中国养猪网讯（记者 林娜） 近年来，动保企业发展暴露诸多问题，使用不合理兽药、不合理使用兽药不仅会增加养殖成本而且会危害肉食品安全，建立利益共同体，良性发展是走稳发展之路的重要举措。市场的总体方针是什么？未来经销商模式是什么？企业如何生存？做到精准服务，互惠互利、互动沟通、物联网、资源整合是关键！
2018年02月04日，中博生物有限公司（以下简称中博）在“万里长江横渡，极目楚天舒”的武汉隆重召开中博生物圆环经销商年会暨圆博康招商会，中博人、经销商、媒体等200余人齐聚荷田大酒店。
图1：会议现场
图2：中博生物总经理温文生
一、顺应行业发展潮流，低抗猪、无抗猪，中博梦！
随着规模猪场产业化发展，猪群饲养密度增加，而猪群的饲养密度增大猪唾液的皮质醇含量增多，高的饲养密度会引发猪的应激反应，导致“应激性综合征”，使猪的免疫力下降容易患病，因此中博总经理温文生认为：“改善现有的猪场，把大规模场演变成若干个小场 ，一个保育带动两个育肥”。
国家不断出台相关抗生素“限/禁用”政策，后抗生素时代悄然临近，因此低抗猪、无抗猪是时代发展的必然趋势，温总认为“无抗分为四个阶段：出生、保育、育肥、无抗 ；保育、无抗；全过程无抗；育肥前上市45天无抗”。中博赞成依法依规合理科学地使用抗生素，严厉打击滥用抗生素的现象，从而减少由于抗生素滥用所造成的危害。
2017年企业并购加剧、政策风向改变，动保行业局势变化迅猛，企业和经销商都面临着前所未有的挑战，2018年销量瓶颈问题也是中博遇到的问题，对此温总表示“我们正在进行战区修订、将坚定不移维护合作伙伴的利益，将市场营销作为实施品牌战略的重要举措，中国梦、中博梦，百亿目标千亿目标牵一梦，坚持动物保健科技领先，中博将带领诸位家人开辟全新发展之路。”
图3：中博圆环销售部总经理周清
二、终端为王，价值为王，区域在乎核心产品占有率！
总结2017年工作，提出2018年运作思路是会议的主要基调。大数据带来的信息风暴正在变革我们的生活、工作和思维，周清先生基于数据分享了“逆风飞扬，共创辉煌”的主题报告，用数据反应行业发展的过去、现在以及未来。
2017年市场运营着重点放在力康线、博克线产品，他表示“中博产品的可取之处在于：（1）客户对中博产品的认可度、美誉度大幅度提升；（2）核心产品连续三年爆发式增长；（3）营销团队趋于稳定成熟、凝聚力增强，构建了一支年轻化的、有战斗力的骨干队伍。而不足之处在于：（1）产品销售分布不均、市场资源整合力度不够；（2）核心用户群销量占比低；（3）市场缺乏长期规划，市场培育期短；
不少生产企业、电商平台、销售公司都喊出过干掉经销商的豪言壮语，其实那些高喊干掉经销商的企业基本上都步履维艰，而在渠道建设下功夫的企业却取得了不同程度的增长。经销商未来发展及营销模式可能会有很大的改变，例如，猪场养殖结构的变化、行业格局的变化、营销模式的变化，当然也面临着养殖合作社、厂家直供、电子商务、跨界经营的威胁，但是经销商是其中不可或缺的部分。周清先生认为“经销商应适应角色与作用转变 ，经销商价格作用（客情、融资（赊欠）为主，技术服务为辅；未来演变则是融资、物流、技术三位一体，始终不能忘记的是终端为王，价值为王！”
图4：获奖优秀经销商合影
图5：优秀经销商代表发言
广东经销商表示：“希望中博成为动物保健完全解决方案的领军企业，能在行情与环保退养的背景下克服困难，积极配合，我也会坚定不移的完成销售任务，感谢中博 ，经销商始终离不开中博这种好的供应商”。辽宁经销商表示：“中博的培训，销售，档案管理，技术等都很优秀，我得到了很大的提升，撸起袖子加油干，携手共建美好明天”。湖南经销商表示：“与中博合作3年，我自己也养猪，希望始终是战略合作伙伴，一起做市场，保持平等的合作关系”。
图6：中博副总经理吴向东宣读圆博康招商中标单位
三、弘扬先进，表彰典型，圆博康中标通知书！
好思想，好作风，先锋模范带头作用！中博生物圆环经销商年会暨圆博招商会现场公布关于表彰2016-2017年度优秀代理商的决定 ，中博生物副总经理吴向东现场宣读2016年度优秀十大代理商、2017年度销售团队、2017年度销售进度优秀团队奖、2017年度销售增长奖名单。共计宣读了34家圆博康招商中标单位名单，中博希望受到表彰的单位珍惜荣誉，戒骄戒躁，发扬成绩，再创佳绩！
图7：中博生物技术服务总监张红灯
图8：中标优秀经销商合影
四、新一代猪圆环病毒2型灭活苗(wh株)——圆博康
中博一直致力于实施品牌战略，培育出具有市场竞争优势的兽药大产品，不断地整合内、外部研发资源，提升创新能力，促进科研成果转化，全面提高市场核心竞争力。技术服务部总监张红灯深度解析圆博康产品，圆博康—新一代猪圆环病毒2型灭活苗(wh株)四大优势：一、成品抗原含量内控标准不低于107.0TCID50；二、抗原经三级深度纯化；三、创新液态纳米佐剂；四、可与喘泰克混合注射。
本次会议工作人员扫榻以迎，接待周详细致，午宴觥筹交错，节目精彩纷呈，在一片欢声笑语中武汉中博圆环经销商年会圆满落幕！中博将逐步发展成为业内领军企业，带领经销商家人共同发展，新春佳节之际，也祝愿诸位狗年吉祥。
图9：中标企业
图10：会议大合影
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