每个人有每个人的想法，每个企业有每个企业的思路，双胞胎集团从2015年下半年开始做三胞胎饲料的直销，当年三胞胎销量便突破10万吨，2016年年销量达到80万吨，到2017年更是预计达到150万吨的销量，是怎样的思路让其有如此成绩呢？6月28日，在2017湖南猪业博览会暨高峰养猪论坛上，双胞胎集团常务副总裁李建宁向观众介绍了猪饲料采购的趋势，以及双胞胎直销大猪场取得成功的关键因素。
猪场采购饲料误区
李建宁介绍，现阶段，规模猪场饲料采购存在着在原料商处购买原料自配，或在配料商处买配料的情况。这些养户往往会有个误区，就是认为买原料自己配成本更低。但由于采购规模小，议价能力低，原料价格高；而且采购环节多，物流成本高；生产损耗大；饲料转换率低，所以表面上价格便宜，实际上性价比并不高。
同时养殖户还会认为自配料自己看得见，质量有保障。但事实上由于原料无检测； 配方设计不专业、营养不平衡； 设备简陋，工人素质低； 生产过程无人监管，质量并没有保障。
李建宁介绍，通过国内外权威测试，全价料通过熟化后比自配料的消化吸收率提高6%以上，料肉比降低0.2以上，因此自配料转全价料是一种趋势。而养户采购全价料首选还是质量稳定，做工专业的饲料企业。
李建宁同时表示，自建饲料厂，自产自用也是如今不利于猪场发展的做法，自建饲料厂固定资产投入大、生产成本高，除高昂的厂房建设费用外，还有生产固定、生产变动等一系列繁杂的费用，而且在技术、研发、检测水平、制造、损耗等关键数据上，猪场自建饲料厂远远落后于大型饲料集团。李建宁认为，自建饲料厂不仅成本更高，而且牵扯了猪场老板大量的时间和精力，做自己不擅长的事情。他表示，养猪是畜牧业，饲料是制造业，两者的管理差异是非常大的。
未来直销、代工和托管将成为趋势
李建宁认为，以后直销、OEM代工和饲料厂托管三种模式会成为规模猪场的采购趋势。针对猪场规模的大小不同，采购方式存在的一定的差异。
他介绍，肉猪年出栏在4万头以下的猪场，月饲料用量在1000吨以下，最佳采购方式是直接到饲料厂采购，进行直销；肉猪年出栏在4万头以上，月饲料用量在1000吨以上，且没有饲料厂的猪场，最佳采购方式是找专业的饲料厂进行代工；肉猪年出栏在10万头以上，月饲料用量大概在3000吨以上，且有饲料厂的猪场，最佳方式就是把饲料厂交给专业的饲料企业进行托管。
“降低成本最重要的不是减少投入，压缩费用，而是提高效率。“李建宁表示，养猪公司应该集中精力养好猪，而不是花在原料采购、配方设计、饲料生产、物流上，专业的饲料生产应该交给专业的猪饲料企业，但精力错配是国内规模猪场老板普遍存在的问题。
李建宁介绍，双胞胎集团拥有国际采购平台、技术研发平台、技术服务平台、财经融资平台、生产制造平台、人力资源平台、行政服务平台、市场营销平台，双胞胎在整个行业运营成本最低，销管财三项费用率3.63%，远远低于同行。现在温氏、中粮、天兆、天邦、正邦、宝迪等全国性的养猪集团正在与双胞胎合作。
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