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六种绝对成交的销售话术技巧

来源:今日头条 2018-10-23 13:59:59| 查看:

  你是不是总觉得业绩无法突破?
  
  是不是总被客户拒绝?
  
  是不是客户经常说会买最后却无下文?
  
  是不是和客户没说几句对方就匆匆挂电话?
  
  是不是总觉得销售很难,身边却总有人轻松拿下大单?
  
  那是因为你还不找到如何让客户无法拒绝的技巧!
  
  接下来,就是小编准备的干货了,让你能够灵活的应对出顾客提出的疑难杂症,做好销售的一把手!
  
  销售话术1、顾客说:我要考虑一下。
  
  对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。
  
  (1)询问法:
  
  通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?
  
  (2)假设法:
  
  假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得??(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会……
  
  (3)直接法:通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:先生,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧,想要躲开我吧?
  
  销售话术2、顾客说:太贵了。
  
  对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。
  
  (1)比较法:
  
  ①与同类产品进行比较。如:市场牌子的多少钱,这个产品比xx牌子便宜多啦,质量还比xx牌子的好。②与同价值的其它物品进行比较。如:xx钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。
  
  (2)拆散法:
  
  将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。
  
  (3)平均法:
  
  将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。如:这个产品你可以用多少年呢?按年计算?月?星期,实际每天的投资是多少,你每花多少钱,就可获得这个产品,值!
 
六种绝对成交的销售话术技巧
  
  (4)赞美法:
  
  通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平时很注重??(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。
  
  销售话术3、顾客说:市场不景气。
  
  对策:不景气时买入,景气时卖出。
  
  (1)讨好法:
  
  聪明人透漏一个诀窍:当别人都卖出,成功者购买;当别人却买进,成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧,许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等,讨好顾客,得意忘形时掉了钱包!
  
  (2)化小法:
  
  景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切“照旧”。这样将事情淡化,将大事化小来处理,就会减少宏观环境对交易的影响。如:这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个人来说,还没有什么大的影响,所以说不会影响您购买产品的。
  
  (3)例证法:
  
  举前人的例子,举成功者的例子,举身边的例子,举一类人的群体共同行为例子,举流行的例子,举领导的例子,举歌星偶像的例子,让顾客向往,产生冲动、马上购买。如:某某先生,??人??时间购买了这种产品,用后感觉怎么样(有什么评价,对他有什么改变)。今天,你有相同的机会,作出相同的决定,你愿意吗?
  
  销售话术4、顾客说:能不能便宜一些。
 
  对策:价格是价值的体现,便宜无好货
  
  (1)得失法:
  
  交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。如:您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太少,使所付出的就更多了,因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。
  
  (2)底牌法:
  
  这个价位是产品目前在全国最低的价位,已经到了底儿,您要想再低一些,我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌,离底牌还有十万八千里),让顾客觉得这种价格在情理之中,买得不亏。
  
  (3)诚实法:
  
  在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品,这是一个真理,告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如:如果您确实需要低价格的,我们这里没有,据我们了解其他地方也没有,但有稍贵一些的??产品,您可以看一下。
  
  销售话术5、顾客说:别的地方更便宜。
  
  对策:服务有价。现在假货泛滥。
  
  (1)分析法:
  
  大部分的人在做购买决策的时候,通常会了解三方面的事:第一个是产品的品质,第二个是产品的价格,第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析,打消顾客心中的顾虑与疑问,让它“单恋一支花”。如:xx先生,那可能是真的,毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好,可以帮忙进行,可以提供,您在别的地方购买,没有这么多服务项目,您还得自己花钱请人来做,这样又耽误您的时间,又没有节省钱,还是我们这里比较恰当。
  
  (2)转向法:
  
  不说自己的优势,转向客观公正地说别的地方的弱势,并反复不停地说,摧毁顾客心理防线。如:我从未发现:那家公司(别的地方的)可以以最低的价格提供最高品质的产品,又提供最优的售后服务。我(亲戚或朋友)上周在他们那里买了,没用几天就坏了,又没有人进行维修,找过去态度不好……
  
  (3)提醒法:
  
  提醒顾客现在假货泛滥,不要贪图便宜而得不偿失。如:为了您的幸福,优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?你愿意不要我们公司良好的售后服务吗,先生,有时候我们多投资一点,来获得我们真正要的产品,这也是蛮值得的,您说对吗?
  
  销售话术6、顾客讲:没有预算(没有钱)。
  
  对策:制度是死的,人是活的。没有条件可以创造条件。
  
  (1)前瞻法:
  
  将产品可以带来的利益讲解给顾客听,催促顾客进行预算,促成购买。如:??先生,我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具,但是工具本身须具备灵活性,您说对吗,产品能帮助您公司提升业绩并增加利润,你还是根据实际情况来调整预算吧!
  
  (2)攻心法:
  
  分析产品不仅可以给购买者本身带来好处,而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏,如果不购买,将失去一次表现的机会,这个机会对购买者又非常重要,失去了,痛苦!尤其对一些公司的采购部门,可以告诉他们竞争对手在使用,已产生什么效益,不购买将由领先变得落后。
  
  学会这些,还怕搞不定客户吗?
  
  快快行动起来吧!

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