分片区做标杆，他凭借全流程服务实现猪料销量几何倍增长！

来源：通威农牧资讯 2017-06-21 09:56:00| 查看：次

探访时间：2017年6月5日 14:30

　　探访地点：湖北省荆门市

　　随行专家：沙市通威品管经理兼通威股份畜禽研究所配方师江汉元

　　探访对象：沙市经销商杨冬冬

　　杨冬冬老板的门店位于荆门市麻城镇，他今年才33岁，但经销饲料的时间却已近10年。早在2008年，杨老板就经销沙市通威鱼料，2015年开始经销沙市通威猪料。

　　杨冬冬老板

　　杨老板所在地区养殖规模多以20头~300头的中小型猪场为主，整体养殖水平在荆门市居中。2015年，杨老板的猪料年销量只有几十吨，经过短短两年时间的发展，如今月销量已过百吨，年销量破千吨，成为当地数一数二的大经销商。他客户群体稳定，地方带动作用也非常明显。以下是其几个重要的经销诀窍：

　　1、分片区选择养殖户作效果对比，树标杆。杨老板针对断奶猪使用旺仔宝和教槽料产品15天、仔猪使用211保育料40天、商品猪使用212小猪料20天至1个月后分阶段做效果对比。效果出来后杨老板就会召集养殖户大会，并让做效果对比的养殖户在大会上发言，宣传养殖效果。通过实证对比，杨老板让更多养殖户看到了通威饲料的效果，仅用两个月时间就把原先用其他料的五、六十个客户全部转成通威客户。

　　2、其次，杨老板贯彻服务至上的理念，集抓猪、动保、饲料供应、生猪销售等一体化服务为一体。杨老板会主动帮助养殖户抓小猪，同步为旗下养殖户引进好的品种（比如良杂猪和外三元）、淘汰落后品种，还会为养殖户提供疫苗及免疫程序；养殖户的猪如有生病，杨老板主动为养殖户联系兽医看病；最关键的是，杨老板解决了养殖户卖猪的问题。他自己有货车，帮养殖户卖猪时价格也略高于本地猪贩。如此，杨老板提供了从选择优秀的养殖品种→使用优质的饲料→提供配套的服务和技术→帮养殖户卖猪等各个环节的全程服务，最大限度提高养殖户收益，与养殖户之间形成互利共赢的良性循环，销量自然节节攀升！

　　3、对于信用度较好、养殖水平较高、人品可靠但却资金有困难的养殖户，杨老板都会给与资金帮扶，少则一两万，多则十多万。