2014 年由天猫领衔的“11.11 购物节”再一次刷新了网上零售交易吉尼斯世界纪录，单日交易额突破571 亿元，总共有包括美国、意大利、澳大利亚、新西兰、日本、韩国在内的217 个国家和地区参与进来。2014 年5 月，易彦洋便带领成立才5年的江西康地恩派尼生物药业有限公司（下简称“派尼”）搭上了饲料电商的快车，成立了行业第1 家饲料天猫旗舰店，并成为了参与天猫购物节的饲料行业里的弄潮儿，创造了单日销量过百吨、销售额近40 万元的佳绩，位列天猫网饲料销量之冠!行业电商发展的洪流把激情、果敢、拼命的易彦洋和派尼生物推上了风口浪尖，而入驻天猫只是派尼生物布局电商的开始。


敢想、敢闯的易彦洋
 

　　“中国市场大，机会多，年轻人只要敢想、敢闯应该都有机会。”这是易彦洋的原话。易彦洋毕业于南昌化工学校，后就读中欧国际工商管理学院EMBA，先后曾在江西民星动物保健品有限公司任销售总经理(5 年)、江西正邦集团兽药事业部担任总裁(5 年)、青岛康地恩药业股份有限公司任副总裁等职务。在担任正邦集团兽药事业部总裁的5 年时间里，他带领这个新兴部门从0 做起，直到销售额达2 亿多，这个过程的历练也让他对行业有了更多的把握和信心，这些客观条件为他走上创业的道路打下了坚实的基础。
 

　　和大多数高级职业经理人辞去高薪工作选择自主创业的初衷一样，易彦洋也是因为个人的发展思路跟集团公司的不太一样，倔强、固执的他选择了坚持并去实践自己的想法，着力设计和打造一家企业。于是，2009 年他出资创建了江西派尼生物药业有限公司。


一出手就是一记重拳
 

　　本刊：派尼2014 年5 月成立了行业第1 家饲料天猫旗舰店，而派尼2014 年才涉足饲料行业，一出手就是一记重拳，是怎么考虑的?
 

　　易彦洋：互联网将创造一个新的时代，传统行业都有可能被互联网颠覆，农牧行业同样具有被颠覆的特征，比如产业相对落后、交易信息不对称、交易环节多且成本高、交易具有可持续性、市场容量巨大等。
 

　　从中欧国际工商管理学院毕业后，每次班级里的同学聚会我们都会有很多交流，这些同学都是来自不同行业的企业老总，而这些企业大多数是传统企业，有做纸箱的上市公司，做海外物流的，我发现谈的话题70% 都跟互联网有关，冥冥中大家都有互联网要强势来袭的感觉，农牧行业相对少些，但是我觉得也是大势所趋，所以决定先走一步。2014年率先在天猫开设了饲料行业第1 家天猫旗舰店。
 

　　最开始是想拿公司较为成熟的动保产品业务板块进军电商，但是考虑到对现有的经销渠道和营业模式产生的冲击较大，所以选择同样适合电商经营的公司新兴业务预混料和前期料做为突破口先行进入电商领域，未来会推出更多的饲料产品。
 

　　互联网思维的核心是用户思维，现在的养猪业已经进入微利时代，养猪户能否生存下来成本控制是关键。
 

　　本刊：您所谓的用户思维请详细地阐述下。
 

　　易彦洋：传统企业关注点是向我们直接付钱的客户，以经销商为主，所以我们的以往很多营销策略包括宣传、推广都是围绕经销商展开，比如组织一些旅游、促销活动等，站在养殖户层面做的工作少一些。而能最终体现养猪行业价值的恰恰是终端养殖户。我所说的用户思维的关注点应回归到养猪户。养殖成本如何降低?养殖及技术如何提升?融资能力如何?我认为这是决定养殖户生存好坏的3 大关键。电商平台能解决客户采购成本的问题，养殖户直接从网上购买产品因为省去了业务员及经销商环节，每吨预混料可省1 500 ～ 2 000 元，而这部分利益是直接惠及养殖户。根据用户需求去设计产品，利用电商模式降低用户采购成本，能快速赢得客户信赖，这就是用户思维。


不断积累优势等风来
 

　　本刊：你说进驻天猫只是一个开始，还会有哪些大动作?
 

