兽药销售如何争当一方“霸主”
来源：互联网 2015-06-08 12:24:00| 查看：次
中国养猪网讯：
面对不断变化的商场和顾客形势，你该如何成为兽药经销商中的一方“霸主”呢?两个多月前笔者当场走访了几位在经销中取得显著成绩的经销商，他们的体会概述如下。
首先眼光要敏锐。在未来的竞争格局中，人们都说：财富源于眼光，成功源于理念，经销商要想成为一方“霸主”，除选择好合作厂家并与之和谐相处外，更重要的是经销商要审时度势洞察形势，不断修炼自身的内在素质。
尽管目前国内外做兽药企业很多很多，但真正有特色、有品牌、立志做大做强的却并不是那么太多，作为一名经销商，首先要认识到这样的厂家，其实就是一种稀缺资源，要在别人没有意识到之前就抓住，这就等于抓住了大好机遇，因为只有这些好的厂家和企业，他们的新、奇、特、专的产品，市场广阔，吸引力强，才能保障经销商长久不衰地经营下去。
对于厂家召开的经销商的有关会议，一定要千方百计地争取参加，本着互相学习、交流经验、获取信息，共同提高的目的去领会、去参加、践行，把这看做是洞察兽药市场的形势，相互切磋商场技艺的好机会。所以，一定要抓住这样的好机会，以提升自身的服务内功，扩大视野，明了兽药市场兽药经营理念，把营销触角伸向一切可能涉足的地方，归根结底是抓住机会去提升自身的内功和素质。
有的经销商，长期囿于一隅，不接触兽药市场的外面世界，对千变万化的市场形势一问三不知，依然还是抱残守阙，不去随时调整经营产品结构、熟悉并精通营销的产品，不能对自已经营的兽药产品充满信心，不能努力去塑造产品的形象，那你永远只能原地踏步，不能前进，怎么能成为一方霸主呢?就品牌意识而言，养殖户其实对品牌也有着与生俱来的认知度，随着80后养殖户和外出打工的农民数量不断增长，受城市品牌消费意识影响，养殖户的消费习惯也在逐步向品牌甚至高档品消费转移，兽药消费同样如此，作为能驾驭市场的经销商，也必须明白这个道理，不能原地踏步。
其次作为经销商，必须具备三方面的素质
1.经营品牌产品。
把市场上有口皆碑的品牌资源抓到手，获得他们的经销权，这种经销权是一种极其宝贵的有限资源，是经销商持续获得利润的源泉。在这种情况下，大的客户一般都会通过自已的专业技术人员，主动和经销商联系，购回品牌兽药，如果经销商手中掌握着大量的名牌企业的产品，那当然会吸引人家的眼球。你手中有名牌拳头产品，代表着你的实力和潜力，大批的养殖户的产品需求，能够在你那里一次性得到供应，自然对双方都有极大的好处。
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