“肯定能过，肯定没问题的！”抱着这个坚定的信念，广百股份有限公司董事总经理黄永志度过了等待宣读过会结果前纷乱紧张的10分钟。10分钟后的他，终于如释重负般和他的团队拥抱在了一起。那一刻，凝聚的不仅仅是广百5年来上市的种种努力与坚持，2004年股改后国内首家IPO上市的百货零售企业，引领的更是广州乃至广东百货业再度意气风发的高潮。

让投资者对零售行业有了信心

    “现在我的普通话发音已经相当标准了。”——黄永志过会前“魔鬼训练”的成果；

    “在10分钟里，真的想了很多很多，压力真的很大。”——黄永志抱着坚定的信念等来了最后的好消息。  
    
     明天（22日），广州地区最大的百货连锁零售企业——广百股份将在深圳证券交易所挂牌上市，成为证券市场三年多来首家IPO的百货零售企业。现在的黄永志既兴奋又紧张，但比起10月30日过会当天的情景，此时的黄永志更多的是踌躇满志。广百股份董事长荀振英曾说过“等待委员会投票结果的10分钟，是一生中感觉最长的10分钟。”而几乎包揽了全部陈述的黄永志更是有着切身的感受。“等待结果时就想着如果没过的话，这5年来为了上市所做的工作和努力都要从头来过，如何能面对众多为此付出了辛劳的团队和公司员工？”

    尽管把招股意向书背得滚瓜烂熟，尽管在之前的“魔鬼训练”中挑出了评委所有可能问到的问题，力求做到陈述完美；尽管在答辩后自我感觉很不错，但霎时间感觉扛起全公司历史重任和全体员工的殷切期望，当时的黄永志心情非常复杂。“肯定能过的，肯定没问题的！”在那漫长的10分钟里，黄永志一直抱着坚定的信念自我鼓励，终于迎来了胜利后的无比喜悦。

    相比广州友谊商店的“八年抗战”，广百5年上市之路并不算太长。圆了上市梦，也使广百突破了发展的资金瓶颈。而现在黄永志最关注的是，是如何让公司更健康更规范发展，特别是如何让股东们得到最有价值的投资回报，以及在同类上市公司怎样处于领先地位。近几年没有零售企业在国内上市，在今年股市零售板块的表现整体弱于大盘的情况下，黄永志认为广百的上市给市场带来了惊喜，让消费者看到了百货行业的发展前景，更是给零售业投资者增添了信心。

    作为广州第二家上市的百货公司，广百的确是业界骄傲。“可能会促使广州百货的发展加快。”在突破资本瓶颈后，作为广州百货知名品牌的广百，将有更大的空间寻找更多的合作机会，这无疑会给广州百货业带来更多的商机。

    业绩与规模和谐发展

    “2006年的决策现在看来是非常正确的。”——黄永志评价广百两年来的大踏步发展；

    “投资机构并不担心广百上市后的发展，因为在没有突破资金瓶颈前广百的拓展力度已经非常大。”——黄永志期待着上市后广百开创更大的拓展空间。

    2002年4月19日挂牌之日起，5年来广百股份无时无刻不在为上市而努力。尽管这样那样的问题一直困扰着广百的上市进程，但这些问题逐一得到解决。要想上市，业绩必须达到一定的要求，但倘若为求好的业绩而一味求稳，则可能会错失很多商机。既要追求利润同时又要寻求更大发展，这是广百在上市进程中遇到的最大难题。

    一边要不断的开拓新项目，带来的市场培育期是不可避免的，但一边要保持公司的业绩稳定上升，黄永志坦言这是广百在上市进程最难平衡的一点。

    黄永志说，新开一家店，一定的培育期是必须的，能够做到“一年亏，二年平，三年开始盈利”已经是非常良性的发展模式。在这点上，广百体现出了最佳的平衡艺术。基本上每家门店都能保持经营业绩和利润的同步增长。“这和广百对网点的充分论证，对市场的深入了解和强大的渗透力是分不开的。”从2006年至今一年多以来，广百中怡店和广百新一城两个项目的经营面积相当于广百过去15年经营面积的总和。而多家券商的研究报告指出，广百未来两年的业绩增长主要来源于中怡店和新一城门店的推动。|||

