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揭秘正源—竞合.顺势.平台

来源：台湾正源牧业 2016-01-28 17:26:32| 查看：次

　　2015年，台湾正源再添近100多家的饲料厂ODM成员。近三年，每年以100家的速度在增长。很多厂家同行都不解，为何“名不见经传”的正源，能招来如此之多同行青睐?能让同行如此放心?

　　本人归结为三点：

　　一、产品做减法;二、蓝海竞合;三、抓趋势建平台;

　　一、产品做减法

　　翻开正源的记事本，不难发现，十五年的发展，正源前三分之二的时间，与目前很多企业正在走的路一样，产品种类繁杂。从而带来的，是原料参差不齐，生产系统交叉污染，成品质量时好时坏。更为不利的是，营销团队军心散落，甚至投奔对手。

　　“以前我们和很多传统公司一样，把战线拉得很长，什么品种都做。在新的形势下，即使某个品种产品回报率再高，我们也不会去尝试。现在我们只做母乳猪饲料产品。”陈建成董事长表示。正源要做到三聚焦：产品、市场、人员的聚焦，稳定盈利成果，把质量做好做稳，把量做上来，把名气打出来，才是发展之大计。

　　为什么产品要做减法?

　　聚焦!除了聚焦，还是聚焦!

　　“在产品同质化严重的时代，如果您的产品质量与其他相比不具备绝对的竞争力。“稳定”将是您产品最有力的一张王牌!所以正源不仅仅是产品在聚焦。在原料、生产工序等方面，我们也不断制定标准，真正做到“中央厨房”的标准。为合作伙伴提供优质且稳定的产品。”

　　二、蓝海竞合

　　近几年来，饲料厂数量锐减，直至现今的6000来家。未来还会再淘汰一大部分。这是个很惊人，却很正常的数据。当你的预混料卖到60元一袋，厂家还有多少利润可言?这些没有采购优势、没有量支撑的厂家，还能在这个行业跟你血拼吗?再拼，最终牺牲的还是用户。但不可否认的是，未来的利润会越来越薄!

　　正源在做的，是与同行合作!特别是不具备专业生产教保料或是产品线长的饲料厂家，资源的互补特别明显。 “我们只赚取小部分的加工费用，而合作厂家则省去了很大一部分的教保料研发、高档原料的库存及业务费用。我们还提供配套的推广培训及服务。结合合作厂家的优势产品，足以让他们在这样的市场上稳固下来。这些厂家怎么会不愿意跟我们合作?”

　　但随着一些企业意识到代工的优势，并不断加入，目前代工已逐步再进入到红海市场。“当初我们是第一批创造代工市场的企业，现在，我们会再创造另一个蓝海--为合作企业提供核心原料及配套的服务。我们不能阻止红海的出现，但我们相信，我们能够创造出对同行业更为有利的蓝海市场。这是我们致力在做的事情!”

　　三、抓趋势建平台

　　2015年，有多少饲料厂家退出这个行业。就有多少的人才从这个行业流失。

　　2016年，正源的目标是要再增加30家的营销公司。正源衡量一个合作团队能不能成立营销公司的要求很简单：一是您有没有创业的意愿;二是您与公司志同道合。

　　“如果您现在与公司共同投资成立营销公司，公司占股70%，您占股30%。除去您作为管理人员应有的工资与费用。您认为您应该分红多少您才能满意?”，“30%?50%?够不够?如果我告诉您，您能分到70%，您觉得怎么样?”这是陈建成董事长与某媒体人员的对话。 “正源希望的是，每一位加入到正源大家庭的成员，都有自己的一份事业，而非一份工作。既能收获事业上的成功，也能瞒足家庭的需求。”

　　正源会有怎么样的突破，后续，我们再一一细解。

　　敬请关注!微信：jimmyatwork

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