这是一个变化的时代，更是一个坑人的时代，还是一个机遇遍地的时代。在变化中找准自己的价值点，并做出有价值的结果，不但是猪场的需求，更是行业的需求。
危机：
猪价扑朔迷离，转型方向不明、老客户丢失、销量下滑、没有方向感..........现在很多人已经感觉到了危机，甚至已经体验到了危机。感觉到危机并不重要，体验到危机也不重要，重要的是我们是否能抓住危机并解决之，在解决中活下来并走下去，甚至是逆势增长就成为一种目标及能力。
猪场需求：
猪场的需求是多样的，也是变化的，这是事实。而猪场对于营养的需求变化其实才是我们更应该关注的，也是解决自身危机的基础。猪场的需求有没有变化？变化体现在哪里？是个例的还是共性的？是偶然的还是必然的？对于我们自己所做的事情存在什么样的影响？你了解吗？有解决方案吗？现在你给猪场提营养方案、料肉比、断奶重、生长速度........还能引起猪场多大的吸引力？为什么会发生这样的变化？如果你去自己的客户那里多走几圈，或许上面教头提到的问题你会有更深入的感触及认知。
表现：
大猪场越来越难进入、小猪场越来越难打交道、猪场个更换产品的频率越来越高。猪场对于你要灌输的产品及产品介绍越来越没有兴趣，而对于如何解决猪场现在遇到的问题及瓶颈越来越有兴趣。猪场的需求已经不喜欢你教他怎么做，他们越来越有自己的主见、越来越有自己的标准......尽管是初级的、萌芽的，但是这种表现越来越明显。
本质：
猪饲料不是人吃的，而是猪吃的，猪场需求的不是外表、而是结果。故而，你做的产品和配套的方案是应该以猪为基础。但是纵观行业发展到现在，真的是这样吗？我们更多的是商业化的套路、硬性化的灌输及忽悠...........那么问题来了，猪场在这样的环境下会出现什么样的结果？你的客户是不是问题更多了？猪群难以稳定？猪场难以盈利？猪场总是死猪？猪越来越难养？在这样的结果下，如果你是自己的客户会怎么选择？故而，无论是你的企业运营还是自身的瓶颈，其实本质只有一个，那就是你已经在自己原有客户的需求变化下落伍了。你越来越不知道自己的客户需要什么，更不知道自己的客户在以什么样的速度成长，那么其结果也是可以预判的。
变化：
在教头看来，万变不离其宗。行业发展到今天，猪场的需求变化也在发生着变化。以前由于种种原因，猪场是被灌输者，未来这种格局可能会被打破，那就是猪场未来会成为需求者及筛选者。也就是说，未来不是企业生产什么为核心，而是猪场需求什么为核心。虽然这个变化过程会很曲折，也充满未知，但是这就是猪场影响需求的变化本质及趋势。
简单的讲几个案例：
现在一个规模猪场以卖断奶小猪为主，其需要什么样的营养方案？是吃的多不拉稀吗？还是断奶重？亦是造肉成本？如果这个猪场卖出去的小猪成活率很低，他们的第一需求会是什么？你按照现在自己的产品及介绍体系去推荐成功的几率有多大？对于现在很多猪场来讲，特别是在母猪料和教保料上的需求变化已经产生了翻天覆地的变化，特别是那些优质猪场、养猪好、不缺钱又有自己圈子和影响力的猪场来讲，你现在影响方案与他们合作的几率有多大？问题出现在哪里？你有成熟且效率更高的切入方案吗？
商机：
危机中蕴含商机，这是千古不变的道理。同样的困难，你能解决就是商机，不能解决就是危机。比如现在在你的客户群体中为什么客户流失率那么高？原因出在哪里？如果你能精准的分析出存在的问题并解决之，这是不是一种商机？教保料的本质意义是什么？母猪料的本质意义又是什么？客户是根据结果跟你合作还是根据套路和客情跟你合作？那个更持久？这些产品的设计及满足上真的没有文章可以做了吗？真是因为你企业小的原因吗？无抗的真正目的只是在饲料中不添加抗生素吗？无抗的炒作真的是为了制造宣传的噱头吗？无论是政策法规还是未来的猪场需求，这几年的市场变化说明了什么？为什么以前的猪好养而现在不好养？原因在哪里？本质原因又在哪里？如何利用这些问题为自己解决危机甚至是带来商机是不是方向？这些都是这两年教头在终端猪场实效提升案例中的思考及收获。因为很多东西还处在试验及相关的结果收集中，故而不做更深入的分析，不是教头藏私，而是因为会被很多人吐口水，更不是教头怕被吐口水，而是毫无意义。毕竟认知决定选择，选择决定机遇。
未来猪场营养需求变化其实是一个很有意思的研究，从理论到实践还是从实践到理论其实是一种选择的问题。而教头这种人更喜欢选择第二种方式。
故而，对于未来猪场影响需求的变化以及相关工作的验证和结果搜集是一件很有意思的事情，而在这件事情中能否挖掘出不同的价值点，进而进行一些有意思的尝试是很有价值的折腾。
对于此篇文章，同路者看门道，非同路者看热闹，至于是门道还是热闹，都不重要，重要的是我已经干了很长时间，更愿意跟同路者私下勾搭交流，你懂的！
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