中国养猪网讯：

　　2007 年1月，四季沐歌成为太阳能行业唯一的“中国航天合作伙伴，与中国石化、蒙牛、波司登等各自行业最顶尖的 企业站在一起;
 

　　2007 年1月，四季沐歌成为太阳能行业唯一的“中国航天合作伙伴，与中国 石化、蒙牛、波司登等各自行业最顶尖的 企业站在一起;
 

　　2007年5月，四季沐歌携手世界500 强企业霍尼韦尔国际公司，联合启动全球 首条绿色无氟发泡生产线;
 

　　2009年，四季沐歌携手团中央在全国 范围内举办 200期“阳光创业行动”，帮 助了 20000人免费参加就业创业培训;
 

　　2012年，四季沐歌携手壹基金共同为 5·12地震灾区10所寄宿学校捐赠太阳能 热水系统，总计捐助300余万元，直接帮 助 4000名中小学生解决生活热水;
 

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　　纵观12年的发展历程，四季沐歌从默默无闻开始，一次又一次与巨人站在一起，最后自己变成巨人。
 

　　这是四季沐歌独一无二的“无边界整合创新”战略的运用体现——凡是有利于 太阳能发展的技术理论和制造资源、凡是 有利于太阳能应用推广的市场模式、凡是 有利于太阳能可持续发展的文化理念，四 季沐歌都兼容并蓄，整合创新，然后用速 度与创新冲击规模。
 

　　这一战略的始作俑者是四季沐歌太阳能集团总裁李骏。事实证明他成功了，这 个战略让四季沐歌在2007至2010年三年 间实现了 7倍的增长速度。即便是金融危 机期间、对于大部分企业是寒冬的2009年， 四季沐歌实现销售额 10多亿元，增长率达 80%，成为太阳能热水器行业的领军品牌。
 

　　“‘无边界整合创新’战略，是企业 当时所面临的市场环境而诞生的。” 李骏 介绍，在 2007 年之前，四季沐歌在太阳 能行业处于弱势，他觉得必须调整思路， 勇敢地走出去，“把别人的优势拿来研究 学习，通过创新变成自己的优势，同时找 到利益平衡点，从而形成属于四季沐歌的 核心竞争力。”
 

　　说起来，李骏的无边界整合创新战略， 源自于杰克·韦尔奇的“无边界管理”。 杰克·韦尔奇说，一个无边界公司将把外 部的围墙推倒，让供应商和用户成为一个 单一过程的组成部分。它要求把团队的位 置放到个人的前面。李骏也认为，成功 的营销是将企业置身于人来人往的人流之中，使营销像街头音乐或舞蹈一样，大家 都能忘形互动参与，这样才能将营销推向 高潮，从而营造更加广阔的市场空间。
 

　　2008 年底，四季沐歌曾推行“粮食换 太阳能”活动，当时，金融危机对农村影 响极大，年初农民的大投入，演变成年底 的农副产品积压。农民粮食卖不出去，也 就不会有钱消费太阳能产品。针对这种情 况，四季沐歌的销售团队对农产品市场进 行了调研。
 

　　“我们整合粮食经纪人，后决定推 出这活动。用略低于市场收购价价格卖给 他，他愿意买，农民则用略高于市场的收 购价将粮食卖给我们，农民也愿意卖。而 粮食买卖中差价就相当于我们的促销活动 费用，我们不仅销售出产品，更是为消费 者提供了从农产品销售、资金回流、产品 购买、安装服务等一系列解决方案。”
 

　　通过这种无边界创新的整合战略， 四季沐歌用相对于广告而言很小的投入 便俘获了大量农民的心，效果比广告来 得更好。
 

　　这种新型战略引领了当代企业管理思 维的新思潮，在太阳能行业乃至营销界都 具有重大意义。作为中国当代企业界的优 秀青年领军人物、中国太阳能新能源行业 的杰出代表，2012 年，四季沐歌荣获最具 社会责任企业家、最具影响力 CBO。
 

　　以下是在中国营销资源在线与CCTV、长江日报报业集团联合主办的第 8 届中国营销高峰论坛期间，记者与他的专门对话。
 

　　不一定拥有，但可以借力
 

　　记者：四季沐歌从弱到强，所在集团 公司成为中国光热行业第一股，你认为最 重要的因素是什么?
 

　　李骏：如果用一句话概括四季沐歌过 去的成长乃至未来的成长核心，就是“无 边界创新整合”战略，这是我们独一无二 的战略。什么叫“无边界创新整合”?概 括起来很简单，就是有主张、无边界，你 不要把自己局限为一个太阳能的企业，不 要把自己锁定在这个圈子里，外界一切资 源都可以打包进来，进行整合。我不一定 拥有，但可以借力。
 

　　记者：“无边界创新整合”战略是在 什么样的条件下产生的?
 

　　李骏：四季沐歌进入太阳能行业比较 晚，2000年12月份才进入。这时候同行有些企业已经做得很大了，成长为小伙子 了，我们是刚出生的婴儿，怎么跟人家竞 争呢?除非你在某些方面有独到之处，在 这些独到的地方比人家强。但我们什么都 没有，要人没人，要钱没钱，要技术没技术。后来我想，既然我什么都没有，那应该什 么都是我的。进而改变思想，我们有一句 话叫“不在于拥有多少资源，而在于你能 利用多少资源”。
 

　　这个过程是有一定难度的，需要付出 一些代价，但没有办法，在当时来讲这是 唯一的路子。
 

　　这种思路真正运用是在2002年，2007年正式总结为战略理论。从这个过程可以看出，成功都不是设计出来的，而是 后面总结出来的。
 

　　这个概念源于偶然，一次董事长徐 新建与北京的一家同行联系业务，他为 我们引见了北京大学新能源中心的赵夔 教授。该中心曾在1995年研制成功了 国内第一台中高温太阳集热管的三靶溅 射炉，其生产的不锈钢氮化铝双层陶瓷 镀膜全玻璃真空集热管居于世界领先水 平。真空管是把光能转化成热能最关键 的核心部件，这个核心技术掌握在北京 大学新能源中心手里，我们没钱买断专 利，就大胆设想用该技术生产的产品可 以买断，就像我们的电脑使用英特尔芯 片一样。