深入洞察、把握机遇、提升发展
（柯恩集团）
引言：8月17日，湖北省、江西省饲料办饲料协会领导及企业家一行20余人莅临柯恩集团总部赣州，进行参观交流与考察，在会上，柯恩集团董事长朱开明就当前的饲料行业发展进行了分析，深入洞察，将饲料行业未来的竞争与发展总结为综合实力的竞争，并从五个方面进行了深入而详细的阐述。
一：集团化、规模化步伐加快，安全和健康更加突出。
中国饲料加工企业在经历了过去几十年的快速发展并形成相当规模后，将步入发展与调整并存，并以调整为主导的微利时代。中国饲料加工企业将迅速减少，收购、兼并、托管等多种形式的资源重组将日益普遍，畜牧业产业化生产与经营将是中国畜牧业发展的基本形式，最终将形成区域性大型饲料加工企业。
中国的消费者对饲料的需求经历了从无到有、从少到多、从多到全、从全到精的几个阶段。目前，随着生活水平和消费水平的更进一步的提高，人们对饲料的营养、安全、健康、风味、方便等日益关注，这就给企业创造了提高产品附加值的机会，今后几年，安全与健康会成为企业的竞争力之一，并获得差异化竞争优势。
柯恩在行动：柯恩集团一直在走集团化发展道路，计划在2014-2018年，平均每年持续收购兼并3-5家饲料工厂，组建大型饲料生产、销售集团公司，企业综合实力进入中国饲料行业前10强之列。同时，进一步加强产品质量管理，秉承全员品管的理念，将品质管理放在首位，全员致力于打造“健康的柯恩”。
二：人才竞争更加激烈。
人才是发展的根本，具有行业专业知识和过硬技能的人才对于企业来说更具价值，也将成为新的竞争焦点。饲料行业是技术型加工行业，随着集团化现代化的步伐加快，饲料企业在企业管理、技术创新方面对人才提出了更高的要求，高学历、高经验、高能力才能在企业管理、团队建设和研发领域占据优势。
柯恩在行动：公司十分注重管理人才、科研人才队伍的培养与建设。企业除现拥有高级HR专家、技术研发专家、技术服务专家、高级管理团队、高级营销队伍之外，还继续广纳贤才，积极寻找有才之士加入柯恩到队伍中来。同时建立人才培养机制，把自身培养与外部引进相结合，构建完善的人力资源体系，为集团的后续发展奠定人才基础。
三：科技创新和产品研发。
科技创新、产品研发会直接影响到市场的竞争力。对饲料行业而言，所谓技术创新，就是由技术的新构思，经过研发或技术组合到实际应用，并产生经济、社会效益的商业化全过程活动。技术创新过程具有两种类型：（l）技术推动型：企业依靠自己已有的科技储备完成“基础研究-应用研究-开发生产-销售”的全过程；（2）市场需求拉动型：企业根据市场需求完成“研究开发-生产-销售”的全过程。随着行业的发展、品种的改良、养殖规模的变化等因素的影响，科技创新和产品研发会显得越来越重要。
柯恩在行动：公司十分注重对科研技术、产品开发的投入，特别是近几年以来，非常重视外部科技技术的引进，先后与中国农业大学、国家饲料研究所等高等院校和科研机构合作，成功地研制和开发出了新一代具有高科技含量、高质高效的系列产品。猪料包含新研发推出A系列产品，全面开启养殖新时代。鱼料产品包括高效100草鱼料等。
四：现代化、机械化水平不断提高。
随着国家有关饲料领域法规的健全，饲料企业的准入门槛将提高，饲料企业的投资规模也会加大，加上饲料行业已进入高成本时代，这些因素势必要求饲料企业生产效率的提高、产品成本的控制。
我们的社会正在全面信息化，饲料行业也必然会全面信息化，对于饲料企业，不能与时俱进，即意味着落后，而落后就会挨打。有别于最初的办公自动化和网站的建设，这一轮信息革命，将以电子商务、网络技术服务平台、高效网络管理平台为特点。
现代化的另一个表现是机械化。我国饲料工艺技术设备某些方面已经达到国外的先进水平，但是，我国饲料机械整体技术水平偏低。目前，由于饲料加工企业向集团化、现代化方向发展，大型饲料加工成套设备将得到发展，机械化、自动化程度将进一步提高。今后发展的方向应是高度自动化或者说完全自动化、智能化发展。
柯恩在行动：集团从硬件软件同时着手，用现代化武装自己，提升机械化水平，进一步打造大柯恩品牌。2014年上半年，南昌分公司引进了先进的智能码垛机，省时、省力，更减少了人工码包带来的弊端，进一步提升机械化水平。与此同时，还新建了一条膨化线，时产4吨；漳州分公司新建了5个筒仓，总容量2千吨，极大地提升了公司的储存能力，有效规避原料波动带来的风险；清远分公司新建了2千平方米的厂房。在软件方面，实施应用建成OA办公系统，实施品牌发展战略，打造职业化团队，提高全体员工的综合素质。
五：综合采购能力。
随着世界经济全球化一体化，饲料企业产品经营同质化的现象越来越突出，原料价格波动的日益频繁及区域供求格局的改变，未来除了产品品牌价值带来一定的合理附加利润外，饲料集团的利润率水平、整体效益状况，甚至企业能否长期持续稳定的发展将由原料采购的运营管理及水平来决定。
许多企业对采购的认识还没有上升到战略的高度，对战略采购渠道的建立、对更多长期稳定供应商的选择培养、对供求格局偏紧原料的掌控，认识不够、涉足很少。在这种缺乏长期采购战略规划的通盘考虑情况下，任何眼前战术上的小胜利，都可能只是小胜利，而输掉的可能是全局和未来。
柯恩在行动：柯恩一直倡导实行战略采购，在采购的时候，既关注原料本身的价值，还关注其他因素比如：运输的直接成本，运输状况便利性、及时性，仓储成本等。采购人员凭借丰富的经验和对市场的良好把握，站在战略的高度，顺利实施着集团的采购计划。建立一种有保障（量、质）能力的原料供应链，是我们的理想目标。
第十一届中国兽医大会|猪业猪病专场
关于第十三届李曼中国养猪大会新一
聚焦饲用豆粕减量替代——中国饲料
强产业 应变局 开新局——2024中
第36届中原畜牧业交易博览会（河南
脚下有泥，心中有光 | 牧原农艺师
携手共赢，友谊长存：江西正邦作物保
国新办举行7月份国民经济运行情况新
农业农村部就2022年“三夏”生产形势