　　易彦洋：我的愿望是在互联网领域里搭建电商平台、服务平台和融资平台。派尼生物的发展定位是打造集兽药、饲料添加剂、预混料等产品线为一体的，具有互联网思维的创新型的生物科技企业。从开设天猫旗舰店入手，目前也在派尼生物自己的网站商城售卖，另外还会开微店，利用这3 个电商平台做网上交易。未来的战略布局我们希望能介入整个养猪产业链的互联网金融，将派尼生物打造成开放的资讯服务平台，另外就是想为养猪业的理财、支付、担保还有养猪基金这块内容做点工作，这是未来一个大的设想。
 

　　本刊：“双11”给派尼带来了什么?哪些问题还需进一步完善?今后还会推出哪些促销活动?
 

　　易彦洋：2014 年“双11”促销是公司首个重大促销活动。“双11”当日取得了单日销量过百吨、销售额近40 万元的佳绩，为天猫网饲料销量之冠!派尼生物知名度和美誉度得到了大大的提升，在之后的短短几个月内销量激增并以优良的品质获得了广大用户的大量好评，迅速打开局面成为饲料电商第一品牌。
 

　　在天猫的饲料销售跟天猫常规的物品销售流程一样：下单、在线付款给支付宝、发货、客户签收并无异议，天猫打款给卖家，收到货的同时如果不满意可以点击退货。在这里不存在饲料行业司空见惯的赊账现象。饲料电商主要问题是物流服务，由于饲料单价低不能走快递，只能走普通货运，一是速度慢且只能送到县城，二是野蛮装卸破损大，这2 方面客户投诉相对较多。所以目前考虑用公司兽药经销商网络来解决物流配送问题，同时也解决售后服务问题。
 

　　日常我们有“疯狂星期五”促销日，就是每周五18:18分开始在天猫限量抢购(促销折扣是10% 左右)，明年还有像“新年备货”、“5.18 店庆”、“双11”等这样的大促销活动。

 

细分市场是派尼制胜的利器
 

　　本刊：饲料业的发展已经相对较成熟了，而江西又有名气较大的双胞胎集团，而派尼依然要偏执地进入这个行业是为什么?
 

　　易彦洋：中国是全球最大的养猪地区，猪饲料年需求量以亿吨计。虽有不少大型饲料企业、集团在瓜分市场，但仍有不少市场可继续发掘深挖。而近几年飞速发展的电商平台为此提供了可能。只要找准自己的细分市场，突出自己的特色和优势，饲料行业还是大有文章可做、大有可为的!
 

　　现有的几个做得比较好的行业电商都在求大而全，比如有的既做饲料又做添加剂还做原料贸易，有的既做兽药又做饲料，产品针对猪、家禽、水产等，比较杂。派尼中长期的发展定位是聚焦猪饲料，而且是做环保、无抗饲料，做出自己的特色。我们引进台湾技术推出国内首款无抗生素的活菌(乳酸菌)预混料，符合未来饲料发展方向，公司已经和台湾的很多专家和院校达成了一些合作，未来将积极推广微生态饲料，在环保和食品安全方面做出自己贡献。

 

后 记
 

　　入驻天猫如果没有成交量也将是一个空壳，不管能不能成，反正先拼了再说的劲头让易彦洋硬是将饲料预混料这块可能还不够成熟的业务打进了天猫，而从派尼“双11”当天的成交量来看，险滩终是顺利渡过了，迎面是更为开阔的蓝海。而今，兽药、饲料添加剂以及预混料等业务都在他的统领之下有条不紊地发展和壮大着。关于农牧电商的发展，业内有很多不同的声音。易彦洋的看法是：电商一定会成为农牧行业发展的主流，有可能在不久的将来对传统农牧业产生巨大的影响甚至是颠覆!这是大趋势，我们要做的是不断积累优势，等风来!