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义乌小商品城总经理施仲谋:我既是浙商也是深商

来源:未知 2011-06-09 08:32:29| 查看:

        义乌小商品城总经理施仲谋的名片上,还列有不下10个头衔。而除了众多的政府部门以及社会组织的职位外,“浙江义乌市上读市场开发有限公司董事长”、“新疆国际商贸城保健品批发市场董事长”等更代表了他多年经商的轨迹。在他20多年的商贸生涯中,他已经将中外闻名的义乌小商品城模式复制到了全国,他告诉记者,到目前为止他已经在全国开了9个“义乌小商品城”。

  怀揣400元做成第一笔生意

  在商贸领域,施仲谋是一个传奇式人物。1979年改革开放之初,施仲谋成为第一批下海经商的人士之一,通过倒卖各种小商品来赚取差价。做第一笔生意时,他借了200元钱,加上自己积攒的200元钱,一共400元钱来到被称为“纽扣之乡”的永嘉桥头镇,去了一趟就赚了97元。第二次生意是到温州的金乡,贩卖胸章、小纪念品之类,一个星期之内赚了600多元。而第三次生意则是南下广州,在当时的“高低街”不到五六个月时间已经赚了1.6万多元,成为当时的“巨富”。

  但他立刻遭遇了人生中的第一个打击,这笔钱在路上全被偷光。因为当时政策还不允许这种私人买卖,属于“投机倒把”,所以施仲谋都是偷偷摸摸去做。巨款被偷之后他也不敢报案,身上只剩了2元钱,坐车回到老家。

  此后,施仲谋做生意中又破产4次,但最终都成功地转败为胜。

  高调做人引领家乡风潮

  在生意场上,施仲谋是一个高调的人,这与他的性格也有非常大的关系。尽管最初在生意上有过坎坷和起伏,但他在家乡却始终引领风潮。他告诉记者,早在1985年就在家里买了当地第一台18英寸的日立彩电和第一套沙发,第二年又买了第一辆本田摩托。在周围人的羡慕眼光中,施仲谋很快又盖起了第一栋5层的小楼,带有淋浴、铝合金门窗的设施引起了远近轰动,连当地的政府部门、工商界也都派人来,施仲谋在农村里成了名人。对此他表示,以前做生意,也曾被人看不起,这让他一直憋着一口气,“你们有的我也要有,而且一定要超过你们”。

  尽管是地道的义乌人,但施仲谋一年中的绝大多数时间都是奔波在外。他将义乌最为知名的部分———义乌小商品城复制到全国各地,甚至开到了国外。2007年,施仲谋将义乌小商品城带进了筹划已久的深圳地区,并把事业的重心放到了深圳。

  ■人物背景

  施仲谋,浙江义乌人,改革开放之初投身商海,从普通的小商品倒卖开始,到经营商铺,生意越做越大。随后,以“义乌小商品城”作为品牌,复制“义乌模式”迈出跨省建立小商品城市场的步伐,取得巨大成功。在新疆、河南、山东、广东等开设了9家小商品城,甚至开到了国外。|||

  ■语录

  在哪个地方倒下,就要在哪个地方爬起来。

  我从摆地摊开始做起,全国的省城除了拉萨其它全都摆过,我自己就是商人,对于市民和市场的需求当然了解,当然能够成功。

  想要市场繁荣,首先要让商户能够挣到钱,因为二者利益是一体的,要互惠互利才能双赢。

  ■对话

  选择深圳,走向东南亚

  在新疆成“义乌走私犯”

  记者:义乌小商品城在全世界都很有名,你在义乌也做得不错,为什么要走出义乌,到外省去开“义乌小商品城”?

  施仲谋:最初时我在义乌也有档口,从广州拿回来的东西,全都被新疆人拿走,生意非常好做。我感觉新疆的市场很大,所以先让亲人去考察,认为非常好,所以决定就先到新疆去开店。

  记者:但到人生地不熟的外省做生意,也经历了相当大的曲折吧?

