2018年16日下午来到长沙，见了不少朋友，在交流的过程中我敏锐的意识到一个问题，行业动荡之际，我们还能拿出什么去拼得一席之地？
一. 现状：
要想谈现状，离不开真实的东西，而这种真实的东西只有在一线和小圈子之内才能真正的交流，原因吗，你懂的。
而现状是什么？是随着猪价的不给力，很多企业和从业者已经在开始焦虑，为什么要焦虑呢？其本质实际上是很少有人有足够的信心认为自己目前具备的、能拿出的东西的自信。
这种东西包括自己的产品力、营销力、实效力等等。也就是说很多人已经感觉到了行业的动荡甚至是趋势，但是真正有信心的应对策略及方法很少人会有。
那么从另一个角度来讲，猪价低迷证明着猪多了，猪多了那么其需求应该是上升的，而这种上升的事实恰恰是一种机遇，但是为什么我们很多人要焦虑呢？这个问题是很有意思的。
甚至有的企业已经开始行动准备打价格战，那么价格战真的能改变这种现状吗？这是一个很有意思的问题。
二.猪场变化：
教头自认为对于一线猪场的了解还是有点与众不同的干货的，这是因为教头每个月都要下去到一线猪场走走的主要原因所在。
与很多企业朋友的交流中，教头发现他们的认知水平以及对于猪场的变化速度真的是太滞后的，甚至一些企业的决策人还停留在前几年对于猪场的认知中，这是一件很可怕的事情。
当你的认知已经落伍，那么无论是你的应对策略还是应对方法最终能起到多大的作用？
现在终端一线的猪场变化可以说是日新月异，这也可能是因为教头接触的猪场与种不同的缘故，因为教头接触的猪场中，最多的是两类：猪养的非常好的和猪养的非常差的，至于养的不好又不差的，很少有人找我。
恰恰是这两类分层很清晰的猪场，让教头感觉到了深深的压力，这种压力是其源于猪场改变的速度和效率，如果我连续两个月不去一线，我感觉有些猪场我能服务的点就会越来越少。
故而，我不敢偷懒，只有逼自己不敢偷懒，避免出现因为猪场的进步速度加快而不能服务的尴尬。
三.本质：
无论你是做产品还是做服务，其本质是满足客户的需求，在满足需求的过程中产生价值，进而达到自己的目的。
随着这种认知以及标准的改变，那么无论是杜撰概念还是忽悠式营销的作用以及后续带来的风险已经越来越清晰，那么真正以结果为导向的价值型营销将会逐步的取代落后的模式。
在这样的标准以及背景下，咱们如果关上门去研究咱们自己现在的产品体系、营销体系以及自己存在的价值点的时候，你还有吹的那么有自信吗？
比性价比？你能干的过那些既得利益者？比资金优势？你能干的过那种不缺钱的上市企业？那么我们能拿得出手的是什么？这个是我们必须要清晰和重视的现实问题。
很多朋友跟我讲，我做的东西现在已经比我们当地的很多对手做的够可以了，所以现在我已经有了几百吨的教保销量了，对于未来我很有信心..........
