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蒲天德:坚定的跟着走 走红绝不意外

来源:微特驱V 2017-03-26 10:40:03| 查看:

  在企业文化日活动中,蒲天德总经理上台阐述的几个标签都很“骇人”——“不聪明”和“意外走红”。他说,“我一直认为自己不聪明,但我最大的优点就是相信王德根董事长,相信王孝国总裁,相信集团决策,而我只要坚定跟着走,把他们的决策化为行动、执行到位就是成功。”

蒲天德:坚定的跟着走 走红绝不意外
蒲天德
 

  “不聪明”的聪明人
 

  2015年6月,正值集团饲料板块开始转型之际,为聚焦做好乐山市场,蒲天德从眉山市场抽身,开始背水一战。当时他面临的不止是乐山地区这个严峻的山区市场,同时还立下了军令状——一年内单月销量突破10000吨,组建三支技术营销团队。
 

  任务艰巨,但刚开始蒲天德心里却很茫然,这时的他并不理解董事长强调的转型到底是怎么一回事儿,也搞不明白推广德康种猪、猪精,建立资源平台跟自己的本职工作有什么关系。
 

蒲天德:坚定的跟着走 走红绝不意外
蒲天德在企业文化日活动现场分享

 

  但理解了要执行,不理解也要执行。凭借对集团的高度信任,他依然选择跟着走,不折不扣去执行集团制定的战略方针,决心在行动中去加深理解、寻找答案。
 

  于是,蒲天德开始在乐山组建团队,整合资源,建立体系。让他没想到的是,那些看似和本职工作并不相关的东西,却恰恰成了市场的突破口,客户和养殖户对集团优势的资源非常感兴趣,市场局面随之打开。
 

  夹江县甘霖镇的一名养殖户,通过特驱服务站引进了两套产床,当时他有4头母猪同时产仔,两头母猪用了特驱的产床,另外2头则还是原来的土圈。结果20多天后,用了产床的小猪基本上都长到16斤左右,猪只的个头体型都非常好;而在土圈的2窝小猪不仅被压死了十多个,剩下的体重也都不到10斤,还一副病怏怏的样子。两相比较让养殖户非常震惊,从此对集团非常认同,全心全意跟着走,逢人就说特驱好。
 

  蒲天德:慢慢的,我有点明白王德根董事长所说的转型了,只有围绕“为养殖户带来价值”开展工作,才能真正赢得客户和养殖户,而特驱这么多的优势资源,正是制胜的法宝。

 

  理清思路之后,蒲天德又瞄准了德康的优势种猪,他准备打一场与竞争对手彻底拉开距离的战役——将资源最大化,与竞争对手打出差异化,实现市场的良性发展,成了蒲天德思考的重点。于是,他又带领团队制定了标准,要求团队严格按照标准筛选客户、养殖户。
 

  一开始还有队员担心标准过于严格,会造成客户和养殖户大幅流失,导致业绩下滑。没想到,客户非但没被吓跑,反而激情更加高涨。同时,蒲天德还创造性将团队培养融入到执行标准的过程中,让他们在实战中锻炼、成长,这样一来,团队技能得到了快速提升,养殖户满意度也大幅提高了,市场更加呈现出良性发展的势头。
 

蒲天德:坚定的跟着走 走红绝不意外
蒲天德带领团队下市场

 

  夹江市场的一名客户告诉蒲天德,就是竞争对手的饲料价格再便宜,他下面的养殖户都不会考虑换料,因为换了就没有优质种猪了,也没有特驱强大的技术服务支持了。而在前不久,乐山特驱还组织过一场杀猪会,现场宰杀的猪就是德康良种猪,由养殖户全程用特驱三康饲料饲喂,现场称重,短短162天就长到了270斤,养殖效益增加非常明显。
 

