威、海大、爱普、大北农、双胞胎等国内有名的饲料企业，还有跟着希望一起发展起来的当地企业——三旺、川泰等等，个个都是大块头，动辄号称投资上亿元。在新津周边的县市--双流、彭山、眉山、邛崃、温江、新都，还有20多家饲料企业，其中既包括老牌的饲料巨头也包括海外的著名企业。
在巨大的竞争压力下，特驱没有时间按部就班地进行，只能在“战争中学习战争，在战争中锻炼团队和积累经验”。期待从基地企业成都特驱找到突破口，形成一套成型的打法而后再到全国进行复制。
作为特驱的基地企业，成都特驱自筹建之初，就按照高标准进行资源配置，但月销量却总是徘徊在3000吨左右，难以突破。经过慎重思考，特驱人又拾起特驱创立初期的老办法，从成都特驱开始推行“聚焦战略”。
说是老办法，其实是改良版，新版聚焦战略一方面强化“突击队”的作用，形成一个又一个“麻雀虽小五脏俱全”的小作战单元，另一方面，集中优势兵力、聚集有生力量，打歼灭战。通过一个又一个“千吨县”、“百吨村”的打造，在一片混沌中找到突破口，同时锻炼团队、征服客户，先易后难、各个击破。
2009年是成都特驱从量变到质变的一年，这一年，短短7个月时间，在营销人员精简4成的情况下，成都特驱的猪料月销量却迅速从2700吨攀升至1万吨，又一次刷新了历史记录，并开创了特驱单厂单月销量的最高纪录。
在阶段性胜利面前，特驱人保持了清醒的头脑，成都特驱的领头人王孝国在总结会上说“一万吨不算数，两万吨刚起步，三万吨凑个数”。随后，在全体员工的共同努力下，“突破营销模式”在成都特驱率先取得成功，经过短短10个月的拼搏，猪料月销量又迅速跃升至1.5万吨，创造了业界的“特驱奇迹”，其中崇州一个县的月销量即刷新了2009年单县破千吨的记录。
随着成都特驱的月销量从1万吨到1.5万吨、2万吨、3万吨乃至5万吨，逐步将产品口碑树立起来、市场占有率做起来，更为重要的是锻炼了队伍、积累了经验，带出了一批“将军”。这些火种带着经验和必胜的信心散布出去，一支又一支带着成功基因的特驱团队在战争中成长、成熟起来——“星星之火可以燎原”，最终积小胜为大胜，并逐步积累沉淀出特驱人的自信和必胜的信念。
随着成都特驱的成功，特驱不仅顺利完成了“一五规划”，进一步扩大了饲料产业优势，更为重要的是讲成功经验分解为可操作的标准和模板，开始向全国大规模复制，特驱战车再一次提速。
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