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“姚明”牌葡萄酒 定位失误

来源:未知 2012-08-17 17:37:48| 查看:

  中国养猪网讯:

  明星、名人等富裕且时尚的群体也是不惜重金,分享最后一杯羹,姚明,赵薇在美国、法国投资酒庄,塑造品牌。

  当然,我们不排除姚明有自己丰厚的客户资源群体,但作为一个品牌来讲,显然是走错了方向,偏离了轨道,品牌,从消费者出发,即天理。

  葡萄酒与一个国家的经济发展状态密切相关,随着二十一世纪进入中国的世纪,中国葡萄酒产业和消费将进入到新的时代,成为继旧世界和新世界后世界葡萄酒发展的第三极。

  巨大的市场潜力和诱人的市场前景,吸引着大量的财富和资本进入葡萄酒市场。国内葡萄酒品牌巨头开始全面挺进高端,并发力产业链的整合,张裕、长城从原料基地到渠道品牌的塑造,已经形成了纵跨整个产业链的完整布局;投行、风险资金、个人投资者更是将葡萄酒作为投资首选,纷纷介入,博取高额市场利润;明星、名人等富裕且时尚的群体也是不惜重金,分享最后一杯羹,姚明,赵薇在美国、法国投资酒庄,塑造品牌。

  当一个市场爆发式增长的时候,充满无限诱惑力,而爆发增长的时候也是市场最为混乱的时候,当大量富裕群体在追捧拉菲的时候,几乎所有人都是花巨资在享用冒牌的拉菲,接受假拉菲带来的心理的安慰。

  葡萄酒市场,正遇盛世,盛世之下又时逢乱世,一不小心,成为先烈。葡萄酒是一个文化的产物,文化深受个人生活观念的影响,因此,葡萄酒的定位至关重要。

  姚明葡萄酒的品牌不需要塑造,天生一个大品牌,品牌资产就是这个名称,一个亚洲的巨人,篮球的巨星。姚明葡萄酒到底为谁而生,显然是深深喜爱姚明的人,即姚明的偶像和粉丝。

  由此,姚明葡萄酒诞生,其品牌烙印就决定了是一个大众的品牌,需要面向大众,塑造流行,以偶像般的美丽吸引构建粉丝圈,这是一个爆发式增长的前提。

  然而,出乎意料的是,姚明葡萄酒开价3800元,在目前中国葡萄酒市场,已经属于超高端,高端葡萄酒的群体自然是富豪群体、社会名流、达官显贵、公款消费。如果是这样一群人,那与姚明葡萄酒是否能够对应。

  我们还原一个环境、一个场景去体验一下,当一个高级别的官员与一个富商正在为重要的商务事情沟通,服务员走过来询问,请问喝点什么酒,答:来瓶姚明。这会是一种什么效果、什么体验、什么感觉?想象不出,也不愿意去想。如果一个尊贵的客人需要送礼,送点什么呢,答:送瓶姚明。总感觉有点不是滋味。

  一个品牌的名称,是这个品牌天然的资产,一个有影响力的名称更始品牌的无可替代的资源,他决定了品牌的基本风格和调性。姚明品牌资产,99%取决于这个名称,如果姚明葡萄酒不能有效吸引姚明本身的消费资源,而是去吸引其他,必然将事倍功半,得不尝失。

  当然,我们不排除姚明有自己丰厚的客户资源群体,但作为一个品牌来讲,显然是走错了方向,偏离了轨道,品牌,从消费者出发,即天理。

  姚明品牌应该反思,在竞争如此激烈的市场,姚明葡萄酒应该走什么路线,这个品牌的未来取决于今日的决定,毕竟,方向错了,什么都错了!

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