  原先养猪一年赚个3~5万块钱,现在跟着特驱走一年能赚30~50万,这样差距下,竞争对手一吨饲料送几包,一包饲料便宜5块钱10块钱,对养殖户而言毫无吸引力。而随着乐山特驱的口碑越来越响,销量也迅猛上涨,到2016年9月突破万吨大关。
 

蒲天德:坚定的跟着走 走红绝不意外

蒲天德:坚定的跟着走 走红绝不意外
乐山特驱万吨庆典

 

  悄然中,王德根董事长描绘的饲料行业新前景,蒲天德已在乐山市场看到了,此时,他也能更加理解董事长所说的转型了。
 

  对于成功秘诀,蒲天德总结说:我虽然不聪明,但我傻傻的信,傻傻的干,这就是我的聪明。
 

  “意外走红”不意外
 

  乐山特驱的亮眼成绩在整个行业大背景下异军突起,自2016年下半年起,集团内的分公司纷纷组队到乐山特驱学习,“不聪明”的蒲天德和他的团队意外地在集团内迅速走红。
 

  说是意外,是因为大家只看到乐山团队这一年之间的巨大变化。但这也是必然,因为变化都是乐山团队在这一年中默默坚持做基础建设工作的结果。
 

  基础工作中最不能回避的就是团队建设,难点和重点又是年轻人的培养。来到乐山后,蒲天德一直没敢忘记自己要培养出3支技术营销团队的任务,于是他投入大量精力在人才的挖掘和团队的培养上,大量面试拥有专业技能的农业院校毕业生。
 

  蒲天德:“想要加入乐山团队,必须满足三个条件:一是认同特驱,认同团队。二是人品好,也就是董事长所说的‘一贫如洗,胸怀大志’,敬业、勤奋、能吃苦。三是必须具备养猪专业技能,也即是农业院校科班出身的人才。”
 

  就这样蒲天德一步一步搭建起了一批技术营销团队。
 

  而在团队培养上,蒲天德也是不遗余力。大到每个月的营销例会,小到开晚会,哪怕是大家一起吃饭的时候,他都在不断的给员工传递董事长的思想,传递特驱的企业文化。
 

  蒲天德:一次不行就说两次,两次不行就讲三次,这样循序渐进,不断的把王德根董事长的思维有效的传递给公司和团队,让他们深信不疑,坚定的跟着走。
 

蒲天德:坚定的跟着走 走红绝不意外
蒲天德在对团队进行培训

 

  不仅如此,蒲天德还在团队打造上贯彻“比、学、赶、帮、超”五字方针,比就是团队与团队之间的业绩要进行比较;学就是做得差的向做得好的团队对标学习;赶则是落后的团队要想办法赶上做的好的团队;帮就是团队之间要互相帮助;超则是团队之间通过不断竞争学习,实现超越。
 

  蒲天德:“看团队的业绩,我不会仅仅只看销量,还要看团队孕育了多少人才,在转型的过程中对集团优势资源的嫁接情况,做的最差的团队,经理必需下课。”
 

  于是,在蒲天德的刻意主导下,乐山特驱各片区市场团队之间形成了良好的竞争模式,大家你追我赶,互相学习,团队成长迅速,涌现出了许多优秀的年轻人才。而团队成员的快速成长,也让蒲天德的市场规划得以更好的实施,让集团的优势资源在乐山市场落地生根,形成不可比拟的优势。
 

蒲天德:坚定的跟着走 走红绝不意外
乐山特驱技术营销团队

 

  在外部看来,整个乐山公司团队,就像一支狼群,它们咆哮而过,征服市场,不断扩大销量,把原来的竞争对手远远的甩在了身后。

 

  而就像团队建设一样,蒲天德在乐山的每一项基础工作都做的非常扎实。
 

  蒲天德:我不是集团跟公司之间的一面墙,我会坚定的把集团的战略方针,不打折扣的在团队中进行宣贯,坚定跟着走,带动团队扎实做好每一个动作、每一个步骤,那么成功并不意外,走红也不意外。
 

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