前几天和一位从事饲料销售工作多年的朋友聊天，他讲述了一次经历企业大规模裁员的事情，让我颇感意外。

这家企业在业内也是首屈一指的，这两年饲料行情低迷，养殖存栏退出，企业为了削减成本，不得不从人力入手，一下子变相裁减了40名员工，还是通过转岗的形式，把销量不行的人员，直接转到生产或者内勤，最后他们当然是不适应，大都选择了主动离职。

暂且不说这家企业的做法是否可取，假使自己某天身处同样状况，你觉得自己会是被留下的那个，还是被淘汰的那个？ 

01/

“世界在变，

曾经的繁华已是过眼云烟。”

社会很疾速，时代很残酷。

摄影行业巨头柯达，固守胶片业务，拒绝变化，最后倒在了次贷危机下；

当年风靡全球的诺基亚，在同行纷纷走向智能化的时候，拒绝变化，最后被收购倒下。

过去的这些年，随着科技尤其是互联网的迅速发展与普及，很多传统行业遭受到前所未有的冲击，甚至有的行业仿佛一夜间从高空坠落，很多企业一个接一个地停产倒闭，让人措手不及。

在这样的行业变革中，向东（化名）也无法幸免。 

向东做饲料销售有5年了，说起最辉煌的时期是在2014年，那时候手下最多的时候有近百人，一个县销量做了400吨，超额完成公司目标，连拿了三个月的销售冠军。

可就是在这两年，经历了行业的变革之后，发现以前那一套完全行不通了，老客户存栏淘汰比例大，新客户开发难度大，导致销量持续下降，手底下的兄弟们也都快走光了。

现在开始越来越迷茫，越来越慌张。

他叹息道。

02/

一味躺在功劳簿，

看得见的危机正在吞噬你

向东的经历，让我想起了米歇尔写的《灰犀牛》。

什么是灰犀牛？灰犀牛生长于非洲草原，体型笨重，反应迟缓，它在地平线上看起来很遥远，但你毫不在意，你不知道这个两吨重的家伙，正用脚刨着土，愤怒地喷着气，随时准备向你扑来，将你撞翻。

灰犀牛是指能够预测甚至让人习以为常的风险，灰犀牛的可怕之处在于，本来可以避免，却最终厄运来袭，除了损失本身，为此的悔恨更是一种不可承受之痛。

你可能会诧异，既然面临行业变革，业绩低迷，向东为什么不提前转型，其实这一点也不奇怪。

当人们面对渐行渐近的灰犀牛时，都会有种侥幸心理：还离着远呢，就算跑过来也不见得能撞到我。

这两年摆在他面前的机会也不少。有朋友邀请他一起创业做合伙人，他放弃了，原因是他觉得做销售自在点，也有想过跳槽去别的企业，但由于在外地，产品类型不同，他也放弃了。

直到前几天，才知道他原来的客户都丢得差不多了，由于业绩不达标，已快被公司淘汰了，才开始迷茫和思考人生方向了。

回想一下，现实中的我们，不就是如此吗？

不愿为明天的奖励，放弃今天的所得；更不愿为明天的惩罚，放弃今天的舒适。

但是，当灰犀牛向你狂奔而来时，你已根本来不及闪躲，你想避免，就要提前预判，提前拥有处理危机的能力。

03/

持续成长：

99%的温水煮青蛙，

源于自我放弃学习

这世间唯一不变的，就是变化本身，稳定早已成为最不稳定的因素，这个世界，人人都有可能失业，我们需要做的，就是抵挡无序和死亡。

我曾看过一个采访，一位82岁的老太太，会玩微信，会淘宝网购，在采访过程里，老太太表情生动、思路清晰、表达流畅，让我一度难以相信她是已过80高龄的老人。

老太太55岁退休后，她就开始自学英文、小提琴，74岁跟随夕阳红艺术团出国进行小提琴演出，能跟外国人用英语流利对话。

不断尝试新鲜事物，始终保持旺盛的学习力，是老太太看起来格外年轻的最大原因。

同样，持续的学习力从来都是企业最看重的核心技能之一。

我曾经的同事大胡，如今是某知名公司的技术服务总监。从前他每天再累，也会坚持学习，除了精通技术之外，还会去了解产品、运营等等。

他说，他一直记着师父说过的，“学历代表过去，能力代表现在，学习力代表未来。”

多年职场生涯，我看到过太多卓越的同事，游刃有余地在各部门与职能间跨越。第一时间就能把握住机会攀上晋级天梯，他们靠的是不断学习。

持续的学习力，能让一个人在任何时候，都拥有随时可以离开的底气。

04/

唯一不会背叛你的

是你的认知和能力

行业的变革，绝大多数人是没有预知的，大都是后知后觉。只有少数人，可以看清行业的趋势，提前做出布局，或者说改变。

“在这个时代，你的工作会背叛你，你的行业会背叛你，你的专业会背叛你，唯一不会背叛你的，是你的认知和你的能力。”

对网络上这段话，我深以为然。

曾先生在饲料行业已经快十年了，今年刚升了副总，管华北和华东地区的大客户销售团队，他的团队手握稳定的规模客户群体，业绩没有太大的跌幅，稳中有涨，他说，能平稳应对危机，源于他提前的认知，和之前在猪场的工作经历。

他说：

接纳变化、持续成长，一开始就能这样未雨绸缪的人，与不做任何准备的人相比，最大区别在于——

当“裁员”和“灰犀牛”真正来临的那一天，你是拿着遣散费从容离开，还是焦虑彷徨束手无策？

若你人到中年，希望你找对职业转型突破口。

若你还年轻，希望你能接纳变化，持续学习，未雨绸缪。

希望我们每个人在危机来临的那刻，早已做好了应对的准备，昂首战斗，体面离开。