我笑而不语，从农牧电商的兴起到今天的一地鸡毛，是农牧电商真的不能玩吗？在教头看来不是，是很多人玩农牧电商的本质是想去走捷径、去赚快钱，你会发现一个很有意思的事情，真正赚到钱的都是前期玩的早的，但是现在为什么很多已经销声匿迹了呢？
农牧行业是一个系统性的行当，要想颠覆或者改变一个行业是很难的，你套路玩的再花，最后都不得不去面临一个事实，最终你为猪场创造了什么？解决了什么？
如果解决不了这两个硬性的标准，最终的结果你懂的。
也就是无论你如何玩，最终都会回归到一个标准上，那就是结果。你能为终端和合作伙伴以及所使用的渠道带去什么样的结果，你才具备什么样的价值基础。
四.定位：
本质搞清楚了，剩下的就是定位，不要总是想当大仙，什么东西你都能做，都会做........最终的结果是什么都不容易做好。
那么定位就很重要了，你要在养猪这个行当里定位在那个区间或者节点，你能解决什么样的问题，在这个区间或者节点上你有什么样的优势，容不容易被别人模仿甚至是超越，这点很重要、很重要。
比如同样是解决腹泻问题，你解决的每头小猪成本是8毛钱一头，而别人解决1块钱1头，那么你就有2毛钱的竞争优势。而如果都是1块钱解决腹泻的产品，别人解决的实效是90%，而你是80%，那么客户在相同的条件下会选择谁？
那些猪场是你的菜，那些猪场你可能做进去，那些猪场你根本现在做不进去，怎么定位及取舍？
还有的就是在满足这些目标定位客户的基础上，你的效率有多高？你的产品力体系以及配合的营销能力能不能胜任？后续的技术研发能力以及技术支持能不能持续等等。
定位的目的是为了更有效率及更精准的搞定第一批种子用户，进而在此练兵的过程中修正及完善自己的系统，从而尽快的达成既定的战略目标。
五.以变驭变：
行业如何变化，最终不变的是商业的本质，而变化的只是满足的途径个方法问题，也就是说，不变的是道，变的是术。
那么在养猪行业任何变化的过程中，是危机亦是商机，危机是原有的方法已经不能满足新的需求，机遇是一旦具备了看清本质且有更具效率和满足度的方式取代，那就是一种机遇。
以前的行业竞争格局是什么？是饲料企业玩一套、动保企业玩一套、设备企业玩一套、服务组织玩一套、猪场也玩一套........最后的结果是什么？
但是现在已经发生变化了，也就是在服务组织的撮合下，已经开始出现了服务组织玩一套，然后饲料、动保、设备等配合去满足猪场需求的现象。这种情况在以前是不可能出现的，更多的是企业主导，服务从属、然后猪场被动接受。
那么从养猪行业的本质来讲，要想真正的把猪养好，其实是离不开正确的运营思维的，就像我们猪场一样，如果一个猪场的技术场长不能主导猪场的运营，这个猪场是很难盈利的。
太多不懂猪的人或者从来没有养过猪的人去教你怎么去养猪的时候，悲剧已经来了，这也是为什么我们现在很多猪场一直养不好猪的本质原因所在。
未来的养猪行业变化趋势已经很清晰，而这种趋势就是以结果为导向作为硬性标准的满足效率及深度和宽度。
在这样的标准下，从营养到动保在到基础的管理等等运作，那么猪场技术场长主导的模式将会取代原来落后的、不正确的模式，这是趋势也是方向。
比如现在很多大猪场的营养水准，我接触到的事实是什么？是看似这个猪场的断奶重上去了，出生重给力了，但是其成本真的下降了吗？事实是很多猪场的成本是上升的，为什么？
因为猪场不稳定的几率是上升的，为了降低这种问题的出现，无论是免疫还是为了预防一些问题的出现，猪场在动保方面的投入是直线上升，加上不稳定因素造成的损失，其真正的运营成本是不降反升的。
这就比较有意思了？为什么呢？其实是因为在我们当前很多猪场的现实软硬件条件下，对于猪的生产性能压榨的太狠了，也就是说已经超出了自己猪现阶段的负荷能力，那么其后果是什么？还用问吗？
那么遇到这种猪场最简单有效的办法是什么呢？其实就是降低这种过度的压榨及生产指标，进而去维系稳定，然后在稳定的基础上找出一个能承受的契合点，做到相对的平衡，然后在不断的尝试及进步中而变化。
当你有了过度的贪欲，其实就是你教学费的开始，就像现在很多企业随着竞争力的加剧，听信某些大师们的套路，开始降低产品质量了，采取促销及变相的价格战去跑马圈地，这样的套路现在可能会带来一些量的增长，但是后续的持续力呢？能长久吗？
其实到今天晚上为止，教头对于未来的行业竞争反而越来越期待了，因为以变驭变很多人会讲，甚至讲的头头是道，但是真正会用的呢？且能根据别人的现状去以变驭变的呢？这就不一定。
无论行业怎么发展，有一个东西是不会变的，而这个东西就是真正能为猪场解决问题的能力及实力。要想达到这个目的，你需要做的就是精准的定位，然后务实的去验证出属于自己的价值点，最终为自己积累出能拿得出手的、与众不同的竞争武器及实力，从而逍遥的、自信的去坚实的发展，这才是正道所在！
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