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猪价上不去,作为兽药经销售怎么做才能让自己销量翻番

来源:今日头条 2018-10-17 16:16:48| 查看:

  2018年以来,猪价持续低迷,环保的压力下,很多地方才去一刀切的措施,中小型不符合环保要求的养殖场大量被拆迁,一些不太符合的猪场也在风雨飘摇中,大环境对我们兽药经销商非常的不利,那么我们该怎么做才能让销量翻番呢?
  
  一名优秀的兽药经销商,不仅要具备一定的运营能力,还会正确选择好的兽药产品,并及时争取到销量最好的兽药厂家的代理权,为企业带来盈利。但是,从目前的情况来看,兽药经销商除少数县级以上批发商外,大部分处于农村养殖的一线,其所面对的客户基本上都是终端养殖户,其中有相当一部分处于经济比较落后的农村地区。如何和他们打交道、得到他们的信赖是兽药经销商,特别是直接面对养殖户的零售商最基本的经营技能之一。
  
  首先,选对兽药厂家
  
  无论是兽医从业者还是经销售,又或者说是养殖户,我们都应该选对兽药厂家,选对药,接着好产品为自己树立一个良心商家的招牌,只要兽药的效果让养殖户满意了,才能为长期合作打下基础,这也就是代理商培养忠诚客户的最基本的要求!
  
  兽药厂家亮点药业
  
  其次,和养殖户打交道的三原则
  
  一、说话要“土”
  
  这里的“土”主要是指经销商在和养殖户交谈时,千万不要使用大量的专业术语,最好使用养殖户能听懂的“方言”,因为有些专业术语即便是相关专业人士,听起来也是一知半解,更何况文化程度相对较低、没有学过专业知识的养殖户。如某些原料这样说明:“使用本品按75ppm浓度添加于水中自由饮用”就让许多养殖户看不懂,如果改为“每1000kg水中添加本品75g,自由饮用”则就容易的多。
  
  二、指导要“俗”
  
  指导要“俗”指的是经销商(或其门市技术人员)在给养殖户做技术指导时,一定要结合农村养殖的实际情况,不可照搬理论,也尽量不要对照理论对养殖户进行指责。要知道,许多理论层面的东西都是在理想状态下的情形,而实际情况受多种因素制约,根本就达不到理论上的“理想状态”.如对鸡舍标准的要求、饲料标准的要求等,很多养殖户是省吃俭用或举债后勉强盖起来的鸡舍或猪舍,如果不尊重这一现实情况,而要求养殖户盖多么标准的,不但不能对养殖户进行指导,反而会引起其反感。理性的做法是了解养殖户的经济状况、文化水平、是专养还是兼养等,然后再“量体裁衣”。
 
猪价上不去,作为兽药经销售怎么做才能让自己销量翻番
  
  农村养殖
  
  三、赊销要“堵”
  
  指的是经销商和养殖户做生意时,尽量不要赊销或尽量减少赊销额。当然,要根据不同情况不同对待,如果养殖户确实经济困难而其养殖场又急需,没有产品就会损失惨重的话,还要根据自己的承受能力适当进行赊销已赢取声誉和情感。但总体来说,在经营过程中应尽量选择现金交易,减少赊销,这样不但利于资金回笼,更能有效避免纠纷。为了鼓励养殖户选择现金交易,经销商可对现金交易的养殖户给予一定的优惠或奖励。
  
  再次,经销商有效经营四条思路
  
  一、优质服务上门
  
  指的是经销商一定要改变传统的在门市上被动等待的做法,要学会主动出击,主动上门服务。现在各行各业的销售模式都在转变为服务型,药真心实意的以养殖户的利益为重,才能为自己的招牌上增添光彩,值得欣慰的是,如今多数经销商已经能够做到主动上门服务并受到了养殖户的欢迎,那么服务态度、服务技能、服务水准就成为养殖户上门服务的重点。
  
  二、全心专注经营
  
  真正成功的经销商不仅要具备劳动者的脚、技术员的手、艺术家的心、科学家的头脑和演讲家的口,更为重要的是,要想真正的成为一个受人尊敬的经销商,要学会“动神”,即全身心地并且专注地去经营。
  
  三、双方共赢共生
  
  人们经常说,顾客是上帝,对于兽药经销商来说,养殖户就是上帝,经销商最有效的经营思路就是要和上帝共赢共生,把双方做成相互依存,相互发展的关系。让养殖户赚钱,是经销商生存和发展的最基本的条件。只有客户赚了钱,我们才能赚钱,这是一条基本的经营原则。
  
  兽药代理商
  
  四、建立标杆养殖户以点带面
  
  经销商可选择一些有技术、有经验、有思路且有一定影响力的养殖户,协助其按规范的程序进行饲养管理、疾病防治,进而取得良好的经济效益,以点带面,从而对其他养殖户起到示范和带动作用,为经销商进行产品或服务的推广起到“眼见为实”的积极的促进效益。
  
  选择标杆养殖户时,一般是在每个养殖村(或小区)选择1-2户,尽量选择养殖年限长、懂技术、爱学习、有一定威信的,规模不能太大,也不能太小。规模太大,对技术水平要求太高,效益不一定好;规模太小,又没有影响力,起不到应有的示范作用。另外,标杆养殖户一定要热心、乐于助人且乐于传播,甚至可以给予一定的鼓励措施,来实现各自分工尽心尽责!
  
  最后希望大家都能够有一颗医者心,为我们的养殖业尽心尽力,得到利润的同时,也要为养殖户带来效果,从而间接的让养殖户在一定程度上能够降低饲养成本,能够长期在养殖业上生存下去,只有这样才能扩大客户基数,从而让自己的利润翻番!

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