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非对称营销:大品牌往底下钻 小品牌跳龙门

来源:《销售与市场》 2012-10-06 17:29:24| 查看:

非对称营销:大品牌往底下钻 小品牌跳龙门[/page]

中国养猪网讯:  

 

  非对称营销

  企业与客户、企业与企业、投入与产出、广告的投放与效果……应该说,企业的营销战略选择该是对称的,但是,市场竞争中出现的非对称现象越来越多:大品牌拼命脱下华丽外壳往底下钻,跨国巨头争抢耕耘小店小站;小品牌死了心地要跳龙门,热衷大卖场想找好靠山;众多传统品牌挟线下渠道优势频频“触网”,纷纷宣称新战略;电子商务品牌开始从线上进军线下,都说是为了人们更方便;跨国公司个个转型中国味,温馨传播“家”的概念;本土企业偏爱穿洋外衣,只为博取消费者信任;资源型企业不敢再牛气冲天,小微企业的奇迹不断出现。

  这些现象都证明了同一个答案,企业即使具有某种优势而保持着自己在竞争中的有利位置,却没有企业能因此而保持永久的竞争力。企业必须因时而变,而无论哪一种类型的企业,一旦跨越自己熟悉的领域,往往是用自己的劣势去PK对方的优势,这样的做法犹如虎口夺食。不对称的格局看似强者不可侵犯,其实不然,市场随时都在上演巨人倒下和新人崛起的一幕。非对称营销是一种在势能不对称、信息不对称、资源不对称的情况下细分与争夺顾客群的营销战,企业应该在看似非对称的环境下找到突破口,创造属于自己的奇迹。

  非对称营销,就这样

  非对称营销,是在资源不对称的情况下,一场围绕市场细分与顾客群争夺的营销战。

  在全球化竞争中,企业会因为实力、定位的不同而在战略上各有侧重,比如大品牌对应大终端,小品牌应对小经销,这样的营销战略似乎是每个企业理所当然的“对称选择”。然而我们也常常看到一些“非对称选择”:大品牌脱下华丽外壳不断下沉渠道,跨国巨头对耕耘小店乐此不疲;小品牌鱼跃龙门,热衷大卖场,想找好靠山。

  为什么“大车走小道,小车在大路上跑”的情况屡见不鲜?

  在e时代,少有企业会把自己局限于单一的销售渠道,线上线下渠道交汇并行的状况比比皆是。在渠道不对称的格局下,表面的繁华不再重要,技术支撑、制度创新、服务进化才能让你的企业更具竞争优势。多年以前,跨国公司携天然优势进入中国市场,虽然强大却没能创造永远的神化,从一路领先,到水土不服,直至如今的入乡随俗,都没有压垮有着原生性优势的本土企业,虽然本土品牌在汽车、3C等领域失去了战略主导权,但在家电、零售等行业依然有着强大的竞争力。跨国企业与本土企业,规模与资源的“不对称”竞争,其核心不在于对空隙机会的把握,在于谁最终能够创造性地把握顾客需求。

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