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怎么卖猪饲料?销售员需掌握的话术方向与技巧

来源:互联网 2017-08-21 11:25:49| 查看:

  李嘉诚说过:当一个新生事物出现时,有5%的人知道时赶紧做,这就是机会,做早了就是先机;当有50%的人知道时,做个消费者就行了;当有超过50%时,你看都不用去看了。
 
  怎么卖猪饲料?销售员需掌握的话术方向与技巧
 
  问题:我公司以前做渠道的,**饲料生产出来,直接给各省经销商,由省经销商再销售给下面的市级经销商,再由市级经销商向县、镇供货,但是现在市场太激烈了,所以公司开始由厂家直接给农户养殖厂供货,增少中间很多环节,提升自己公司产品竞争力,但是,现在时间过去两三个月了,销售局面迟迟打不开,农户们根本不理睬我们,怎么办啊?
  
  方案:其实这个问题,跟我们做项目销售有些类似,比方说,第一次电话交流,介绍了公司的产品、规模、服务等等,那接下来就坐等着接单吗?好像不太可能,我们还是会有很多次电话交流吧,慢慢的,电话交流次数多了,或许见面次数多了,是不是相互就熟悉起来了呢?由以前的王总处成了王哥,由以前的完全公事,后面就慢慢延伸到私事上面吧?,这些农户们普遍文化程度都不会特别高,所以我们去跟农户打交道,你第一次聊了自家产品后,农户已经知道了,但是想要他们使用,是不是光一两次拜访就可以了吗?那不可能的吧!所以咱们还要多次接触,那接触那底聊些什么呢?他们对什么感兴趣呢?马上咱们就能想到,肯定是他的养殖事业相关问题嘛!所以我们的销售人员,就要提前做下准备,不准备,你说出来的话,谁爱听呀,:“哇!刘老板,养这么多猪,猪长得这么壮,现在猪价又这么高,刘老板,眼光真不错!厉害!”夸!
  
 
 

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