谈判桌上该如何锁住自己的立场？

来源：未知 2011-07-18 16:57:35| 查看：次

谈判桌上该如何锁住自己的立场？[/page]

中国养猪网讯

谈判犹如攻防大战，矛盾大战。对方用其锐利的“矛”攻我们的“盾”，我们用坚固的“盾”抵挡对方的“矛“，在攻防大战中，有可能对方攻破了我们的底线，有可能我们抵挡住了对方的进攻。

本篇文章就是探讨在对方进攻的时候，自己应该找到什么样的“盾”来巩固自己的观点，也就是说，如何锁住自己的立场。锁住立场通常有以下几种方法：

第一种：白纸黑字

在谈判中，经常会有谈判一方拿出公司已有的文件，或者证书，或者合同，或者条款等等，来证明给对方看，我的立场是有根据的。

比如，每年中秋佳节，我都会给家里面去寄送月饼，到了邮局之后，工作人员通常都会交给你一份价目清单，上面写着：某品牌，68元到328元不等，而且上面写着邮递费另计。在这个时候，你也不会贸贸然与工作人员讨价还价，因为，白纸黑字，价目清单，一清二楚。

有许多装知名修公司都是采用这一招，通常装修材料是不透明的，装修公司为了使装修材料透明化，通常在装修材料上标明价格，供消费者参考。采用的价格策略也是：价格不变，总价八折等等。

在“白纸黑字”这一方法上，提醒大家，白纸黑字可以造假，这要求你利用自己的经验去判断是否如对方所说一样，是否属实。

第二种：第三者

这个是我们在谈判中通常用到的一种手法。

“不行啊，这样的话，我们领导肯定不同意。”

“董事会已经通过决议，要这么做，您还是再考虑一下吧”

“你这样做，我怎么跟同事交待啊！”

“这么高的点位，我们财务肯定不同意的。”

……

这些方法都是用第三者锁住自己的立场。运用第三者的时候，一定注意，运用名称是一个群体，而不是某一个人。比如董事会、财务、动物协会等等，这样做，不会让对方抓住某一个人穷追猛打，而且自己也有了转换的空间。

第三种：专业知识。

一提起专业知识，大家都会想到科学研究、新技术应用，比如签订某合同，经常会有谈判一番，拿出来一份检测报告，告知对方，现在检测方法是这样，检测的精度是当前最高的，所以我们的费用要高20%。

其实专业知识也是相对的，比如在某一方面，你比对方更了解现实情况，你比对方更了解其中原理，你能够用自己语言说服对方，比如在水果摊中，购买水果的时候，通常卖方会告诉你，这个是美国红提，所以价格要贵等等。

第四种：伤害自己

经常看凤凰卫视台湾新闻报道，经常报道：某某绝食了，某某静坐了，某某抗议遭到镇压了等等，这种方法是伤害自己。

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