全林安：挺进广东 寻找志同道合的养猪人
来源：广东饲料网 2015-12-28 15:27:31| 查看：次
全林安：挺进广东 寻找志同道合的养猪人——访扬翔股份饲料事业部总裁全林安
今年，农牧行业广告打的特火的莫过于“6元成本 扬翔领航”这句话了。畜牧行业的媒体网站、新闻条目、平面广告……这句响亮的“广告语”几乎无处不在。那么，“6元成本 扬翔领航”真的只是一句广告语吗?很多养殖户都比较关心，如果实现6元养殖成本，或许养殖户不存在亏损了，在成本为王的今天，这就解决了养殖户的历史性难题！
采访中，全林安谈了他对当前养猪业现状的看法，他认为我国当前的养猪业处于一个转型过渡时期，养猪主体迅速由散户向家庭农场经营转型，而很多家庭农场最缺的就是成本把控能力，缺少技术服务力量。对于饲料企业的出路，全林安认为，未来不是拼谁的饲料便宜、谁的赊销大，而是拼谁能帮助养户降低成本。
扬翔从2013年推出的“喜扬扬80天80斤,快乐养猪”模式，出发点便是加速出栏时间，降低养殖户养猪成本;增加服务力量，定点帮扶科学养猪示范户，通过服务提升用户效益，目前大部分科学养猪示范户已经做到6元成本。当然，要实现6元成本，不是换上扬翔的饲料这么简单，也不是一步到位，它是一个系统养猪服务支持工程，从“种、料、养、管、防”五大关键环节入手，通过专业化的服务，实实在在帮助养殖户提高猪场生产指标、提升猪场养猪效益、降低全程养殖成本，向低成本养猪迈进。
挺进广东猪料市场
《广东饲料》:扬翔的猪料哪年开始进入广东市场?今年在珠三角市场的开发力度很大，这是基于怎样的考虑?
全林安：其实从1999年开始，扬翔已在广东茂名周边市场销售饲料，逐步打响扬翔饲料，高档高回报的品牌。2009年茂名扬翔工厂正式建成投产，年产达40万吨加工基地建成，标志扬翔饲料在广东市场得到生根发芽。近两年加大广东市场开发力度，主要是有两方面的原因：一是广东市场容量大;二是广东猪场老板提升养猪效益，需产品服务，而扬翔刚好能够满足他们需求。
《广东饲料》：当前，扬翔在广东市场是怎么布局的?产品主要有什么?销量有多大?
全林安：扬翔在广东布局是，立足粤西，迅速做强做大，发展粤北，五年内做到广东猪料的前三甲企业。主要产品是母猪料喜扬扬多奶宝、喜扬扬1238前期料及高档秀博猪精，帮助用户做到80天80斤，实现商品肉猪6元成本。目前，扬翔在广东有茂名和顺德两家饲料厂，年销售量30万吨左右，这两家厂只是我们在广东市场布局的第一步，希望与其他公司合作，迅速扩大广东市场份额。
《广东饲料》：扬翔进入广东市场，面临的主要挑战有哪些?
全林安：挑战真不少。首先“6元成本，扬翔领航”的价值口碑还需时间积累和推广，我们推行喜扬扬0+1大比武、扬翔科技赶圩日等系列用户活动让用户体验扬翔产品和优势服务，体验到扬翔6元成本做法 “多生一头，多活一头，早出栏10天”。其次，引导用户从重视价格转到养猪成本，提升成本管控能力，提升养猪能力。第三，当前广东市场是各饲料厂兵家必争之地，竞争激烈。
《广东饲料》：扬翔在广东的短期和长期目标分别是什么?
全林安：短期目标建立扬翔公司的“产品+服务”口碑，扶持一批优质用户做到6元低成本典型，带动其他用户向六元成本进军。长期目标，5年做到广东市场前三甲，能够帮一大批合作养猪人体验到“轻松养猪，快乐赚钱”，真正实现“六元成本，扬翔领航”。目前正在按计划布局推进。
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