  施仲谋:我是1987年到新疆的,当时还不是做市场,只是开了一个铺面。我记得很清楚是在9月9日到了乌鲁木齐,结果在9月10日被抓走,16日当地的报纸头版头条报道了我这个“义乌走私犯”。实际上,我当时店铺里销售的电子表,是从广州的小工厂加工后直接运来的,生意非常好所以遭到了其他人的妒嫉,把我作为“投机倒把犯”查了6个月,我只好打官司,后来还是赢了但是损失了10万元。

  在生意方面也不是一帆风顺。我从广州运过去的指甲油,因为产品不对路,赔了17万,加上另外的一单,总共损失了40多万元,几乎把多年的积累全赔了进去,到了身无分文的地步。

  记者:那后来又如何从“商户”转到了“做市场”?

  施仲谋:最早的“义乌小商品城”就是开在新疆,是在1992年成立的。那一年乌鲁木齐开放边贸,我感觉这是个巨大的时机。当地有一个国企的木材加工厂,政府想开个市场,但一开始的想法是烤羊肉串。我自己拿钱去买房子时,给他们出主意说可以联合搞个市场,这在当时还没有具体的概念,只是提出要买下这块地。

  之所以有这样的想法,是因为在乌鲁木齐做生意,经常受到人家的欺负。我就去向其他在乌鲁木齐做生意的义乌人“游说”,说我们义乌人在外面做生意,没有自己的市场,才受到别人的欺负,为什么不建立自己的市场?我在大家中间也很有号召力,大家一起集资800多万元,建成了“义乌小商品城乌鲁木齐分市场”,1993年正式开业。这是义乌在外面挂出来的第一块牌子,也是西北地区最大的小商品市场。更主要的,它的整个管理模式为今后打下了基础,现在义乌出来的小商品市场全都是新疆市场的这个样子。

  记者:很快你又开了很多家“义乌小商品城”。

  施仲谋:1995年我又到河南郑州开了第二家。1998年我把“义乌小商品城”开到了国外,在哈萨克斯坦。后来,2003年在山东、2005年在惠州、2007年来到了深圳……到现在为止,我已经在全国各地开了有9家“义乌小商品城”。

  把深圳产品卖到深圳

  记者:深圳已经有上百个专业市场,商业竞争也很激烈,为什么你还是选择落户深圳?

  施仲谋:当年我通过新疆,是要走向北亚;现在选择深圳,是要走向东南亚,虽然相隔这么多年,想法是一样的。

  记者:在深圳开这样的一个小商品城,自己有什么优势?

  施仲谋:深圳邻近港澳、辐射东南亚,有自己的生产基地,但缺少平台,很多产品都是在深圳生产之后运到义乌销售,国外买家通过义乌的小商品城采购。现在我们通过自己的品牌、管理优势,与深圳当地的产品结合,建立起另外一个平台。义乌是“买全国货、卖全国货”,自己没有资源,而深圳的很多产品由义乌包销,然后返销回来甚至还能赚钱。现在在深圳设点,运费省下来了,产品价格自然更便宜。

  深圳虽然有100多个专业市场,但都规模较小,并不成熟,导致采购商也无法形成规模效应。而深圳义乌小商品城可以提供一站式的服务,让国外商家采购齐全。

  记者:为什么选择龙岗目前这个地方,而不是市区?

  施仲谋:义乌小商品城定位于批发市场,以此为展示平台,要做到国外去。而大的批发市场,考虑到交通压力、物流等因素,不应该在闹市区,而是要形成单独的区域。华强北目前就面临发展的瓶颈问题。

  记者:去年,深圳义乌小商品城正式开业的时候,曾经在深圳商界引发骚动,有人甚至惊呼“狼来了”。对于深圳的商业是否构成了冲击?

  施仲谋:虽然来自义乌,但我是在深圳经营,既是浙商,也是深商,双方都要考虑,不会做损害一方的事情。和普通的商场不同,义乌小商品城主要是批发市场,在定位上有差别。说到冲击,对于当地的小市场会带来一定的影响,但冲击的同时也有商机,可以做到相互竞争、相互促进。而对于深圳当地的企业,小商品城提供了一个巨大的交易平台,能够起到很大的促进作用,一个市场可以拉动人流、物流、经济流,从而带动整个区域经济的发展,总体上对于深圳的经济还是非常有益的。

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