将近二十年的从业经历使教头始终认为自己是一个猪场服务者，接触更多的是猪场，更准确的说是猪场的猪。
在很多猪场的问题处理过程中，特别是最近几年对于猪场问题的处理中积累了一些想法和认知，并在多次的尝试及验证过程中总结了一些经验。故而对于一些问题的看法和观点有些不同。
现状：
现在的市场需求与满足需求很有意思，大家都在讲创新、讲差异化、讲转型……可是真正去做并做出结果的并不多。为什么？
在教头看来主要原因不是技术问题、也不是市场问题、而是认知的问题。
差异化是什么？是不同。但是你的不同体现在什么地方？更多的是模仿、是剽窃甚至是意淫者居多罢了。
有差异化的梦，却得了同质化的病！这是很多饲料企业在教保料差异化设计认知上做大的差异所在。
本质：
教保料的本质是什么？这个很多企业都懂，但是做的呢？在教头看来，教槽就是教槽，保育就是保育。教槽的本质是教会小猪吃料，保育料的目的是做大程度的保障小猪的育成率。这是教槽和保育的本质。
认知：
不拉稀是差异、吃的多是差异、料肉比低是差异、适口性好是差异……在差异化的设计上，企业八仙过海，各显神通。
当大家都在做这件事情的时候，你的差异与别人的差异体现在哪里？是企业规模？营销？产品……？
这些都是表面上的东西，猪场需要的不是这些，而是结果，你能为其带去的不同的结果。这个认知才是最重要的。
在产品的差异化设计上，并不在于你做了什么，而在于你的受众群体认为你做了什么。这个才是企业必需要具备的务实认知。
方向：
以前的猪场养殖水准低下这是现实，但是随着这么多年的发展已经发生了本质的变化，也在猪场的群体中分出了阶层：养猪水平好的、一般的、垃圾的。
那么其需求发生变化也是不争的事实，在这三个层次中，其需求一样吗？你靠一个产品可以让这三个群体都能接受的办法是什么？按照你现在的产品体系能满足吗？几率有多大？
故而，未来的营养设计特别是教保料设计没有清晰的战略定位和与之契合的受众及能力是很难突围的。
那么其未来的教保设计方案就很有意思了：普通受众的基础版与当前流行的模仿版外加小众满足能力的差异版三个方向的变化。
无论是普通的基础班，还是流行版，其是竞争的红海这个方向无需争辩，而小众满足能力的差异版将会成为未来行业的一个方向。
契合：
无论行业如何发展，契合是未来的主题，这个需要辩论吗？很多企业找我想让我帮他们推广产品。对于这种情况教头基本上九成九是拒绝的，为什么？
其实原因很简单，教头服务的猪场有两种，第一种是养猪比较好的，第二种是养猪水准基本上绝望的。这两种居多，养猪水准好的与绝望的这两种需求你能满足几种？稳定度如何？企业口碑怎么样？责任感……？
这些都不了解的情况下，我敢乱帮忙吗？同理，在不了解一个猪场的前题下，这个猪场会信我吗？
猪场不会轻易信一个人、一个产品、一个方案……但是他们会信服一个个真实的、有价值的结果。
而要想获得一个个这样的结果，怎么办？你唯有通过产品、方案、服务、对比……这些契合的系统性服务保障去满足。
故而，契合是保障，结果是价值！
差异：
差异的本质是什么？是与众不同。目的是什么？是满足。价值是什么？是结果。
故而，未来在教保料的差异化设计及满足的过程中，你所要追求的是真正的与众不同，并通过这种不同去解决问题而满足客户的差异化需求，你的价值也在这个满足的过程中产生，在满足的结果中表达！
再讲简单点，别人都设计高能高蛋白模式的时候，你能不能玩一个中蛋白高能甚至是低蛋白中能?别人都在用抗生素解决腹泻问题的时候，你能不能通过解决脾胃功能解决？别人都强调断奶重的时候，你能不能解决成活率……
很多时候不是你不知道怎么去做，而是你不敢去做，还有的是你没有能力去把这些差异化做的与众不同，特别是原创的与众不同，即便以上你做到了，还有一个如何去表达的问题等等。
故而，差异化是一个系统的过程，是一个以结果需求为导向的系统性工程。包括目标客户的需求、研发、验证、保障、表达、总结……等等系统化的工程。
这些东西需要去积累、更需要去尝试、还需要去总结及完善等等进而提升自己的不同。这注定是一条折腾中成长的艰难道路。艰难的不是技术、不是成本、更不是需求……而是认知和信心。
最近几年在行业的终端服务过程中，教头自己认为在产品的设计和一些猪场需求上的认知还是比较多的，这种自信不是源于能吹牛，而是一个个的结果和一次次失败的尝试。唯有尝试才是积累的基础。
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