随着行业发展和养殖结构的变化，禽料养殖格局和和养殖户的需求产生了根本性的转变，特别是近期禽流感的集中爆发，使家禽养殖雪上加霜，给通威股份“突破畜禽上规模”战略部署带来新的变数。4月19-21日，在总部市场营销部的精心策划组织下，“通威股份禽料市场工作（常德）观摩研讨会”在常德通威如期举行，来自华中、华西、华南战区的26家禽料公司总经理聚集一堂，参观交流、研讨共创，共谋通威禽料快速突破之道。
会议现场
缘起之谜：几家欢乐几家愁
禽流感爆发没有阻挡住股份禽料逆市增长的步伐。常德禽料从去年起成立专业销售公司以来，在去年取得强势突破，一跃成为当地市场的一匹黑马，跻身股份禽料第一梯队；在此基础上，一季度实现近200%的刚性增长，创造了令行业和兄弟公司瞩目的“常德速度”。与此同时，海南通威、沙市通威等一批分、子公司在一季度也取得同环比高速增长，年前刚从常德禽料片区经理岗位调整至市场部经理岗们履新的罗海经理，也带领黄冈通威禽料快速走出徘徊期，在网络、销量、市场口碑等方面取得关键突破。
郭异忠总裁与大家交流
另一方面，虽然股份禽料整体显现出强劲增长势头，但仍有很大提升空间。为此，本次观摩研讨会特别邀请五位常德禽料的优质客户到场交流，为与会者提供了解开迷雾的密钥：实实在在地提升用户的养殖效益，创造用户价值。常德宏湘牧业董事长王波向与会者详尽介绍了公司从鸡苗、蛋品回收、动保服务、散装车与饲料塔、抗体检测、定制设备等方面，为养殖户提供了便捷和增值服务；家德合作社理事长刘家得勤勤恳恳做好养殖户价值的“搬运工”，从3户人、6000只鸡发展到到153户社员、65万只鸡的发展传奇经历；经销商文学老板更是表示：“无论何时、何地，任何人要说我们通威饲料不好，我跟他急！”
模式之问：精耕爆破 呼之欲出
禽料营销到底有没有模式可言？——这是常德公司禽料二部经理李祥分享课程的开篇，也是萦绕在与会者心中的“钱学森之问”。
李祥在湖南市场精耕多年，在简单描述了养殖户、经销商、饲料企业等市场主体面临的困境后，他特别提到了对禽料营销之于水产、猪料的独特性和市场营销痛点的深切认识。从应对思路到增量逻辑，从模式构想到实战经历，逻辑上环环相扣；支持模式打法抉择的四个维度，高中低占比如何打？粗放还是精耕？团队还是单兵？李经理自信从容、娓娓道来，但个中决策之艰，仍可体会。与会人员不知道 ，针对本次分享的内容，李祥经理已经在战区经营分析会、人才培训班上讲过多次，但为了保障分享传播效果，仍然经过精心修正和反复试讲，在其中一次试讲中，光筹备组成员提出的修订意见，就达到67条之多。与此同时，市场营销部陈涛部长和在百忙之中亲临现场，对课件逻辑、详略重点乃至具体措辞提出宝贵意见。
各小组成员展开讨论、理清思路
常德公司认为：市场竞争发展至今，“枪手型”打法早已被摒弃，“农夫型”精耕集中突破，并不断滚动复制，进而形成整体优势的打法才是王道。针对与会者普遍关心的“团队作战会不会降低人均劳效”的困惑，李经理用2016年的实战业绩铿锵有力地告诉大家：聚集优势兵力强攻根据地，打造高占比市场，就是最高效率！
与会者的思维逐渐清晰：这些深思熟虑的艰难抉择和相对固化的营销战术，其实就是禽料的“营销模式”！在的“2016实战打法分享”部分，李经理特别展示了公司营销“一户一案”的典型案例——桃源县某乡镇级经理销的开发案例剖析，整个开发方案给与会者留下了深刻印象，其维度之全、挖掘之细、分析之透、审视之深，更是完美诠释了营销模式的独特魅力和深刻本质。
“常德禽料营销技法，要作为股份禽料市场营销模式进行复制和推广！”市场营销部部长助理冯贤春代表市场营销部，对常德经验的价值一锤定音！
股份及战区领导听取各小组汇报讨论结果
落地之路：刚性复制 大步快跑
饲料品牌背后支撑的要素是产品使用后带来的效益，即饲料质量溢价，而禽料由于其周期短、见效快等特点，对内在品质和显性指标要求必须是精益求精；同时，禽料品牌具有较强的区域性，终端养殖户分散，单户用量有限，定向服务经济效益性差，因此怎么样创新服务营销价值的呈现形式，就直接关系到用户养殖效益的差异化体现，也就直接影响到我们的营销传播效率。
“禽料销量在6000吨左右徘徊了近两年，单月还出现近100万的亏损，差一点就被关停掉！”
通威股份郭异忠总裁作工作指示
“不跑不行，慢了也不行！我们需要突破，需要规模，需要跨越式发展，需要大步快跑！”通威股份郭异忠总裁在会上分享参观业内竞争对手的感悟、剖析业内创新突破案例，并告诉大家，通威有最好的方法和思路，在座各位要引起足够重视，将其变成指导实践的具体行动。常德禽料的方法是现成的、且被实践证明行之有效，不用质疑，需要大家不折不扣地刚性执行！
市场营销部部长陈涛围绕郭总指示，从营销团队、套路、执行三个层面，对复制常德经验进行了周密部署，并结合本次会议提出了具体要求。通威股份营销总监喻明波在总结发言时强调，禽料运营的关键是信心，对公司品牌和技术实力、对产品、对自己的信心，专业、敬业、创新，放弃怀疑、刚性复制、僵化执行，不难不做！
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