最懂舍得的经销商 ——记三台片区优秀经销商范洪明

来源：未知 2013-07-25 16:03:36| 查看：次

中国养猪网讯：

　　范洪明家的饲料门市部在场镇的中心。窄窄的街道两旁，饲料经销店林立，有全国知名的大品牌，也有在本地经营多年的本地品牌。不需要出门，只要往门口一站，竞争的硝烟味就直冲鼻腔。

　　“别看这条街经销饲料的不少，可就咱的生意最好!”谈到饲料，范洪明脸上满是自信，“跟特驱合作时间不长，可一不小心就成了第一了!”

　　这份自信并非毫无来由。范洪明做生意多年，自己养猪、经销兽药、提供配种服务、经销饲料——这条道路，与很多成功的饲料经销商并没有太大的不同。但，与特驱合作之前，作为饲料经销商，范洪明并不是最出色的。

　　“原本我经销着本地的一个小品牌，一个月浓缩料也能卖几吨，不指望这个赚钱，主要是为了满足客户需要、稳定客户。我的兽药生意和养殖服务也早就上了轨道，生意不错，要进一步突破也难，平时过得很悠闲，有空就打打牌什么的。”范洪明介绍起过去的生活，透着一股闲适，“可我这岁数，说养老也太早了点。这些年，帮助养殖户养猪、医猪，也积累了不少人脉，大家相信我，我不想就这么安稳下去。然后，特驱找到了我。”介绍与特驱的结缘，范洪明说得很自然。

　　一个不甘沉寂的创业者，一个充满冲劲的饲料界新星，一切似乎是水到渠成。

　　范洪明用自家的猪场试用了特驱料。数据出来后，他服了。“我干这行快20年了，每天打交道的都是养殖户、都是猪，我知道他们最需要什么。养猪为了啥——赚钱呗。好产品才能带来好效益。特驱能做到，我就认定它了!”

　　这个认定不是说出来的，是做出来的。

　　为了开好公司招喂会，除去正常的包车(费用)外，范洪明还自掏腰包请客吃饭，比别的经销商多了3000多元的成本。

　　为了做好促销会，他又比别的经销商多买了两倍以上的促销品。

　　除此之外，只要公司统一配置的促销品一到，他一准第一时间送给养殖户，自己从来不留。

　　为了做好实证实验，范洪明还专门购置了一台佳能相机，每天起早贪黑，跑猪场走用户，帮助大家做防疫、讲养殖。“现在别说打牌，连坐在那儿发会儿呆都是奢侈的事情了”范洪明晒得有些黝黑的脸庞上满是自豪。

　　“其实，后来，我原来经销的饲料厂家又找过我，提出了很多优惠条件，可我没动心。”范洪明表情很平静，“做经销商谁不想赚钱?可想赚钱并不等于能赚钱。什么钱都赚反而没办法赚到大钱!我知道怎么才能赚大钱。我要的是真正能帮养殖户创造效益的产品。道理很简单嘛——咱们经销商的利润从哪儿来?不是从厂家来的。是从养殖户那儿来的。因为我们选择了一种好产品，这种产品帮助养殖户赚到钱了，养殖户就继续掏钱买咱的产品，鼓励咱继续做下去。”

　　范洪明的付出成效明显，很快就赢得了广大养殖户的信任，甚至在资金短缺的时候，有很多养殖户主动借钱给他。短短两个月时间，他的销量从4吨跃升至30吨，成为当之无愧的场镇第一，不仅把原来的经营另一著名品牌的经销商远远甩在身后，还大大提升了特驱品牌在当地的影响力，自己也成了远近闻名的人物。

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