   “2006年的决策现在看来是非常正确的。”在适当的时机把握住了天河中怡店和海珠区广百新一城这两个大型网点，是黄永志在掌舵广百股份最难忘的经历。对于百货公司，广百的操作自然是得心应手，但在天河路上百货公司云集，竞争异常激烈的卧虎藏龙之地，黄永志坦言压力很大。从谈判、设计到经营理念的设定，黄永志均亲自挂帅。而众多广百的“第一次”也频频发生在2006年：第一次在一年内开出如此大面积的项目；第一次在一年内开出两个大型的项目；第一次一年开出两个不同业态的网点；而要适应如此高速的管理变化对于广百的团队来说也是头一回。

    而对于操盘购物中心，尽管有之前的百信广场的尝试，但广百不敢掉以轻心。业态如何合理分布才是最好的组合，是最困扰的关键问题。如果全部以百货公司形态出现，则业态稍显单一，而且海珠区的消费力也不足以支撑。经过充分的调查研究后所形成的现在的经营组合，开业后带来了很好的效应，已成为了广百上市的募投项目之一。之所以选择其作为募投的项目，黄永志指出新一城项目有着良好的回报组合，商业物业有长远的收益。而安信证券预测新一城更大的盈利增长来源于购物中心租金的增长。

    改造、升级、扩张

    “广百要打造一个全新的总部，北京路总店将更时尚、更年轻。”——黄永志将着力改造好北京路旗舰店；

    “增强消费者的信心就像煲汤，要慢火细炖才能出好味道。”——黄永志指出经营、服务、营销都需进行提升和创新。

    作为三年多来首家IPO的百货零售企业，广百股份IPO冻结网上申购款达到10319.33亿元，网上冻结资金量高居中小板IPO第二位，网上中签率仅为0.0362%；网下机构配售有效申购为458家，家数创中小板新高纪录；有效申购总量为32.39亿股，有效申购资金总额为378亿多元人民币，配售比例为0.24699%，创中小板新低纪录。此次登陆A股市场所筹集的资金，广百计划将投向三个项目：2.8亿元用于租购结合创建广百新一城广场项目；3000万元用于广百北京路店升级改造工程项目；投资2800万元用于广百信息化平台升级改造项目。

    黄永志表示，投入3000万对北京路总店进行升级改造，是希望能更加巩固其行业地位，保持单店销售龙头位置，更是为以后广百的发展提供强有力的支持。首先会对广场外立面进行改造，使之更加时尚，更有百货公司的氛围，成为北京路步行街亮丽的形象代表。其次是对内部环境的改造，即设备设施的改造，包括加大购物舒适感的投入（对空调、电梯的改进）、商场内部的装饰（以期引进更多时尚品牌，拉动经营）等，将会突出亮点，强化化妆品、金饰及女士服饰类商品，通过对商品结构、环境的调整使广百北京路总店走向更时尚、年轻化。

    而投资2800万元用于广百信息化平台升级改造项目，是为了使管理更加顺畅，扩大公司的发展平台，促使决策的科学化以降低管理成本。上市后的规范化管理以及公司的高速发展都需要科学的决策和有效的信息平台，从而实现总部对采购、管理、财务和营销的统一。

    广百上市招股意向书里表示，在未来2-3年内新开3-5家门店，使公司销售规模达到40亿元。自主开发网点和并购都是广百的发展战略，而经营、服务和营销的提升及创新，亦是非常重要的方面。黄永志表示，上市后，广百股份将按照“一业为本，连锁经营，区域发展”的总体业务发展战略，坚持以区域发展为战略重点，重点发展百货连锁，大力开拓购物中心。在城市核心商圈开设大型百货店，在正在发展或具有发展潜力的区域及二级城市拓展购物中心，而专业店将作为购物中心的有效补充。