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美发店巧用集点营销,快速锁定200多个会员!

中国养猪网 来源:招才猫微课堂 2018-03-12 16:08:24| 查看:

  大家都知道, 对商户而言,一招制胜的储值方案,能帮助商家快速回笼资金,缓解经济压力,同时作为一种长期的营销行为,顾客忠诚度、二次消费、增加营收的目的全都靠它来实现。但是在传统的储值营销活动里,商家给顾客传达的信息基本都是这几个方面
  
  1:充多少,送多少
  
  2:充多少,可以享受几折优惠
  
  3:充值多少,赠送XX礼品
 
大家都知道, 对商户而言,一招制胜的储值方案,能帮助商家快速回笼资金,缓解经济压力,同时作为一种长期的营销行为,顾客忠诚度、二次消费、增加营收的目的全都靠它来实现。但是在传统的储值营销活动里,商家给顾客传达的信息基本都是这几个方面
  
  这样的储值形式,其实都已经给不了顾客新鲜感了,很难让顾客充值,顾客对于这类型的推销会变得越来越谨慎。如果学过我们【招才猫微课堂】学员们都知道,我们有一节课是专门讲到思维转换的,储值平常大家都是这样充值多少送多少这样来玩,那么我们是不是可以转换一下形式来玩呢?
  
  张老板是一家美容美发店的老板,店开在一条成熟的商业街上,在学习我们【招才猫微课堂】的课程之后,回去自己设计了一套非常有意思的营销方式,通过这个方式,牢牢锁定了很多忠诚的会员。大家都知道,去理发店我们是很讨厌被推销充值会员卡的,而且一充值就是几百上千块,除非你这个店是知名的连锁品牌,一般的小店,是很让说服顾客充值的。
  
  美发行业其实是一个很暴利的行业,市场上洗剪吹一般在35-60元之间,实际上的成本是非常非常低的。张老板在市场价都普遍是35-60元这个价位的时候,给自己店定位洗剪吹的价格是20元。同时在店面显眼的位置,都张贴了海报,海报上就写了这几个大字
  
  1:本店消费全部明码标价!无任何隐形消费!
  
  2:本店绝不推销储值卡!
  
  3:服务不满意,全额退款!
  
  4:消费1次,赠送1张洗剪吹优惠券一张!
  
  5:累计获得3张洗剪吹优惠券,即可免费获得洗剪吹一次!
  
  大家看一下上面的宣传文案,如果你作为一个顾客,是不是会有心动的感觉?消费1次,赠送1张券,消费3次兑换3张券,凭3张券可以激活一次免费洗剪吹的机会,大家理一理思路:顾客消费1次,每次消费20元,3次是不是就是60元了?也就是说,会员消费60元的时候,就免费赠送价值20元的洗剪吹,是不是相当于充值60元,送20元?只是换了一种形式!这样做的好处就是,顾客没有感觉到美发店是在推销储值卡,而是给顾客一种心理上的满足,这种满足就类似于我们玩游戏,你玩过了第一关能获得什么奖励,玩过了第二关又能获得什么奖励,你只有不断地通关,才会获得更大的优惠,无形中促使会员,在下次选择理发店的同时,优先会想到这一家店。
  
  这种储值营销方式,其实就是一种思维转换的形式,在营销领域统称:集点营销,集满多少点,就获得什么样的优惠。其实这个本质就是一种转换的储值形式,只是这个不是直接的储值而已。而是绕一个圈之后,再来锁定你这个会员。
  
  就这样,张老板,通过这样的形式,在3个多月的时间里面,锁定了200多个会员。还有,如果这些会员,到店里面不单是剪头发,还要购买其他服务,例如:染发,烫发等。这样张老板是不是会有更多的收入了呢?这些都是后端可以做很多增值的服务,通过前端超值产品进行引流,然后再通过后端的服务进行更大程度的变现。
  
  虽然这个方式看起来比较简单,但是越是简单的东西,往往很多人就是想不到,有时候思维稍微转变一下,就能事半功倍!
 

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