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算命:从江湖骗术中悟到的营销智慧

来源:中国营销传播网 2013-03-09 16:34:27| 查看:

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  一把刀,放在你的面前,它是凶器还是善器?如果坏人拿刀去杀人行凶,那就是凶器;如果好人拿刀去见义勇为、拔刀相助,那就是善器。所以,刀不过是个工具,刀没有对错,只有使用刀的人才有对错,才有正义、邪恶之分。
 

  《我是个算命先生》这本小说里,就把中国最古老的一个行当的秘密公之于众了。这本书可读性非常强,笔者是在蛇年春节的一个通宵读完了这本书。大多数的读者,只看到了江湖骗术的波云诡谲,如何防止上当受骗,但没有看到算命这个古老的行当为何能从先秦绵延到明清,时至今日,还在地下顽强的生存背后的本质规律。
 

  算命,是有方法论和工具箱的,是有自圆其说的理论体系的。这也保证了算命这个行当可以复制和传承。这点在《我是个算命先生》书的一开篇,就揭秘了“绝不外传的算命口诀”。所有入行算命的都要学的“英耀”,说的通俗一点,就是口诀化的骗术心理学。如第二句“天来问追追欲贵,追来问天为天忧”,这都是黑话,“天”是指父亲,“追”是指儿子,翻译过来,这句话的意思就是,只要是父亲来给儿子算命,基本都是要问儿子是否有出息,是否会富贵,父母都是望子成龙、望女成凤,他既然这么问,言外之意就是现在的儿子或女儿不上进,没有富贵的迹象,你按这个路子断,肯定没错!后半句是说,凡是儿女给父母算命,绝对是父亲或者母亲身体不好,要么有病了,要么归西了,除此之外,儿女没有任何事情会想起父母!所以直接断他的父亲或者母亲身体不好,肯定没问题。又如第四句:七问八,非八有事,必然子息艰难。这句黑话,七代表老公,八代表老婆,只要老公来给老婆算命的,只有两种可能,要么怀疑老婆不忠,给他戴绿帽子了;要么是老婆不下蛋,生不了孩子!除此之外,老公永远不会给老婆算命。这个口诀泄露的天机虽然让读者看了之后觉得现实很残酷,但确实是躺着也中枪了!在书中说到的行骗心理学的至高境界,有六字真言:审、敲、打、千、隆、卖。这六个字是高度的凝练和概括,是一把锋利无比的尖刀,悟透了,用对了地方,对销售、商务谈判、咨询都有莫大的帮助!
 

  没有完美的个人,只有完美的团队。这句话在算命行当里也得到了铁的验证,就像小说里描述的“江湘派”,都是有森严的等级制度的,管理手段是非常严格的。最高层叫“大师爸”,中层叫“坝头”,最底层的就叫“小脚”。大师爸无疑是最高的江湖策略高手,每个坝头基本都是身怀绝技的高手,有的能文,有的会武,有的会妖术——“扎飞术”,在小说中“江湘派”算命行骗集团里,可谓“人才”济济,“英雄”辈出。
 

  运筹帷幄,决胜于千里之外。对应到算命行当里就是“做局”,如果失败了,就是“漏局”。在小说里描写的最牛叉的算命高人——祖爷,差点也“漏局”了,但祖爷就是祖爷,否则早死了十八回了。祖爷高瞻远瞩,总是给自己留后手,为了做局竟然事前花了近两个月的时间,行程千里派人去了解被算命者阔别二十多年的老家。关键时刻,才保住了性命!书中还有很多情节跌宕起伏的“做局”案例,可以说是精彩纷呈!

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