一个基层畜牧人的电商之路

——某品牌饲料农村信息服务站站长阿元的创业历程

现年34岁的李任元是湖南省宜章县一六镇北岸村人，同他相熟识的人都称他为阿元。阿元早年下广东打过工，做过鞭炮，并掘得了人生的第一桶金。按照他自己的说法就是：年经虽小，经历较颇为丰富。阿元较早接触互联网，手机QQ和微信不离手，是一位典型的新生代农民。他于2014年7月份正式开始了他的饲料电商之路，并成立一个自己的农村信息服务站，负责湖南省宜章县行政区域某品牌饲料农村信息服务站的相关工作。他每天早晨起来，首先要做的工作就是走访养猪场，用手机连上3G网络，打开自己的淘宝店铺，向养猪场老板介绍自己淘宝店铺上销售的饲料，对于首次打交道的猪场老板，阿元一般会免费提供饲料样品供猪场做对比试验。晚上他则是坐在电脑边，用QQ或微信同本地或全国的养殖户交流，帮助他们解决养殖过程中所碰到的各种各样的技术问题。同时他也要汇集各地的订单，然后他再在阿里巴巴批发店铺下单，大的订单直接由物流公司把饲料送到养猪户家中；小的订单由物流公司送到阿元家中，再由阿元分别配送至养猪户。据阿元称，他担任站长的某饲料农村信息服务站7月协助养猪户网购了大概1吨左右的饲料，8月份上升到4吨，9月份增加到11吨。

一、阿元为什么会创业

与上一代农民相比，像阿元这样的80后、90后新生代农民出现了一些新变化：由体力打拼到技能淘金，由“生存型”到“发展型”。作为新生代农民，阿元已经不满足“白天田间人，晚上木头人”的单调生活；他对互联网的依恋程度明显增强，智能手机和3G/4G网络成为他的生活必备用品，网络购物已逐渐成为他的一种生活常态。同时，他也渴望快速溶入社会发展的大潮中，能在互联网大潮中找到商业机会。因此，创业成为阿元对未来的最终规划。在中国广袤的农村大地，创业的美梦，招摇在每个传奇的故事里，撩拨着千万个像阿元这些渴望改变命运的年轻内心。然而，由于文化水平和家世背景所限，阿元的创业理想路究竟如何实现，并没有更为清晰的规划。

二、阿元如何选择创业项目

阿元在创业初期非常彷徨，他心里很清楚，新生代农民自主创业，选项目成为重中之重。阿元称，他把新生代农民创业分为两个方面：回农村创业和呆在城市里创业。回农村创业的，要依靠自己的前期积累或父辈的支持，选准适合当地环境、条件，又稳妥可靠、风险小、收益快的项目，才是最好的项目；在城市创业的，最好有一技之长，这样更易站稳脚跟。

　　阿元初中毕业出去打工，无成熟的专业技术，他在广东打拼了数年，最后还是决定回家乡创业。在选择项目时，他首先通过各种渠道，从网络、电视、报纸收集各类致富项目信息。然后根据以下几个方面因素，对致富信息进行分类筛选：
　　1、有利于农村自身环境条件；
　　2、投资资金不需要太多，最好是能够根据自身条件灵活掌握投资规模的项目；
　　3、投资见效快，效益有保障；
4、投资风险小。

阿元的家乡湖南省宜章县一六镇地处湘粤交界处，是一个生猪养殖大镇。近几年，一六镇镇政府采取“政府引导、市场运作、业主经营、部门服务”的开发模式，引导养猪业的建设和发展，使得一六镇初步形成了生猪养殖产业集聚优势。阿元从广东回到家乡后，看到了自己家乡的产业特色，准备进军畜牧饲料行业。

创业项目选定后，找哪家饲料企业合作呢？这又成为他头痛的一个问题。关键时刻，阿元求助于互联网，通过网络寻找合作商机。2014年6月阿元发现湖南百宜饲料在全国招募农村信息服务站站长，这条信息在畜牧行业反响强烈，招聘岗位要求懂互联网基本操作，有创业激情且能快速融入当地养殖圈子，这些条件他刚好都符合。阿元和妻子商量后，立即和湖南百宜饲料云商事业部取得了联系，选择加盟湖南百宜饲料的农村信息服务站，并被授权为他所在的宜章县农村信息服务站站长。

