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开业半年月销万吨 德阳特驱成饲料行业黑马

来源:未知 2013-12-06 15:16:03| 查看:

开业半年月销万吨 德阳特驱成饲料行业黑马[/page]

  2013年11月30日,德阳特驱销售部的同事们正在忙碌地汇总一个月的销量,大家都紧张地等待着结果。
 

  “10068吨!”
 

  “耶~~”
 

  听到10068这个数字,德阳特驱销售部一片欢呼,而这个消息也在第一时间传到了正在开营销管理委员会的朱红强朱总手机上,几乎在同时,会议室所有人为德阳特驱取得的优异成绩鼓掌,送上最热烈的祝贺。开业半年,月销量就突破了一万吨,这个消息让所有人的心都振奋起来。
 

  让我们把时间回放到半年前,也就是2013年6月1日。这是全中国的孩子最喜欢的日子,也是德阳特驱开业的好日子。当日,德阳市罗江县县委书记罗宗志亲自率领众多政府领导前来为这个川北最大的专业饲料公司剪彩,特驱集团董事长王德根先生也携总部各部门领导前来共贺德阳特驱正式开业。德阳特驱就此诞生。
 

  热热闹闹的开业庆典开启了德阳特驱高歌猛进的市场拓展之路。短短半年时间里,德阳特驱的月销量就突破了一万吨,成为行业里少见的半年内月销量突破万吨的一匹黑马。
 

  这半年来,从射洪团队《为了尊严而奋斗》(见《特驱人报》38期),到三台团队三个月做到1500吨的销售奇迹《“三对”的神奇力量》(见《特驱人报》40期),再到今天德阳特驱月销量突破一万吨,德阳特驱的奋斗一直都活跃在特驱人的眼中,德阳特驱的成功绝对不是偶然,当我们怀着探索德阳成功奥秘的心情去采访朱红强总经理的时候,他却简而言之:“团队的力量。”
 


 

  德阳的市场处于川北,这里以丘陵和山区为主,所以养殖环境也以散养户为主,一般的养殖户家里也就一两头母猪。所以当德阳特驱建厂的时候,很多人都在想,德阳所在的位置就决定了它的销量肯定上不去,但德阳特驱团队却迎难而上,誓要攻克这个所有人眼里的难题。
 

  开业当年上万吨,那就意味着最多7个月就必须从零吨做上万吨,如此大的销量压力,朱红强当时手上却只有几个兄弟,没有人哪来的销量?
 

  于是,朱红强开始积极地组建团队,并对团队成员进行特驱式的培育。进入特驱的人,除了很多新手外,还有很多行业老手。而老手往往比新手更难改变,因为他们在这个行业里已经积累了一些经验,当然也形成了一些惯性思维。
 

  为了把这些团队成员打造成为真正的特驱精英,朱红强讲究“刚柔并进、宽严相济”的策略,在工作上严格要求,在生活上热忱关心。
 

  朱红强在工作上的严格是出了名的,有一个跟了他好几年的兄弟,在成为队长后带着两个养殖指导员在工作时间开小差,被朱红强抓了个正着。朱红强没有因为这个队长和自己有多年的兄弟交情就姑息,而是严厉罚款,还对三个人都进行降级处理。这个队长被降为养殖指导员后,觉得很后悔,给朱红强打电话,一句话没说就哭了起来。但是,朱红强相信改正了就是好的,所以鼓励他从错误里爬起来,继续战斗,他还是会有同等的发展机会。现在,这个队长又重新成为了队长,并创造了优秀的业绩。
 

  有些营销总经理下市场,必须要当地的经理带路才能找到客户的门市,但是朱红强不需要,因为他除了回公司开会,基本上就是泡在市场上,长期和经理、队长、队员们在一起拜访客户、分析市场,可以说大多数的客户都见过朱红强。

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