写这个话题可能会得罪人，可能会有对号入座的。不过，的确本文不针对任何企业和个人，只是对大量朋友提问的一个统一回复。我研究合作社算是比较早的，也是实践比较多的，研究和实践持续时间较长的。但我肯定不是推动合作社模式最卖力的。
这主要是因为我的研究结论：
中国现在有创办合作社最好的外部环境。尤其是国家层面的倡导和鼓励。但中国却缺乏大量创办成功合作社的人文环境。这是基础，没有基础，就很难枝繁叶茂。所以，中国现在的合作社数量很多，但大多数一个壳子，有名而无实。
换句话说，对于合作社来说，现在政治环境很不错，国家鼓励。但人文环境仍欠火候，因为中国人缺乏合作精神，有“宁做鸡头不做凤尾”根深蒂固的思维。大家都想主导，都想控制，那么就很难具有合作精神，也很难有好的合作成果。所以，很多人羡慕欧美发达国家的合作社办得如火如荼，但却没办法借鉴。只能留下一声叹息：中国人缺乏合作精神。而缺乏合作精神的根本原因又是信任基础。
中国人之间的信任成本很高，这决定了合作很难顺利甚至半途而废。所以，很多国家能够通过合作来整合价值链，而中国这种整合成功的案例寥寥可数。最后还是不得已选择自己去做产业链。虽然资产重，但没有合作的磕磕绊绊，反而更能集中精力做事情。
是不是合作社的模式不适合中国？当然不是！合作社模式作为一种很有生命力的组织形式，有它的先进性，当条件具备了，它一样可以成功。只是，那种饲料企业推动的，动不动就要搞几百个的，只是一厢情愿的愿望而已。
那么，在中国，什么样的合作社更容易成功？
一、养殖场组织的合作社
养殖场组织的合作社是基于自身的需求而自发组织的合作社。通过这种联合，可以集聚能量，向上下游要资源和条件。通过这样的方式大家可以享受到合作的好处，每个社员都是受益者。这也是合作社模式出现的初衷和原始动力。
通常情况下，是一个较大的养殖场，带领一些规模小一些的养殖场组成。较大的养殖场具有一定的影响力和示范性，参与者都愿意听他的，这种合作社成功的概率要大一些。
二、有领袖气场的带头人
2017年，我们在广西帮一家著名企业做了15个示范合作社，取得了一些成绩，也有了更多的感悟：如果大家的实力差不多，而业务上又没有差异性的互补，这种合作社很难成功。合作是目的，但合作的基础是什么？是信任，参与的人越多，越需要领袖。领袖更容易让人追随。
第一，这个领袖首先是一个大家普遍认为的成功者，因为大家愿意相信他，也更愿意追随他。
第二，这个组织者具有相当的领袖魅力。领袖，通常是指能为人表率的人，某方面的杰出代表。否则，如果大家实力和水平差不多，大家七嘴八舌根本无法决策，很难达成一致。
很多的经销商也想做合作社，但过去你的身份是个商人，赚差价的，给养殖户一种唯利是图的形象。那你创办的合作社只能是一种象征意义的，很难体现出合作社真正的内涵。这也是大部分经销商转型合作社失败的根本原因之一。就是，你的历史，你的公众形象决定了你做合作社有点难。
三、有某种特殊资源的人
有特殊的资源，别人离不开你，你搞的合作社就更容易成功。什么叫特殊资源？比如政府关系，有些资源，你能搞到，别人搞不到，你可以牵头做合作社。比如正大，它可以搞来扶贫资金，又可以导入养殖系统，想把一家一户的农民组织起来，找个有能力的代理人就可以组织合作社。因为这些资源都体现在这个代理人身上，所以，他组织合作社就比较容易。
比如渠道。你能卖出去，别人卖不出去。尤其是种植类合作社，农产品滞销了，你有渠道能卖出去，你就有号召力。同样，那些有面对消费者渠道的企业，比如“周黑鸭”、“壹号土猪”、“神丹”、“圣迪乐村”等等，他们要想搞合作社，可以通过强劲的分销能力来吸引社员加入，社员成为按需接订单的生产方。这种合作社也比较容易成功。
这种合作社是依托龙头企业的，上面承接龙头企业，下面对接社员，成功率会高一些。有人问我，大的饲料企业算不算龙头企业？我认为单一的饲料企业不算。龙头企业，首先是具有带动作用的，才能算是龙头。饲料企业推动的合作社，基本上就是为了卖点饲料，起不到龙头的带动作用，所以，只能热闹一时，最终还是回归寂静。
四、效益改善型
这种合作社的组织者，具有帮助社员明显提升效益的能力。这个说起来容易，但真正能做到却不是个简单的事。第一，你要有真本事；第二你的真本事能变成实实在在的结果，而且，这个结果是可量化的、明显的、具有吸引力的。他能通过一个个鲜活的案例来吸引更多的社员。
不过，做这种事情又慢又吃力，所以，很多企业组织的合作社既没有能力实现，也不屑于那么慢。很多企业想推动合作社都去研究“术”，怎么忽悠养殖户加入，怎么通过变一个形式提升销量，这样的出发点就决定了合作社成立的快，倒得也快。我们在广西做示范社，其中一个经销商同时跟两家企业合作。而营销型的合作社在热闹了三个月后就名存实亡了。因为，这三个月的热闹，全凭饲料企业的促销来维持，促销没了，吸引力也就没了。
五、结语
换句话说，真正想把合作社的牌子挂起来容易，而办好、办出内涵则不容易。第一，要有个好的带头人，这是可遇不可求的；第二，你要有资源，社员非常需要的资源。饲料不算是资源；第三，你要有能力帮助社员提高效益，不管是什么形式，这个价值是你创造的，而且是明显的，就会吸引到更多的人加入。否则，都是昙花一现。
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