三、阿元创业项目运作模式分析

2014年7月阿元的淘宝饲料直销店正式上线，生意还不错，他店铺的产品除了销住湖南省宜章县本地，还销到了四川、湖北、广东等省。在饲料公司的网络推广人员的指导和帮助下，阿元开始积极主动地向周边养猪户宣传推广自己的淘宝店铺的饲料产品，2014年8月16日，饲料公司召集宜章县当地30多家上规模的专业养猪大户欢聚一堂，共同探讨电商时代养殖户如何通过互联网提高养殖技术、降低养殖成本。2014年8月20日，阿元淘宝店铺的种猪产品又隆重上线。此后，阿元的淘宝店铺和农村信息服务站在当地知名度大增，阿元的生意也越来越好。经过笔者和阿元的多次交流，笔者把他的创业项目运作流程归纳如下。
1、阿元首先和湖南百宜饲料公司签订了农村信息服务站加盟协议。在饲料公司的帮助下，阿元建设好了自己的淘宝店铺。饲料公司给他颁发了农村信息服务站授权牌，并帮他设计好了墙面广告。接下来的工作，阿元每天走访猪场，他通过手机打开自己的淘宝店铺，向养殖户进行广泛的宣传与推广。笔者和阿元在交流中，发现他的手机QQ签名、微信朋友圈都是他的淘宝店铺介绍及链接。
2、阿元加盟的饲料公司“百宜云”系列产品定位于网络直销，拒绝中间商，拒绝赊销，通过减少中间销售环节，降低营销广告费用，因此销售价格比实体店大幅降低，阿元在自己淘宝店铺上销售的饲料比实体店同规格型号的饲料价格便宜至少20%以上。因此，经过阿元的推广与宣传，很多养殖户都开始心动，但部分养殖户一时还下不了决心进行饲料品牌更换。
3、阿元创业的启动资金大概八千元左右，他的主要开支是淘宝店铺建设与创业前期在他家库存的20包的饲料。对于一部分不放心饲料产品质量、不敢尝试阿元销售的某品牌饲料的养猪户，阿元一般会免费送一到二包饲料给他们试用。由于饲料的质量稳定，品质较好，很多养猪户试用过后较为满意。
4、当养猪户试用产品满意并有需求后，阿元再把他们订单聚集起来，他自己在湖南百宜饲料阿里巴巴批发店铺下单，由物流公司把饲料直接配送到他的客户手中，小订单则由阿元直接配送。9月份阿元光物流配送服务费就赚了好几千。
5、阿元创业的项目其实就是目前电子商务行业里发展非常火爆的O2O模式（线上对线下）。企业充分利用互联网的便捷展示商品，客户通过互联网搜索、了解、比较自己感兴趣的产品，然后再在线下完成交易。

创业初期，阿元很辛苦，每天奔跑在各大猪场之间，除了推广自己店铺的饲料外，他还虚心向养猪专业户学习养猪知识，有时深夜还在网上搜寻养殖户提出的一些养殖过程中碰到的问题。实在搞不定的难题，他会向饲料公司的专业技术人员请教。经过3个月的摸滚打爬之后，阿元现在的日子同刚开始创业时相比悠闲多了，他每天的工作主要是拜访老客户，收集他们的订单，更新QQ空间及朋友微信圈。如果时间充裕，心情好，他会开车到更远的养猪场推广他淘宝店铺上销售的饲料及种猪，2014年9月26日，经朋友介绍，阿元驱车来到湖南省永兴县湘阴渡滩洞村第一养殖场，向猪场负责人代彦军先生和曹勤飞先生介绍他的淘宝店铺，并现场赠送了2包预混料供猪场作对比试验，后期合作事宜正在跟进中。

四、结束语

这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。电子商务是21世纪中国商业经济的又一次重要改革,是虚拟经济与实体相结合的一个新生产物，是使我们平民百姓翻身作主共同致富的最大的一次转机。阿元作为新生代农民抓住了互联网快速发展的潮流，创立了属于自己的农村信息服务站，并尝到了甜头，在这里，笔者希望广大的畜牧行业朋友都能正确认清互联网发展的形势，把握时机，及时行动，下一个马云也许可能就是你。

（本文作者：长沙民政职业技术学院电子商务系李小斌副教授）

---养猪网手机APP端

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