柏萍萍：以算账对比为“利器”开发猪场
来源：未知 2013-09-22 11:21:29| 查看：次
2012年8月，记者曾以《崇明岛上与“双胞胎”结缘的上海美女》为题，讲述了家住上海的美女柏萍萍因老公去崇明岛上办猪场，便上岛去探望。这一探不打紧，却让她探出了商机，结果，与“双胞胎”喜结良缘，让她当上了双胞胎饲料的大老板。时隔一年，现在的柏萍萍又爆出了新闻。
上门来与柏萍萍的仓库房东兼送料人(左)沟通送料事宜的家庭猪场用户
地处长江口的中国第三大岛崇明岛，土地肥沃，林木茂盛，物产富饶，是有名的鱼米之乡，也是养殖的好地方。也许是崇明岛地处靠海的长江口的原因吧，岛上看不到高大建筑，马路边上，多以低矮的一、二层房屋为主，而且一律的红屋顶，房子做得都很袖珍、别致，典型的崇明特色。柏萍萍的饲料店就开在岛上小漾村的马路边上。除了门店外，她还在小漾村租了一幢大房子作仓库，并雇了房东送货。
说起当初，柏萍萍说，她与“双胞胎”结缘差点就擦肩而过。当她选定“双胞胎”这个品牌准备加盟时，却被“户籍制”挡在了门外。颇费了一番周折，最后想法在一江之隔的海门弄到了“户籍”，她才当上了双胞胎饲料经销商。
柏萍萍介绍道，她做生意，就是报报计划、打打电话。提货有司机，守店有雇工，送料有房东，她要做的，就是把自己打扮得漂漂亮亮的，开着私家车去开发她的用户。她感觉到，自己这生意，游刃有游，做得很轻松呢!
其实，柏萍萍讲的就是“开源”和“节流”的关系问题。柏萍萍是把精力放在了“开源”上，与之相反，很多饲料老板则是注重了“节流”，凡事都亲历亲为，提货，自己开着大卡车去提;守店，除了提货、送料的时间外，总是自己在守;送料，也是自己开着小四轮去送;认为能省的钱都要省下来，节约成本，殊不知，因没有时间去开发养户，市场仍是 “一亩三分地”的市场。
柏萍萍则发挥了上海人的智慧和聪明。注重“开源”的她，去年记者去采访时，那时的她做双胞胎饲料生意还不到一年，但月销量已经轻松跃上了100吨。又一年过去，你猜，她的月销量是多少?
2013年1月份，柏萍萍就创下月销量280.32吨的纪录!大家都知道，猪价在春节过后出现了持续低迷的情况，受市场影响，柏萍萍虽然也有所掉量，但2013年至今连续八个月，她的平均月销量仍在170吨左右!
柏萍萍告诉我们，她的“开源”就是“开”猪场。很多猪场过去都是用自配料，在养猪的整个流程中，自配料这个节点，不仅加工粉尘大，劳动强度高，而且配出的饲料质量还不稳定。
柏萍萍的“开源”利器就是和猪场老板进行算帐对比。自配料：买原料的钱、运费、装卸车费、雇工人配料的工资、水电费……一项项算成本;还有，算成长效益，自配料长猪效果没有双胞胎商品饲料好，算得老板心动了，就答应用几包双胞胎商品饲料试试。既然说试试，就要让他正儿八经地试，选好一窝猪，分成两组，称好初重，过多少天再来称末重。还没到结束时间，猪场老板就说不用试了，我就要你的双胞胎饲料了!
柏萍萍如数家珍般，向记者数她新近开发的几家猪场：上海新宝养殖场，存栏母猪900头，刚拉去了双胞胎小猪料30吨;上海明昕种畜场，存栏母猪600头，试用双胞胎乳猪奶粉;东风六场，存栏母猪600头，已长期用双胞胎小猪料，现试用双胞胎乳猪奶粉;家庭猪场养猪户张志峰，存栏母猪200头，每个月用双胞胎乳猪奶粉3.5吨……
柏萍萍说，双胞胎饲料实行的是“薄利多销”的营销策略，虽然对客户来说，利润率较低，但猪场用户因其性价比好，都乐意使用。这样一来，市场容易做大，也容易维护，所以整体收益还不错。
现在，柏萍萍在崇明岛上已经越来越有名气，用了双胞胎饲料的猪场都感觉自己的猪长得快、长得好、长得健康，行业内的口碑传播，加上她的悉心开发，柏萍萍的用户群越来越壮大了。
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